Фактор роста

Фото из архива В. Моженкова

Как с помощью консалтинга найти новые возможности для бизнеса и выйти на чистую прибыль

Предприниматели из России внимательно следят за действиями Илона Маска, тщательно изучают биографию Стива Джобса, но в сложных ситуациях все равно обращаются к… Владимиру Моженкову. За свою более чем 30-­летнюю бизнес-­практику он пережил 10 кризисов и два предбанкротных состояния, при этом построил свыше десятка новых предприятий, обучил более 430 000 руководителей малого и среднего бизнеса и подготовил 30 генеральных директоров. А концерн Audi AG назвал его лучшим топ­менеджером Европы.

От микро­ до очень крупного бизнеса

Но, в отличие от того же Илона Маска, родившегося, что называется, с золотой ложкой во рту, Моженкову пришлось подниматься к вершинам карьерной лестницы с самых низов. Выросший на почепских задворках – в райцентре на юго­западе Брянщины, он имел все задатки уже в юном возрасте превратиться в уличного хулигана, но стал начальником депо ведущего советского военного завода. А в 90­е ушел в микробизнес, который перерос в малый, а затем средний, крупный и очень крупный бизнес. В итоге через чреду провалов и успехов он поднялся на весьма высокий профессиональный и творческий уровень. Среди его достижений последних лет – создание «Ауди Центр Таганка» и ГК «АвтоСпецЦентр». И пройти такой путь под силу каждому, уверен он.

– У всех это должно получиться – надо просто поставить себе цель, постоянно набираться «полезных знаний» и работать над собой, – говорит Владимир Николаевич.

«Полезные знания» – термин из бизнес­лексикона самого Моженкова. К ним он относит книги и конференции, семинары и онлайн­курсы, бизнес­наставничество и живое общение с экспертами – набор довольно большой. Но в нем, предупреждает тот, нужно не только ориентироваться, а уметь им пользоваться, пропуская каждый инструмент через себя. И – руководствоваться при этом своими планами и здравым смыслом. Все это открывает новые возможности для роста бизнеса, его масштабирования и, как итог, увеличения прибыли.

Владимир Моженков в 1981 году окончил Брянский институт транспортного машиностроения по специальности «инженер промышленного транспорта», в 1990­м получил диплом Института менеджмента и предпринимательства (Москва), а также обучался и стажировался в Италии, Германии, Великобритании, США и Китае.

Работа только на результат

Правда, зачастую далеко не каждый видит возможности для такого роста. В таком случае на помощь приходят специалисты Mozhenkov Progress Consulting – нового проекта Владимира Моженкова, созданного шесть лет назад.

– Для каждой компании мы проводим консалт­проект, в ходе которого находим и прописываем необходимые шаги для ее роста, – рассказывает эксперт. – Начинается он с диагностики по 55 ключевым точкам, для чего задаем примерно 130 вопросов, которые анализируются с помощью нашей оригинальной айти­программы с элементами искусственного интеллекта. Диагностика позволяет нам проникнуть в бизнес­ткань предприятия, понять уровень менеджмента, его слабые и проблемные места, которые мы помогаем исправлять. При необходимости заказываем дополнительные исследования, изучаем конкурентов компании и в целом рынок, на которой она работает. Результат нашего консалтинга – новая чистая прибыль. А я работаю только на результат.

С момента запуска своей консалтинговой компании Владимир Моженков лично провел свыше 360 таких консалт­проектов, а также более 460 бизнес­консультаций и 296 стратегических сессий. К слову, такой строгий учет – пример его отношения к бизнесу в целом: «Ты можешь изменить лишь то, что можешь посчитать».

А изменять, корректировать планы развития надо постоянно. Для этого необходима четкая система управленческого учета: «Если у тебя нет такой системы, ты в зоне риска. Есть – ты снижаешь риск и получаешь плановую чистую прибыль», – поясняет Моженков.

– Мы выстраиваем систему управленческого учета по 21 позиции, но это не конвейер: мы не шьем костюмы по лекалам, а работаем как бутик, подгоняя индивидуально под каждую фигуру. Хотя управление и в Африке управление, и всюду на 80 процентов эти системы совпадают, мы каждый раз учитываем специфику, связанную с жизненным циклом компании, с ее корпоративной культурой и с картиной мира, которая есть у собственника, – развивает свою мысль Владимир Николаевич. – В ходе консалт­проекта собственник начинает понимать, чем он управляет, и если в дальнейшем он проявляет настойчивость, то наращивает выручку в разы.

По статистике, консультируемые его командой компании увеличивают выручку минимум вдвое. Есть случаи, когда эти показатели возрастали в семь раз. Сам Владимир Моженков, возглавляя ГК «АвтоСпецЦентра», генерил с командой прибыль EBITDA 20 млн долларов в год и повысил ее капитализацию в 115 раз.

Тень первого лица

Многие, конечно, сегодня к таким обещаниям относятся настороженно – ценность бизнес­образования в России за последние годы сильно девальвирована. Причина – в засилье на этом рынке молодежи без опыта: собственников компаний начинают поучать люди, в лучшем случае занимавшие должности руководителей отделов продаж.

– Это как войти в бассейн по колено и учить всех плавать баттерфляем, – говорит Моженков. – Беда нашего бизнес­образования в том, что в нем почти нет практиков, а горе­теоретики мало того, что не знакомы с реалиями, так еще и много выдумывают: налоги для собственника на бизнес, способы ухода от операционки или работы без бюджета… Очевидно, что такие бизнес­цыгане путают, например, операционную деятельность с микроменджентом. И в целом экспертность в бизнесе приходит после 15 лет непосредственной работы управленцем. Откуда этот опыт у нынешних 30­летних тренеров? Один эпатаж для привлечения внимания.

Можно было бы и на такой способ заработка закрывать глаза, но многие жертвы таких экспериментов рано или поздно оказываются среди клиентов Моженкова – у каждого второго из них ситуация оказывается крайне запущенной, но, с точки зрения Владимира Николаевича, поправимой. Ведь он априори считает каждого бизнесмена человека разумным – он же не переходит улицу на красный свет. Более того, любой собственник изначально обладает двумя важными качествами – он умеет управлять и собой, и вверенным ему коллективом. В итоге получается компания, которая становится продолжением тени его первого лица – это сравнение часто приводит Моженков. И такой же можно считать его собственный констал­проект.

Команда честных профессионалов

Mozhenkov Progress Consulting – это самая профессиональная команда в стране, уверен ее основатель. Основной ее костяк собран Моженковым еще во времена «Ауди Центр Таганка», да и у каждого вновь приглашенного специалиста за спиной должен быть как минимум 25­летний опыт работы на рынке.

– Сегодня мы – компания федерального уровня, которая работает с компаниями из любых отраслей. Весь комплекс услуг для них мы выполняем командой, где каждый отвечает за свою область специализации – я, к примеру, не берусь за ту сферу, в которой не чувствую себя профессионалом, – поясняет Владимир Николаевич.

Таким образом ежемесячно в ведении его команды оказывается 15–20 компаний – с кем­-то сотрудничество только начинается, с кем-­то идет в активной фазе, с кем-­то близко к завершению. Каждый цикл зависит от заказчика: одному нужна страт­сессия для постановки цели на ближайшие три года, другому – комплексный консалтинг, на который требуется 3–6 месяцев. Такой, как правило, заказывают компании с оборотом от полумиллиарда – им нужна уже цель на миллиард. При этом при достижении любой из поставленных целей поступает заказ на следующую: «Мудрые от нас не уходят», – отмечает Моженков.

Более того, многие приходят учиться непосредственно у самого Владимира Николаевича. Причем по­разному. Так, несколько лет назад к нему устроился на работу парень, который через полтора года уволился и создал собственный бизнес – сейчас он уже вышел на выручку под 200 млн руб. и при встрече благодарит за эту науку Моженкова.

– Я не только учу, но и рассказываю о своих ошибках – все обычно их скрывают, а я даже сделал мастер­класс на их основе: как­то прикинул по­крупному, что мои ошибки привели к потере примерно миллионов 15 в долларах. Но заработать смог больше, – признается бизнесмен. – Все это было от незнания, отсутствия опыта, меньшей настойчивости при большом доверии. Так, раньше я нанимал только профессионалов, а сейчас смотрю сначала на честность и порядочность человека, а только потом на его знания и умения – к этому меня тоже подтолкнул жизненный опыт.

Владимир Моженков первым в России внедрил Сбалансированную Систему Показателей (ССП) и книжный KPI: каждый руководитель должен читать книги о менеджменте, управлении и психологии – минимум 63 книги в год.

Синтез уникального опыта

Основные выводы из своей 30­летней предпринимательской практики Владимир Моженков излагает также в книгах. Первую из них он написал по настоятельному совету Игоря Манна, самого, пожалуй, известного маркетолога в нашей стране. В результате его «ГЕН директора» до сих пор остается супербестселлером бизнес­литературы. За ней последовали еще четыре, не менее успешных практических пособия.

– Каждая моя книга раскрывает одну из граней реализации человека, в первую очередь в профессиональной, социальной и творческой сферах, – рассказывает он. – Все это – синтез моего опыта, и второго такого практика в Москве пока нет. При чем мой опыт уникален еще и тем, что мне и моей команде доводится работать с лучшими российскими компаниями – это взаимодействие нас тоже очень обогащает, мы впитываем и перерабатываем их наработки тоже.

Выпустив пять бестселлеров, Моженков взял паузу на пару лет, а сейчас поставил себе новую цель – написать еще две. Материал для одной уже накопил, вторая еще в процессе формирования.

Цели, кстати, Моженков ставит себе постоянно – на 5, 10 и 15 лет, а также на каждый год, месяц и неделю. А также на каждый день – этот его принцип называется «Дай себе пять»: пять целей разного масштаба ежедневно. Хотя он редко только пятью ограничивается, но на них бросает до 80 процентов своего времени.

– Это очень эффективно, – признается он.

А однажды Моженков задался целью выступить с мастер­классами в 100 городах России, в которых никогда не бывал. Сегодня он уже близок к ее завершению – осталось всего четыре пункта:

– Это может быть любой город, например, Псков или Чита. Если пригласят – сразу же поеду!