Интеллект, дом и сервис нашей эпохи

Как господдержка помогает создавать интеллектуальные жилые комплексы

Внедрять в повседневную жизнь новые технологии — значит, делать ее лучше, комфортней, безопаснее. Экономнее и даже экологичнее. Компания Alphaopen делает это за счет целого комплекса решений для «умного» здания — от отдельных цифровых сервисов, например, видеонаблюдения, контроля доступа и бесконтактного прохода, до создания автоматизированной системы управления зданием. Ее основной продукт — платформа Alphalogic, первая в стране разработка для единого управления системами как отдельных зданий, так и городской среды в целом. Сегодня она включена в список мировых технологических трендов в категории Platforms to connect.

— Наша компания создана в 2010 году как вендор-агностик, т.е. независимый от поставщика услуг или оборудования: мы начали с разработки уникального программного обеспечения для управления инфраструктурой корпоративных и промышленных проектов, а также создания интеллектуальных объектов недвижимости — тех самых «умных домов». Мы решаем вопросы комплексных систем безопасности, совместимости и слаженной работы всех инженерных систем, — рассказывает Александр Царюк, генеральный директор компании Alphaopen. — Специфика нашего ПО в том, что оно полностью российское — на отечественном рынке до сих пор мало производителей, которые «в длинную» вкладываются в такой качественный продукт по линии импортозамещения.

Примером таких решений может служить первая разработка Alphaopen для рынка недвижимости — платформа для жилого квартала «Лица» компании Capital Group.

— Началось с того, что мы спроектировали для девелопера решение на базе нашей платформы Alphalogic, после чего он предложил нам стать генеральным подрядчиком, который спроектирует все сети для их «умного дома» — телекоммуникационные, слаботочные и прочие, а также разработает диспетчеризацию для управляющей компании, — вспоминает Александр Царюк. — Проект с ЖК «Лица» позволил нам наработать решения для рынка недвижимости, которые мы в дальнейшем использовали как для проектирования самих платформ, так и для обучения девелоперов.

С тех пор портфель проектов Alphaopen значительно вырос: среди решений, которыми сегодня гордится компания, есть инновационные разработки для ЖК Prime Park, построенного Optima Development, ЖК «Береговой» от компании «Главстрой», ЖК «Slava» от MR Group, ЖК «ЗиЛ-Юг» и ЖК «Серебряный фонтан» по заказу группы «Эталон» и многие другие.

— Жилые комплексы — это одно из основных направлений нашей деятельности. Также на рынке недвижимости у нас есть проекты в коммерческой недвижимости, среди заказчиков появляются туристические кластеры и отели, — продолжает знакомить с компанией генеральный директор Alphaopen. — О внедрении решений для таких объектов девелоперам стоит задумываться еще на этапе проектирования, в таком случае получается более эффективно и без дополнительных инвестиций с их стороны.

Обгоняя западных конкурентов

Стоит отметить, что многие застройщики к этому мнению прислушиваются и уже начинают создавать собственные цифровые стандарты для жилых комплексов. А компания Alphaopen со своей стороны активно помогает как в создании таких стандартов, так и в их реализации.

— Создаваемый с нашей помощью интеллектуальный жилой комплекс — это киберфизическая система: физические и информационные системы интегрированы вместе, — поясняет Александр Царюк, добавляя, — Наша платформа — это всегда уникальное продолжение инфраструктуры заказчика. В этом мы обгоняем западных конкурентов — компании Schneider Electric, Honeywell, Siemens, Bosch: они создают решения только для своих проектов, которые они сами же и строят, а мы это делаем для любого стороннего объекта.

Это направление получило столь активное развитие, что в 2021 году Минцифры, Минстрой и Минпромторг создали рабочую группу по стандартизации таких решений в рамках национального проекта «Умный многоквартирный дом». В ее работу включилась и компания Alphaopen, которая сегодня на правах эксперта делится своим многолетним опытом в этой сфере. Итогом совместной работы государства и бизнеса станут разработанные стандарт и требования со стороны регулятора к новому, еще только формирующемуся рынку единой цифровой среды для ЖК. Это весьма перспективное направление растет примерно на 22 — 24 % в год (такой же прирост в этой сфере, по оценкам руководства, и у компании Alphaopen).

Второе направление, которое развивает сегодня Alphaopen — это создание интегрированных ситуационных (диспетчерских) центров для корпоративных и промышленных объектов. Среди таких примеров — ситуационный центр для Уральского банка, территориального подразделения Сбербанка РФ. Создавая его, компания Alphaopen со своим партнером объединила три отдельно стоящих банковских здания в единое информационное пространство, позволяющее оперативно решать вопросы сбора данных, эксплуатации и безопасности. Также из последних работ такого рода — комплексное решение для складских помещений «Х5 Ритейл Груп». Здесь Alphaopen справилась с задачей успешнее, чем привлекавшаяся до этого компания Honeywell. Причем, как отмечает Александр Царюк, совсем недорого: «Мы же российский софт». У этого рынка ежегодный рост в 7 — 8%, но сам рынок несравнимо больше и требует более сложных систем, чем рынок жилой недвижимости. И перспективы его гораздо шире.

С помощью Фонда

Несмотря на многочисленные и столь грандиозные проекты, Alphaopen до сих пор относится к категории малого бизнеса — сегодня в ее штате трудятся около 70 человек.

— В структуре компании два подразделения — одно занимается разработкой платформы Alphalogic. Это большой отдел со штатом из 50 программистов — мы ищем лучших на рынке и создаем для них оптимальные условия, им у нас нравится, — рассказывает Александр Царюк. — Второе подразделение отвечает за интеграционные решения для увязки нашей платформы с инфраструктурой заказчика и ее дальнейшей поддержки. Здесь работают проектировщики, инженеры и ГИПы (главные инженеры проектов).

Каждый проект компании начинается с проектирования технического проекта для конкретного объекта, а затем, после его строительства, идет увязывание платформы с объектом заказчика для создания сквозных сервисов. Такие проекты занимают полтора-два года и требуют значительных капиталовложений. На старте Alphaopen развивалась за счет частных инвесторов. Затем, в 2019 году, компания привлекла финансирование раунд А от двух венчурных фондов.

— Однако для практически любая успешно развивающаяся компания рано или поздно сталкивается с необходимостью привлечение кредитных средств, чтобы обеспечить себе дальнейшее развитие. Достигнув этого уровня развития, компания обратилась в несколько банков с целью открытия кредитной линии. Банки, в целом, готовы кредитовать IT-сектор, но без надежного обеспечения делать этого, естественно, не будут. Специфика отрасли, в том, что у компаний IT-сектора нет твердых залогов, в виде недвижимости, нет товаров в обороте или других понятных банкам залогов. Есть нематериальные активы, которые по сути — самый важный актив IT-компании, но банки не берут его в качестве обеспечения. И здесь нам на помощь пришел Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, — делится опытом генеральный директор Alphaopen. — Мы обратились в три банка, сразу откликнулся ПСБ, который и предложил нам для получения кредита воспользоваться поручительством Фонда. Мы отправили заявку, Фонд ее оперативно рассмотрел и мы быстро и на льготных условиях получили кредит.

Полученные средства необходимы компании для финансирования своего дальнейшего развития. Сегодня она открывает для себя новые направления и создает, в частности, системы для индустриальных решений, среди которых — проект для ПАО «ФСК ЕЭС», одного из крупнейших в мире электросетевых предприятий.

— Также для развития компании мы, как резиденты «Сколково», активно пользуемся возможностями этой площадки, создаем с другими ее резидентами технологические партнерства — многие продукты для наших решений разрабатывают именно они, — отмечает Александр Царюк. И дает совет начинающим разработчикам. — Всем, кто только начинает свой путь в IT-сфере, мы советуем обратить внимание на «Сколково» — здесь есть все инструменты, позволяющие сократить этапы развития компании. Это площадка быстрого старта с богатым опытом. А сотрудничество с Московским инновационным кластером и Агентством инновационного развития позволит новичкам грамотно упаковать свой продукт и довести его до потребителя — сегодня это важно для инновационного бизнеса