Услуги, которые Москва выбирает

Сегодня почти каждая пятая закупка на портале поставщиков — это услуги. Государственные заказчики Москвы стали закупать некоторые из них у малого и среднего бизнеса, используя механизм котировочных сессий, только с апреля 2018 года.

К концу минувшего лета столичные бизнесмены оказали более 8,5 тысячи услуг бюджетным организациям города. При этом на заключение каждого контракта претендовали более пяти участников — такая конкуренция позволила снизить начальную цену примерно на 29 процентов.

О том, как эффективнее использовать интернет-ресурс для продвижения своих услуг на рынке столицы, предприниматели узнали на бизнес-встрече «Портал поставщиков как стабильный канал продажи услуг». Она состоялась в парке «Музеон».

«Ежовые рукавицы портала»

Чтобы заявить о себе и увеличить заказы, компаниям нужно активнее предлагать свои услуги через портал поставщиков и такое нововведение как котировочные сессии позволяют это делать наиболее эффективно. В частности, сегодня через такие мини-аукционы предприниматели сдают в аренду транспортные средства и спецтехнику, оказывают бытовые услуги, а также предлагают городу такие услуги, как проведение испытаний, экспертизы и метрологии.

Как раз услуги по метрологии и предоставляет ООО «Аракс». За пять лет работы с порталом поставщиков компания заключила 1200 договоров на проведение геодезических испытаний для бюджетных заказчиков. Как сообщила Ольга Широкова, начальник договорного отдела компании «Аракс», благодаря порталу они существенно расширили свою клиентскую базу и даже смогли увеличить перечень выполняемых услуг.

«Портал поставщиков для нас — это источник надежной аналитики, а также инструмент контроля конкурентов, — сказала Ольга Широкова. — Портал позволяет нам держать конкурентов в «ежовых рукавицах».

Еще один участник встречи — компания «Процесс Инжиниринг», которая, помимо прочего, оказывает услуги по экспертизе и проведению испытаний систем безопасности и жизнеобеспечения. За пять лет работы на портале она смогла заключить 200 контрактов с такими госзаказчикам как Департамент образования и Департамент культуры Москвы, а также столичными управами и префектурами. Есть в порт­феле компании и доля коммерческого заказа — это крупные бизнес- и торговые центры.

«Мы работаем на очень высококонкурентном рынке, — пояснил Андрей Суворов, управляющий директор компании «Процесс Инжиниринг». — На каждый заказ приходится в среднем по пять поставщиков, а в таком сегменте как пожарная безопасность и того выше».

В целом конкуренция на рынке услуг высока, о чем свидетельствует статистика портала. Однако в различных сегментах она разная. Так, на заключение контрактов на проведение техобслуживания и текущего ремонта в среднем претендуют пять участников, а на оказание услуг по стирке белья и организации питания — около трех.

Пробелы и потребности

О том, как работу на этом рынке сделать более простой и эффективной, говорил Кирилл Коломийцев, замначальника Управления развития конкуренции Департамента города Москвы по конкурентной политике. В частности, он рассказал, как размещать оферты и в чем преимущество котировочных сессий.

О том, какие виды техподдержки предусмотрены для предпринимателей и о нововведениях в разделе «Потребности». В частности, речь шла о закупках по потребностям, которые в настоящее время доступны только для поставщиков из регионов. Разобрал он и ряд типичных кейсов, возникающих между заказчиками и поставщиками.

А Екатерина Смирнова, руководитель отдела по работе с ключевыми заказчиками Москвы АО «Единая электронная торговая площадка» (Росэлторг), рассказала о тех изменениях в 44‑ФЗ, которые с 1 июля или затронули поставщиков, или вступят в силу в ближайшее время.

Речь шла о таких нововведениях как усиленная квалифицированная электронная подпись и спецсчета. А также о новой процедуре в электронной форме торгов: с 1 июля заказчики, помимо электронного аукциона, могут проводить открытый конкурс в электронной форме: запрос предложений и запрос котировок плюс два подвида открытого конкурса — этапный конкурс и с ограниченным участием.

И с нового года они будут обязаны проводить все виды торгов только в электронной форме. При этом само количество площадок для торгов расширится — к действующим шести добавятся ТЭК-Торг и «Электронная торговая площадка ГПБ». В перспективе, по словам Смирновой, будет предусмотрена единая система аккредитации для поставщиков с одной точкой входа на сайте gov.ru.

Такое общение для московских бизнесменов проводится регулярно. Ведь, согласно данным опроса, большинству предпринимателей мешает участвовать в закупках именно недостаток знаний в сфере контрактных отношений. Для тех, кто желает восполнить это пробел, Департамента города Москвы по конкурентной политике организует 20‑21 сентября бесплатный двухдневный экспресс-курс «Я — поставщик Москвы». Для регистрации на него надо отправить заявку на электронный адрес: delo@mos.ru или следить за новостями на страницах Департамента в соцсетях.

Топ-5 популярных услуг на портале поставщиков

• техническое обслуживание оборудования
• услуги по санитарному содержанию, вывоз отходов и уборка территории
• бытовые услуги
• сдача в аренду транспортных средств и спецтехники
• проведение испытаний, экспертизы, метрологии