Город готов? Всегда готов! Если вы уже вложились

Фото: Юрий Гушан

Иван Лаптев, технический директор компании 3D Quality,  делится лайфхаками, позволяющими выстроить эффективную работу в сфере госзакупок:

Сформировать спрос, рассказать о продукте, объяснить, как и зачем с ним работать — это самое важное для предпринимателей, которые собираются работать на высокотехнологичных рынках. К примеру, у нас были анекдотичные случаи, когда после обучения человек спросил: «А 3D-принтер на бумаге не печатает?».

Работа с бюджетными организациями — серьезная история. Частник может купить 3D-принтер и нанять для работы с ним специалиста. Бюджетная организация зачастую этого сделать не может, поскольку у нее штатное расписание и нужно обучать тех, кто имеется. И порой работать на 3D-принтере учится… преподаватель английского языка. Плюс текучка кадров и каждый раз приходится обучать разных представителей заказчика. И мы отводим каждый четверг для обучения работе на 3D-принтерах.

Главный совет для тех, кто хочет работать с городом, поставляя высокотехнологичные товары или услуги, — это быть готовым к тому, что придется много и долго работать на перспективу, на общественных началах. К примеру, мы участвуем в «Московских инженерных играх». Школьники проходят испытания, используя наше оборудование. Кроме того, в 3D Quality они проходят стажировки, то есть мы ведем системную работу, формируя рынок. И эта работа не приносит сиюминутного финансового результата. Именно к этому нужно готовиться всем, кто собирается внедрять новые технологии — и не важно, среди частных или государственных клиентов.