Переработать и заработать

Как аренда земельного участка у города позволяет масштабировать бизнес-процессы

Московский предприниматель Георгий Малютин последние годы занимался сборкой и сортировкой мусора. Постепенное расширение производства потребовало использования современных технологий, а те в свою очередь привели к новым способам переработки отходов — теперь из них выходит экологически чистый вид топлива.
К такому бизнесу Малютин пришел не сразу – несколько лет назад у него была своя строительная фирма.
– Мусора мы и сами тогда производили много, но вот его утилизация меня тогда вообще не интересовала, – рассказывает бизнесмен. – Но когда на строительном рынке начался кризис – выросла конкуренция и усложнились финансовые отношения с заказчиками, я как раз задался таким вопросом и со своими пятью-шестью машинами полностью переключился на эту сферу.
Постепенно, признается предприниматель, утилизация отходов стала интересовать его все больше и больше – он начал искать оптимальные способы модернизации процессов, внедрять новые технологии. Именно это дало толчок к дальнейшему развитию его компании – сегодня у MGS Group 5000 точек сбора мусора в столице и Новой Москве и две площадки по сортировке отходов – в Чертанове и под Троицком, а в автопарке насчитывается 150 машин.

Исполнение важнее победы
Еще одним мощным драйвером роста стало участие в город­ских аукционах – последние три года Малютин активно участвует во всех тендерах, объявляемых как бюджетными, так и коммерческими организациями Москвы. На счету его компании более ста выигранных торгов. Секрета в успехе, уверен руководитель, никакого нет:
– В нашем сегменте конкуренция относительно невысокая – пять-шесть компаний участвуют в каждом аукционе. И только новые технологии дают возможность быть конкурентоспособным при исполнении контракта – предложение низкой цены важно для победы в торгах, но, если не выполнить услугу на должном уровне, легко оказаться в Реестре недобросовестных поставщиков.
Для изучения передового опыта столичный предприниматель побывал на мусороперерабатывающих заводах Болгарии, Германии и Польши. И решил также производить у себя RDF-топливо (от английского Refuse Derived Fuel), или твердое вторичное топливо.

«Я удивлен, что сегодня в Москве можно так быстро подобрать себе земельный участок, и мы безо всяких проблем его арендовали», – говорит Георгий Малютин.

Отбор отбросов
– Сегодня стоимость захоронения мусора вырастает в разы, и предприниматели начинают искать новые способы его утилизации. Лучшего варианта, чем сжигание, пока не придумали, а производство альтернативного, экологически чистого топлива наиболее из них эффективный. И по большому счету это даже не технология, а правильный подбор оборудования, – поясняет Малютин.
На своей площадке в подмосковном Троицке он уже наладил практически безотходный цикл: ежедневно сюда поступает 300–400 тонн мусора, который после сепарации сортируется на конвейере. Вся органика идет на компостирование и производство почвогрунта, строительный мусор – на дорожно-ремонтные работы, дерево – на технологическую щепу, ее охотно берет тульский завод «ХайдельбергЦемент». Металл, пластик и бумага – на дальнейшую или переплавку, или переработку. А из той части мусора, которая не годится больше ни для какого вторичного производства, после прогонки через специальное оборудование получается RDF-топливо – пока 36 тысяч тонн в год. Но Малютин намерен увеличить эти объемы.
– Тут мы развиваемся параллельно с цементными заводами – основными потребителями такого сырья, – поясняет он. – Как только они переходят на технологию потребления RDF-топлива, мы увеличиваем свои объемы. Пока мы поставляем RDF-топливо на цементный завод «Лафарж» и ведем активные переговоры еще с тремя-четырьмя компаниями, среди которых «АзиаЦемент».

Участок для нового завода – с электронных торгов
Но для роста необходимы и соответ­ствующие площади. Однако сегодня в Москве не так много мест, где можно открыть промышленное производство. С другой стороны, создание высокотехнологичных комплексов – одно из приоритетных направлений в развитии промышленности города. Для этого предусмотрен ряд мер поддержки инвесторов, занимающихся этим бизнесом. А получить место для запуска такого предприятия позволяет аренда земли напрямую у города – участки реализуются через электронные торги. В одном из таких недавно принял участие и Георгий Малютин.
– Это был наш первый опыт участия в подобном аукционе: увидели, что рядом с нашим вторым мусоросортировочным заводом в Чертанове выставляется площадка, и подали заявку, – рассказывает руководитель компании. – Это оказалась очень понятная и хорошо подготовленная процедура, у нас не возникло никаких проблем с подготовкой документации.
В торгах участвовали еще две компании, и цена на землю поднялась не высоко. Я удивлен, что сегодня в Москве можно так быстро подобрать себе земельный участок, и мы безо всяких проблем его арендовали.
Теперь он планирует объединить соседние участки на улице Дорожной и нарастить производственные возможности до 1 миллиона тонн переработки мусора в год. На это ориентировочно потребуется 714 миллионов рублей. При этом он гарантирует, что на экологическую обстановку в столице новый завод не повлияет:
– У нас есть лицензия от Росприроднадзора на обработку отходов, мы прошли все санитарно-защитные заключения Роспотребнадзора и постоянно делаем замеры, ведем мониторинг на выбросы вредных веществ – следим, чтобы наши показатели не превышали допустимых нормативов.