«Если бы я знал, как добиться успеха, вам не сказал бы»
— Сергей Галицкий о предпринимательстве без купюр
Сергей Галицкий, основатель торговой сети «Магнит» выступил на встрече в формате Speakers Nights, приуроченной к 10‑летию бизнес-школы «СКОЛКОВО». Публикуем основные тезисы его выступления.
О бизнесе и предпринимательстве:
Научить уже сложившего человека быть предпринимателем нельзя. Но можно подготовить его к предпринимательству с детства.
Предпринимателя отличает способность интенсивно работать и фокусироваться на конкретной проблеме, возможность нести огромную нагрузку. Но ему также очень важно везение: найти достаточно свободную нишу, где нет людей с интеллектом выше твоего.
Предприниматель не должен скулить. Не должен требовать от государства ничего. Ни от кого — ничего. Все, что нужно предпринимателю — частная собственность.
Государство не должно помогать предпринимателям. Мешать тоже плохо. Но если и мешать, то всем одинаково. Если вы предприниматель — не нужно никого слушать, прислушивайтесь только к себе. Путь каждого бизнесмена индивидуален.
Когда ты находишься постоянно под напряжением, думаешь, что лучше ужасный конец, чем ужасы без конца. Процесс из тебя ежедневно вытаскивает энергию, тебе очень тяжело, и каждый день тебе тяжелее. Поэтому русский предприниматель в 48 лет — это импортный в 68.
В России бизнес существует очень немного времени. Поэтому, конечно же, нужно тратить деньги в России. Конечно же. Не потому, что мы такие патриоты — потому что мы здесь родились. Здесь наши дети живут, наши внуки будут жить. Я не называю это благотворительностью, это очень высокопарное слово. То, что ты заработал, ты должен тратить сам и истратить там, где ты заработал и с кем ты заработал. Это так.
Об экономике и кризисе:
Прелесть плохих времен в том, что за ними приходят хорошие.
В экономике есть две фазы: фаза роста и фаза, когда всем тяжело. И это тоже хорошо. Когда тяжело, выкидывает с рынка тех, кто малоэффективен. Просто норма прибыли снижается, когда все плохо, и те, которых ты не мог добить в обычное время, выходят сами.
Кризис — слово, которое предприниматели странно произносят, потому что человек, который занимается бизнесом, должен понять, что всегда есть волнообразность. Капитализм этим хорош. Это странное достаточно предпринимательство, когда у всех все постоянно растет. Это вообще билет в одном направлении.
О лидерстве и команде:
Постоянно читать об успехах других — вырабатывать в себе комплекс неполноценности. В какой‑то момент нужно становиться не читателем, а писателем. Это просто необходимо.
С кем вы собираетесь остаться на необитаемом острове? С умным, но подлым? Или с тупым, но преданным? По мне — так лучше с умным… Самое большое наказание — остаться в команде с человеком без интеллекта.
Самое важное для меня — как человек умеет мыслить, привык ли он в принципе это делать.
Вырастить можно смену себе, но копия всегда будет хуже оригинала. Хочется найти человека сильнее. Я надеюсь, что найду такого на свое место. Но пока я не найду, я буду работать.
О «Магните»:
Ритейл — простой бизнес: там побеждает тот, кто каждый день приходит на работу, и работает с утра до вечера, это бизнес маленьких улучшений, ежедневных открытий, ежедневного изучения спроса.
Я думаю, что инвесторы покупают нашу системную работу. То есть мы можем быть хуже, мы можем быть лучше, но мы всегда предсказуемы, мы честны с ними. Если у нас проблемы, мы говорим, что у нас проблемы, что мы стали меньше работать, — окей, мы подтянемся, мы изучаем этот вопрос. Все‑таки за это время они достаточно много на нас заработали, и они доверяют нам, потому что в принципе, по большому счету, мы стараемся их не обманывать.
Мы не будем развиваться за пределы России. Мы считаем, что риски высоки — раз. Второе — тут еще столько работы, что, наверное, на жизнь хватит после моей. У нас нет никаких планов международной экспансии.