Женский бизнес в большом городе
Истории нескольких успешных бизнес-леди Москвы
Формат круглого стола, который редакция практикует совместно с ГБУ «Малый бизнес Москвы» — востребованный способ общения предпринимателей, один из вариантов нетворкинга. Подобные мероприятия собирают много слушателей. Но круглый стол на тему «Женский бизнес в большом городе: секреты успеха» побил все рекорды — овербукинг случился в первые же сутки после анонсирования — пришло 250 заявок на участие. В модераторы пригласили мужчину — доцента кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова, кандидата экономических наук Николая Перепелкина.
Забрали трудовые из корпораций. Почти у каждой за плечами — десятилетие работы в корпорациях. И каждая в душе считала отказ от хорошего соцпакета и стабильной зарплаты чем‑то уникальным. Но оказалось, что это тренд. И мотивация у всех одна — вернуться в семью, к детям, заняться чем‑то настоящим, нужным и осязаемым.
Аллу Комиссарову к созданию шоколадного ателье подтолкнула аллергия младшего сына на покупные сладости, чтобы не делать детство сына пресным, женщина освоила искусство шоколатье. Со временем друзья и соседи тоже полюбили ее домашние сладости.
«Стали спрашивать, как приобрести такие сладости для своих детей. Когда заказ превысил «15 коробок» я поняла, что это системный поток, совместными усилиями, маленькими шажочками меня выпихнули из декрета в свой бизнес, — рассказывает женщина. — Большинство женских бизнесов основано на эмоциях — мамино дело нравится семье и окружению, но при этом еще и деньги приносит. Для меня важно, чтобы этот бизнес приносил деньги с сопоставимыми доходами в корпоративном секторе. Но многим хватает самореализации и эмоциональной составляющей».
Марина Хюппенен, основательница Cezve Coffee, тоже пришла в свой бизнес из корпораций.
«У меня двое маленьких детей, за плечами опыт работы в Макдоналдс, Икея, Старбакс. Мне стало сложно на руководящей должности. Это занимало все время, не приносило никакого удовлетворения кроме стабильной зарплаты, — вспоминает Марина. — Параллельно я увлекалась приготовлением кофе, в том числе и в джезве, ездила на чемпионаты, побеждала. Ранее, в Волгограде, у меня был опыт владения своей кофейней. В Москве я об этом часто вспоминала. Полгода мы работали по выходным в формате кофеен на ярмарках и маркетах. Потом рискнули открыться. Сейчас у нас четыре кофейни и производство. Женский бизнес должен приносить удовольствие и не идти в разрез с воспитанием детей и жизни семьи. Он менее глобальный в рамках общемировой истории, но более практичный и применимый на месте».
Ирина Чистякова, основательница проекта Women&Startup и онлайн-школы Women&Startup вовремя уловила этот тренд на женское бизнес-самоопределение и помогает найти себя в бизнесе.
«Организую и продюссирую конференции для женщин «Я могу», осенью 2017 года мы открыли онлайн школу Women&Startup, — отмечает Ирина. — По моим наблюдениям, нет деления бизнеса на мужской и женский, но есть ведение бизнеса по‑женски, когда мы исходим из эмпатии к делу и команде».
В свой бизнес уходят женщины в диапазоне от 30 до 50 лет, с высшим образованием. Есть те, кто начинает, выйдя на пенсию. Большая часть социального бизнеса и консалтинговых услуг приходится на женское предпринимательство.
Предпринимательский путь Евгении Лазаревой, соосновательницы комитета по развитию женского предпринимательства «Опора России», начался с рождением сына.
«Род моей деятельности трансформировался и менялся со временем. Сейчас это семейный музыкальный фестиваль Kids Rock Fest и креативное агентства GNEZDO, — рассказывает предпринимательница. — Россия лидирует по числу женщин-руководителей, но у нас меньше, чем за границей, женщин-предпринимателей. Благодаря долгому декрету наши женщины задумываются о самореализации, этот бизнес часто связан с семьей, детьми и добром, 90 % социальных предпринимателей — женщины».
У Лолы Шурыгиной, основательницы школы «Макарун», были вполне прикладные цели: дать хорошее образование трем детям и не упускать их из поля зрения.
«Это моя вторая школа. Первая работает в другом месте, руководит ею партнер, с которым я рассталась. Это тоже женская история — две женщины не сошлись на одной кухне, такое бывает, — отмечает Лола. — Текущую школу я открыла после рождения третьего. Женщины по характеру нетворкеры: готовы сутками общаться и учиться, у нас есть желание помогать другим женщинам и совместно реализовываться. Все это я применяю в своей школе».
У основательницы сети магазинов украшений «Сахарок» Светланы Ефремовой свой взгляд на бизнес. Она, в отличии от других спикеров, считает, что есть и сугубо женские сферы.
«Я в бизнесе точно «не мужчина». Но иногда вынуждена отключать эмоции и «давать мужчину», понимая, что с каждой появившейся чертой мужского характера из меня уходит такая же капелька женской сущности. Я про это помню и стараюсь восстановить баланс. Начинала все сама со стартового капитала в 30 тысяч рублей и магазина в инстаграмме.
Сейчас у меня пять офлайн-магазинов. Начинала без бизнес-планов и финансовых моделей. Я сама с собой договорилась, что буду получать радость от процесса. И постепенно росла. Сейчас мы перезапускаем онлайн-магазин, кардинально меняя его формат — это будет медиаплатформа, со статьями и интервью, я хочу не только продавать, но и генерировать контент. Еще мы начали производство.
До этого были мультибрендовым магазином, на прилавках аккумулировалось 50 производителей. Запустила свой одноименный бренд. Это очень интересно, совсем иные эмоции. Пошли оптовые продажи. И вот это уже мужской бизнес — с цифрами и аналитикой. Когда я забываю про цель от своего дела — позитивные эмоции, я понимаю, что превратилась в машину, которая возвращается в 12 ночи, в шесть утра уже работает. И организм очень быстро дает сбой».
Основательница бутик-студии стретчинга Elastic Пери Гусейнова честно признает, что даже высокий пост в корпорации, а девушка руководила отделом лицензирования в «Майкрософте», не возлагает личную ответственность за ошибки.
«Да, я просчитывала в корпорации многомиллионные пользовательские контракты, но я была звеном в цепочке без персональной ответственности за общий результат. Если на своем этапе я ошибусь, то дальше кто‑то обязательно найдет мою ошибку и исправит, как я исправляла ошибки других. И только в своем бизнесе я поняла цену каждому «а вот это я и не посчитала», — признает девушка. — Считать, рисовать финансовые модели и делать выбор между шапочкой для волос или расходами на рекламу я научилась только спустя год в своем бизнесе, хотя до этого 12 лет работала в корпорации и имею базовое образование. И своя финансовая модель очень сильно отличается от модели шестилетней давности, что я считала в корпорации.
О своем деле я задумалась в 34 года, когда поняла, что да, я хорошо обеспечена, но меня сложно назвать счастливой мамой, у меня нет сил поделиться со своим ребенком даже улыбкой. На прежней работе меня просили не горячиться, и даже дали время подумать, не увольняя официально. Но сейчас, когда коллеги приводят ко мне на занятия своих детей, я понимаю, что было все не зря. Стрейчинг я выбрала потому, что сама в 33 года, занимаясь пять раз в неделю, села на все виды шпагата, поняла, что возможности нашего тела безграничны».
Откуда деньги? Это, безусловно, краеугольный камень. Опыт наших экспертов показывает, что все решаемо. Среди девушек не было ни одной, за кем стоял бы «богатый папик».
43 % обратившихся за консультацией в ГБУ «Малый бизнес» — женщины, 49 % предпринимателей, воспользовавшихся городскими и госпрограммами поддержки — тоже женщины.
«На вопрос об источнике финансирования женщины чаще всего отвечают, что это семейные деньги, преимущественно от мужа и родителей, — признает начальник Управления мер поддержки ГБУ «Малый бизнес Москвы» Елена Белова. — От лица ГБУ «Малый бизнес» приглашаю всех предпринимательниц к нам на консультации. Мы расскажем, где найти стартовый капитал, если не хватает своих средств, поможем написать заявку на выдачу кредита, расскажем о государственных мерах поддержки от разных институтов, про льготное кредитование. Для инновационных проектов есть программы поддержки венчурных фондов, которые ищут инвесторов. Многие женщины создают прекрасные инновационные и качественные продукты, которые полезны как для семьи, так и для общества. И мы знаем, как таким женщинам помочь».
Лола Шурыгина рассказала о своем опыте господдержки.
«Государство таких отчаянных и сумасшедших, как мы, поддерживает. Мы получили субсидию Центра инновационного развития при Департаменте науки и промышленной политики — рекомендую общаться с этим прекрасным заведением. Нам выдали 7 миллионов рублей. Мы оборудовали на эти деньги школу и жили 8 месяцев».
У Лолы довольно интересный опыт допфинансирования. Ей его подсказал основатель частной рублевской школы «Школа героев» Глеб Юн.
«Ищи единомышленников и не бойся», — такой был его совет, — вспоминает Лола. — Через год я нашла 60 заинтересованных родителей, рассказала им про концепцию. Мы нацеливались на 45 родителей, входной взнос порядка 25 тысяч рублей плюс ежемесячная оплата в 14 тысяч. К началу года мы собрали сперва 60, потом 90 родителей. И год работали не «в ноль», и «не в минус», а ощущали себя вполне комфортно.
Десятки родителей в нас поверили, разместили пост у себя в соцсетях и привели других родителей. Такая финансовая модель на старте в моем мировоззрении не существовала. Еще ищите партнеров и работайте по бартеру. Первый год я закрывала потребности школы бартером: например, помогала набрать обучающий курс, но мои методисты и учителя шли туда бесплатно».
Главное, о чем предупреждает Лола, ввязываясь в личное дело, не надо уносить из семьи «последние штаны». В этом предпринимательница видит ключевое различие в мужском и женском бизнесах — женщины никогда не рискуют последним, идя «ва-банк».
Светлана Ефремова убеждена, что начинать надо именно с маленького стартового капитала.
«Тогда цена ошибки «я неверно посчитала» — намного ниже, — признает спикер. — Когда у меня был только инстаграмм и шоу-рум с арендой в 70 тысяч, я ошибалась на небольшие суммы. Сейчас ежемесячных расходов — несколько миллионов. И там «я не посчитала», а сейчас это случается намного реже, оборачивается совсем другими цифрами. Начиная с малого, вы учитесь справляться с трудностями и застрахуете себя от крупных финансовых ошибок».
А как мужчины? Различаются у спикеров и взгляды на своих спутников. Марина Хюппенен начинала бизнес в паре с мужем. Но он вышел из дела по личной инициативе.
«В моем случае муж больше идеологический друг. Бизнесом я управляю самостоятельно, исходя из своего мировоззрения, — отмечает Марина. — В случае ошибок причины ищу в себе. А за успехи, наверное, появляется повод похвалить именно меня, а не думать, чья в этом заслуга и кто больше вложился. И семья в таком формате остается семьей, а не маленькой кофейней».
«Я не смогла удержать баланс, в какой‑то момент работа была первостепенной, — честно рассказывает Пери Гусейнова. — Наверное, это ошибка всех начинающих — жить делом 24 часа в сутки. Да, я ошиблась. С ребенком гармонию восстановила, с мужчиной не удалось. Но я сделала выводы и учту ошибки в будущих отношениях».
Удачнее всех интегрировала мужа в бизнес Лола Шурыгина.
«Я исхожу из биологической сущности. Задача мужчины — не только мамонта принести, но и охранять свое добро. А «добро» — это я. Его базовый инстинкт — защищать меня от рисков, в том числе порожденных мною же, — признает многодетная мама. — В первую очередь на старте я договорилась, что во все это погружаюсь, но остаюсь при этом женщиной и в случае нужды прошу о помощи. Я имею право просигнализировать: «не могу, устала». Да, я директор и владелица бизнеса, но остаюсь женщиной при мужчине, оставляю за ним право быть главным. Наш бизнес базируется на балансе мужской и женской энергий».
Как помогает Москва
ГБУ «Малый бизнес» оказывает помощь малым предпринимателям в трех направлениях
Проводит бесплатные консультации (как открыть и зарегистрировать компанию, какие документы подготовить для подачи в налоговую, какой выбрать режим налогообложения, какая возможна финансовая поддержка от города).
Проводит бесплатные образовательные мероприятия — стартап школы ( пятидневный интенсивный курс)
Предоставляет бесплатные коворкинги — это 5 площадок, на каждой из которых предприниматель может получить до трех бесплатных рабочих мест, пользоваться комнатой для переговоров.
На сайте ГБУ «Малый бизнес» (www.mbm.ru) можно заполнить документы для регистрации, найти помещение с прямой арендой от города, подать заявку на размещение в коворкинге, по номеру (495) 225‑14‑14 можно записаться на бесплатную консультацию.
Поддержка: Круглый стол в Meeting point с участием женщин-предпринимателей состоялся и был организован при поддержке ГБУ «Малый бизнес».