Фуры с лучшей фурнитурой

Как заработать на качественных тентах для дальнобойщиков

По одежке встречают не только людей – в мире грузопоставок внешний вид транспорта не менее важен. Любая прореха в обшивке фуры – дыра на репутации перевозчика. Пожалуй, лучше многих об этом знает Ярослав Старшинов, основатель компании «ТентХолд» – отработав не один год водителем в логистической компании, сегодня он занимается приведением в порядок дальнобойных авто.

– Тент на грузовиках часто рвется – где-то веткой дерева, где-то водитель ненароком чиркнул, и ставить латки на таких порезах для нас самое обычное дело. Меняем люверсы, тросы, ролики и натяжные элементы – восстанавливаем работу механизмов, от которых зависит работа тента. Мы также выполняем все виды сварочных работ, от мелкого ремонта до изготовления новых каркасов или ворот для фургонов. И, наконец, делаем полностью новые тенты. При этом всегда обращаем внимание на слабые места конструкции, которые в скором времени тоже потребуют замены, и если находим дополнительные проблемы, то согласовываем и устраняем их. В целом – решаем задачи любой сложности, от мелкого ремонта до полного переоборудования, – перечисляет основные виды работ Ярослав.

Человеческий фактор

По образованию он – маркетолог: просто после школы, признается он, ничего себе ближе по интересам не увидел. Но свое настоящее призвание нашел лишь в бизнесе по изготовлению тентов – пришел туда три года назад простым мастером-приемщиком. Быстро влился в коллектив, вник в суть дела и начал проявлять инициативу, выдвигать идеи. Собственники быстро оценили потенциал и рост нового сотрудника и стали продвигать его по служебной лестнице – вплоть до поста генерального директора. И здесь он проявил себя как эффективный руководитель – не только отладил работу всех подразделений, но и сумел погасить немалый долг компании: изучил клиентскую базу, выяснил степень задержки платежей и стал планомерно сводить концы с концами.

От 750 руб. – стоимость услуг «ТентХолда» по установке и замене одного квадратного метра тента плотностью 650г/м2

От 900 руб. – стоимость услуг «ТентХолда» по установке и замене одного квадратного метра тента плотностью 900г/м2.

При этом стоимость работ может варьироваться в зависимости от сложности изделия.

– В моей карьере большую роль сыграл человеческий фактор – я всюду и во всем люблю порядок. Когда вокруг порядок – в голове тоже порядок. Начиная с этого, все постепенно приводишь в должный вид, – рассказывает Ярослав.

Но ему хотелось большего – дальнейшего развития, тогда как владельцев вполне устраивала сложившаяся ситуация. Тут их пути и разошлись. Старшинов со своей командой решил открыть собственное дело. За советом обратился в «РПМ Логистик» – компанию, где когда-то начинал работать водителем «ГАЗели». Руководство, выслушав его план, решило вложиться в новый для себя бизнес – помогло с арендой помещения и покупкой техники.

– Я хорошо знаю рынок, поэтому выбирал самое необходимое и не всегда новое оборудование. Основные траты взял на себя инвестор, что-то по мелочи покупал сам, в итоге запуск «ТентХолда» обошелся в менее чем два миллиона рублей, – рассказывает Ярослав. – При этом нельзя сказать, что мы начинали с нуля – у меня были и наработки, и связи, и в целом понимание, как и что делать.

К этому стоит добавить и опытных специалистов – за Старшиновым потянулись сотрудники с прежнего места работы, ныне составляющие костяк компании: тентовик Владимир Демидкин и сварщик Георгий Хмелевский. «Это люди, на которых я во всем могу положиться», – замечает Ярослав.

Качество и скорость

Сегодня «ТентХолд» базируется на площадке в поселке Знамя Октября под Щербинкой – в меру удобной для нынешнего объема работ.

– Поток у нас непрерывный – к нам идут и крупные логистические компании, и обычный частник, даже дачники с прицепами. В среднем за неделю набирается 20-30 заказов, – подсчитывает Ярослав. – Могли бы и больше, но предпочитаем сосредоточиться на качестве.

Тенты «ТентХолда» – это морозостойкая ткань из ПВХ плотностью 650г/м2 и 900г/м2. Швы на ней провариваются горячим воздухом на профессиональном оборудовании со 100-процентной защитой от протечек.

Причем под качеством Старшинов подразумевает не только уровень выполнения работ и последующую на них гарантию, но и отношение к заказчику. К примеру, здесь сделали упор на польской фурнитуре Bozamet – своего рода «мерседес» в мире деталей: «Мы пытались работать с комплектующими других производителей, но практика показала, что они «летят» быстрее, и клиент вынужден возвращаться для замены. Но если ты хочешь выстраивать с ним долгосрочные отношения, то даже таких досадных мелочей лучше избегать изначально. Поэтому мы сразу работаем так, чтобы не было необходимости переделывать», – поясняет руководитель «ТентХолда». О том, насколько оправдан такой подход, говорит хотя бы тот факт, что к Ярославу подтянулись и клиенты из предыдущей компании где он работал.

– Такое сарафанное радио нам поставляет очень много клиентов, – отмечает он. – Больше дает разве что Авито. Плюс наш сайт tenthold.ru и точки на «Яндекс Картах» и «2ГИС».

Помимо качества, «ТентХолд» берет еще и скоростью – полная установка тента занимает здесь всего за 3–4 часа. «Заехал утром — в обед уже в рейсе!». При этом тенты используются самые качественные и морозостойкие ПВХ 650/900 г/м² – стандарт, который выдерживает ежедневную эксплуатацию и служит минимум 8-10 лет. Такие ткани компания заказывает у поставщиков из Китая или Беларуси. При необходимости в «ТентХолде» на них могут нанести рекламу перевозчика или любое другое изображение – готовое решение «под ключ» без дополнительных подрядчиков.

– Если стоимость тентов может скакать в зависимости от курса валют, то на свои услуги мы держим фиксированные цены – они средние по рынку и зависят лишь от квадратных метров покрытия, затраченного для работы, – поясняет Старшинов. – При этом клиенту мы предлагаем то, что у нас есть, исходя из его реалий: маленькому прицепу стоимостью 10 тысяч мы не станем навешивать тент за 50. А для крупного клиента можем закупить материалы по его желанию.

«ТентХолд» дает гарантию на новые изделия — 1 год. На материалы действует гарантия производителя — до 8-10 лет. По ремонтным работам условия зависят от задачи и обсуждаются отдельно.

Трудолюбие и честность

Иногда приходят заказы из иной сферы – недавно Яраслав с компаньонами сварили и обтянули тентом летнюю веранду для ресторана, причем весьма необычной формы.

– Нам интересна любая работа, особенно ее результат: даже если мы ни разу этого не делали, то садимся и сообща находим способы выполнения заказа, – рассказывает Ярослав. – К тому же мы и сами многое изобретаем – всегда любопытно посмотреть, как это будет смотреться на той или иной машине.

Потому и новых сотрудников в компанию Старшинов ищет по тому же принципу – человек должен любить то, чем он занимается.

– Мы планируем расширяться и пополнять штат – нам как минимум нужны еще сварщики и тентовики, – говорит Ярослав. – Но эти люди должны хоть чуть-чуть уметь что-то делать руками или хотя бы быстро этому учиться.

– Сегодня «ТентХолд» – это сплоченная компания со слаженной и качественной работой, – резюмирует Старшинов. – В наших планах еще несколько точек по югу Москвы – нам бы хотелось расти и развиваться дальше, а не стоять на одном месте.