#ВсеРешаетКонкуренция

Быть успешным на конкурентном рынке сложно. Но именно это делает бизнес сильным.

Уровень конкуренции на рынке закупок столицы высокий, но неоднородный по разным предметам закупок. Он постоянно меняется и зависит от многих факторов.

Предприниматели, решившие принять участие в конкурент­ных процедурах, не всегда имеют целостную картину – какое количество закупок по конкретному предмету проводит город, сколько претендентов заявляются на лот, какое превышение стоит ожидать в ходе открытых торгов.

Мы взяли несколько предметов закупок, которые наиболее часто проводят заказчики Москвы, и проанализировали их.

Поставка спецодежды

Николай Крючков,  директор компании «Интендант»:

– Наша компания занимается производством и продажей военной и рабочей одежды, спецодежды, униформы и обуви. На портал поставщиков попали в декабре 2017 года. В настоящий момент мы исполняем пять контрактов – и все они по поставке формы Юнармия в школы. Конкуренция на торгах присутствует ощутимая, но мы понимаем, что конкурировать нужно с умом, не теряя качество своего продукта.

Текущий ремонт зданий и территорий школ

Цветочная рассада

Павел Афанасьев,  директор ООО «ФЛОРА ПРАЙМ»:

– В городских аукционах я принимаю участие недавно – на данный момент в исполнении два контракта, третий подписывается. Однако, уже можно оценить качество проведения аукционов – в них действительно интересно участ­вовать. Были те, которые давались легко, но были и сложные торги. Сложность аукциона зачастую зависит от поставщиков, участвующих в нем. Каждый поставщик уникален, и в целом получается достаточно разнообразная публика, где у каждого свои преимущества перед конкурентами. Конечно, не собираемся на этом останавливаться и планируем участвовать в городских торгах и дальше.

Спортивный инвентарь, оснащение спортплощадок

Вячеслав Леонов, руководитель отдела продаж ООО «РП-Спорт» (ROSproSPORT):

– Работаю в компании по производству и продаже спортивного оборудования и тренажеров в ROSproSPORT. Иногда участвуем в аукционах, но зачастую все больше принимаем участие в котировочных сессиях. Конкуренция по нашей специфике очень высокая, однако нам удается побеждать за счет относительно невысокого уровня цен в сравнении с конкурентами, а также за счет того, что мы предоставляем полный цикл услуг, так как у нас есть своя монтажная база. Не все участники могут себе позволить не только произвести и поставить товар, но и смонтировать его на объекте.

Капитальный ремонт зданий и сооружений