#ВсеРешаетКонкуренция
Быть успешным на конкурентном рынке сложно. Но именно это делает бизнес сильным.
Уровень конкуренции на рынке закупок столицы высокий, но неоднородный по разным предметам закупок. Он постоянно меняется и зависит от многих факторов.
Предприниматели, решившие принять участие в конкурентных процедурах, не всегда имеют целостную картину – какое количество закупок по конкретному предмету проводит город, сколько претендентов заявляются на лот, какое превышение стоит ожидать в ходе открытых торгов.
Мы взяли несколько предметов закупок, которые наиболее часто проводят заказчики Москвы, и проанализировали их.
Поставка спецодежды
Николай Крючков, директор компании «Интендант»:
– Наша компания занимается производством и продажей военной и рабочей одежды, спецодежды, униформы и обуви. На портал поставщиков попали в декабре 2017 года. В настоящий момент мы исполняем пять контрактов – и все они по поставке формы Юнармия в школы. Конкуренция на торгах присутствует ощутимая, но мы понимаем, что конкурировать нужно с умом, не теряя качество своего продукта.
Текущий ремонт зданий и территорий школ
Цветочная рассада
Павел Афанасьев, директор ООО «ФЛОРА ПРАЙМ»:
– В городских аукционах я принимаю участие недавно – на данный момент в исполнении два контракта, третий подписывается. Однако, уже можно оценить качество проведения аукционов – в них действительно интересно участвовать. Были те, которые давались легко, но были и сложные торги. Сложность аукциона зачастую зависит от поставщиков, участвующих в нем. Каждый поставщик уникален, и в целом получается достаточно разнообразная публика, где у каждого свои преимущества перед конкурентами. Конечно, не собираемся на этом останавливаться и планируем участвовать в городских торгах и дальше.
Спортивный инвентарь, оснащение спортплощадок
Вячеслав Леонов, руководитель отдела продаж ООО «РП-Спорт» (ROSproSPORT):
– Работаю в компании по производству и продаже спортивного оборудования и тренажеров в ROSproSPORT. Иногда участвуем в аукционах, но зачастую все больше принимаем участие в котировочных сессиях. Конкуренция по нашей специфике очень высокая, однако нам удается побеждать за счет относительно невысокого уровня цен в сравнении с конкурентами, а также за счет того, что мы предоставляем полный цикл услуг, так как у нас есть своя монтажная база. Не все участники могут себе позволить не только произвести и поставить товар, но и смонтировать его на объекте.
Капитальный ремонт зданий и сооружений
