Первые шаги
Как выйти на рынок закупок и стать поставщиком Москвы
«Надо уже развеять этот стереотип среди бизнеса, что участвовать в закупках сложно, а выиграть нереально, — считает Юлия Романова, преподаватель экспресс-курса «Я — поставщик Москвы». — Наш бесплатный курс дает предпринимателям понимание, как работает система городского заказа в столице, и конкретные рекомендации по эффективному участию в торгах. После прослушивания курса у бизнесменов выстраивается четкий алгоритм дальнейших действий. Примерно 90 процентов из них затем успешно применяют полученные знания на практике. Новые навыки помогают предпринимателям создавать собственные портфели заказов».
Экспресс-курс «Я — поставщик Москвы» от «Биржи торгов» уже полтора года рассказывает предпринимателям о схеме участия в закупках, квотах для малого бизнеса, тендерном кредитовании, процедурах заключения контракта и других важных моментах. Курс проходит в формате деловой игры и делится на два блока — теоретический и практический.
В первый день участники получают необходимую информацию, во второй применяют полученные знания на практике, соревнуясь за первое место. Надо отметить, что обучающая площадка объединяет представителей разных сфер малого бизнеса: IT-технологии, строительство, производство товаров широкого потребления, общепит, услуги и т. д. Прослушать курс может любой желающий представитель компании: от генерального директора до бухгалтера или снабженца. То есть не нужно иметь тендерный отдел в компании, чтобы выигрывать конкурсы и аукционы.
«Я скептически относился к закупкам, думал, что для малого бизнеса это бессмысленно, ведь небольшим фирмам не пробиться среди гигантов, — рассказывает Александр Громенко, генеральный директор компании «Элестро», которая занимается системами безопасности. — Но все‑таки решил в апреле этого года принять участие в курсе, и мое мнение изменилось. До этого наша компания не принимала участия в торгах, но попробовав, мы успели достаточно раскрутиться».
За 8 месяцев Александр Громенко принял участие примерно в 400 тендерах, из них выиграл около 50 заказов. Предприниматель очень доволен таким результатом.
Еще один участник экспресс-курса «Я — поставщик Москвы» Евгений Панин, руководитель оптово-розничной компании, также изменил свое мнение о торгах после прохождения курса в конце октября. «В ходе занятия мне стала понятна вся процедура участия в тендере, это оказалось не так сложно, — говорит предприниматель. — Кроме этого, я оценил свои возможности и думаю, что у меня есть шансы выиграть в аукционе».
Сейчас Евгений разбирается с документацией и к концу года будет готов принять участие в подходящих торгах.
Денису Семенову, директору АНО «Врачи и пациенты за качественную медицинскую помощь», курс помог понять, что выиграть в тендере реально. «Я думал, что участвовать в торгах можно всем, а вот насчет победы в них очень сомневался, — рассказывает Семенов. — Однако мои беспокойства были рассеяны, и все те сложности, которые я ожидал, остались позади. Кроме этого, курс помог разобраться с некоторыми техническими моментами участия в тендере».
Научиться формировать собственные портфели заказов будущие поставщики смогут 21-22 декабря — на очередном старте экспресс-курса «Я — поставщик Москвы».
