Бизнес на высоте

Семья промышленных альпинистов не боится сложных заказов и конкуренции

Многодетные родители Михаил Сухарев и Татьяна Резникова превратили увлечение альпинизмом в прибыльный бизнес. Помимо работы по частным заказам, они активные участники городских торгов на портале поставщиков.

«У нас нет кризиса»
Раньше Михаил Сухарев работал финансовым директором, но последний экономический кризис сильно снизил уровень его доходов. Залатать же пробоину в семейном бюджете, а у него, к слову, четверо детей, решил за счет своего 15‑летнего увлечения спортивным туризмом. Благо подготовка у него на высоком, безо всяких экивоков, уровне, а вхождение в бизнес не потребовало большого стартового капитала – начальный набор альпинистского снаряжения обошелся примерно в 100 тысяч рублей, остальное докупалось по мере необходимости. Причем все эти расходы легко компенсируют два-три средних заказа. Без проблем Михаил сдал и экзамены на доступ к высотным работам – все‑таки учился альпинизму он хоть и для собственного удовольствия, но у настоящих профессионалов.
– Посмотрев, как работают другие, мы поняли, что сложные работы «на высоте» могут выполнять только люди с хорошим образованием и подготовкой. А с этим у нас проблем не было, – рассказывает Татьяна Резникова. – Мы начинали работать вместе с парт­нерами, однако в этом году решили стать самостоятельными, открыли ИП, сейчас продвигаем себя в соцсетях. По опыту последних лет можно сказать, что большой конкуренции на этом рынке нет. Мы знаем двух-трех человек, которые работают на нашем уровне и делают интересные проекты. Конечно, если цель заказчика – сделать подешевле, найдется масса исполнителей, предлагающих свои услуги. Если же он подходит серьезно, просит показать уже сделанные работы и то, как будет выполняться его заказ, конкуренция падает на порядок.
Михаил отмечает, что в промышленном альпинизме есть много рутинных работ, которые не представляют для него большого интереса.
– Мыть окна в небоскребах, красить фасады и заделывать швы может любой, привязал его веревкой – и он поедет мыть окно. Каждый может войти в рынок и заниматься этим месяцами, ни о чем не думая, – считает он. – Но мы предпочитаем сложные, творческие заказы. Поэтому у нас кризиса нет, и с 2016 года мы только растем. Но для этого нужно работать по‑настоящему креативно, а таких желающих не так много.
Среди креативных заказов супругов – посадка зимнего сада на крыше и, например, подъем статуй на балкон.

«Мы соблюдаем свои принципы»
Впрочем, чета альпинистов не отказывается и от обрезки деревьев у школ или детских садов, и от уборки снега с крыш этих же учреждений. Такие «типовые» заказы они получают, участвуя в торгах на портале поставщиков – эту активную работу они ведут с 2015 года.
– Мы работаем с людьми независимо от того, частник это или бюджетник, – подчеркивает Михаил. – Главное, мы видим, что они довольны нашей работой, а это всегда приятно. Это отличная подзарядка. Конечно, для бюджетных организаций задачи менее оригинальные, чем для частников и бизнеса, где есть возможность предложить что‑то интересное.
Правда, отмечает он, в этом сегменте рынка немало недобросовестных конкурентов. Типичный результат их работы – искалеченные деревья и захламленные леса и обочины, куда горе-субподрядчики свозят порубочные остатки.
– Мы работаем сами, соблюдая все правила и нормы, – продолжает Михаил. – У нас есть договор со специализированным полигоном, куда вывозятся остатки и там утилизируются. Это наш принцип, который иногда обходится нам потерей заказов и снижением конкурентоспособности. И чем дольше мы этим занимаемся, тем больше замечаем, что так работают очень немногие. А нам часто приходится переделывать «работу» недобросовестных поставщиков.

15 лет
серьезного увлечения альпинизмом позволили многодетной семье Сухарева-Резниковой открыть собственный доходный бизнес и стать поставщиками столицы.

А чтобы лучше разобраться в работе на этой площадке, минувшим летом Татьяна Резникова отправилась на занятия Школы заказчиков и поставщиков, организованные Департаментом города Москвы по конкурентной политике.
– Прийти сюда мне посоветовал один из наших заказчиков, который ранее прошел здесь курс обучения, – вспоминает она. – В Школе нам сжато и четко рассказали обо всех нововведениях контрактного законодательства. Со всеми спикерами установила контакт – буду регулярно обращаться к ним по разным вопросам.
Сегодня в семейной команде Михаил отвечает за техническую часть и самые трудные работы на высоте. А Татьяна взяла на себя контакты с заказчиками и организацию рабочего процесса. Они считают, что их нынешнее занятие – это и бизнес, который приносит день­ги, и очень интересное увлечение.