Дела сердечные

Супруги Екатерина и Дмитрий Никитины рассказали, как заработать в свадебной сфере

Дмитрий и Екатерина Никитины из Раменского почти 10 лет в свадебном бизнесе. Дмитрий — фотограф, а Екатерина дизайнер свадебных и вечерних платьев. Вместе они создают праздник мечты для молодоженов, память от которого останется на долгие годы. В интервью «Малому бизнесу» пара рассказала о том, как меняется мода на свадьбу, почему периодически нужно поднимать стоимость на свои услуги и как отразился экономический кризис в стране на доходах работников индустрии.

ВЫИГРЫШ. В бизнес-стори Никитиных интересно то, что свою свадьбу супруги выиграли в конкурсе. 11 лет назад Екатерина и Дмитрий на одном из сайтов поучаствовали в конкурсе на лучшую историю любви, где главным призом была регистрация свадьбы в чешском городе Сихров, в средневековом зам­ке.

Выигрыш для пары был неожиданным, потому что чего‑то особенного для победы они не делали (например, не пытались накрутить голоса, как другие участники). Заграничный праздник прошел отлично и недавно, на годовщину брака, супруги снова посетили Сихров с ностальгическими чувствами. А после чешской свадьбы Никитины устроили еще одну — в России для друзей и родственников.

На подаренные деньги Дмитрий купил профессиональную фототехнику и аквариум. Аквариум, по словам супругов, стоит без дела, а вот фотоаппарат дал путевку в новую творческую жизнь.

3 миллиона рублей в год
зарабатывают супруги Никитины на свадьбах

ТВОРЧЕСТВО. Первым в свадебный бизнес пришел Дмитрий, оставив хорошую позицию в логистической компании. Несмотря на должность и экономическое образование, Дима не лишен творческой жилки: за плечами была художественная школа и занятия пленочной фотографией, которой его увлек дедушка в 12 лет.

«После покупки хорошего фотоаппарата, в 2008 году, мои знакомые пригласили меня на свадьбу в качестве бесплатного фотографа, — вспоминает Никитин. — Это было неожиданно для меня, но я согласился и взял жену ассистентом. Снимки понравились молодоженам, и они посоветовали меня другой паре, у которых тоже должна была быть свадьба. Когда жених и невеста спросили меня о цене на услуги, я назвал скромную сумму в 5 тысяч рублей».

Дальше сработало сарафанное радио и пошли заказы. Дмитрия сразу поглотила тема фотографии, художественного процесса. Он «проглатывал» массу информации из книг и интернета на тему постановки кадра, света и технической составляющей.

Набравшись опыта и сформировав базу клиентов, Дмитрий поднял стоимость на свои услуги до 30 тысяч рублей. К его удивлению, заказчиков не стало меньше. Тогда стало понятно, что совмещать работу в логистической компании и съемки уже не получится, надо выбирать.

Дмитрий, под недоумение коллег, выбрал фотографию и не ошибся. Его начали приглашать на фотовыставки, конкурсы и съемки в другие страны: Швейцарию, ОАЭ, Италию, Чехию, Сейшелы и т. д. В 2014 году фотограф еще раз поднял цены, теперь уже снимая для заказчиков мидл плюс.

Так, работа Дмитрия на свадьбе с последующей обработкой всех фото и отпечатанными книгами-альбомами будет стоить 70‑80 тысяч рублей. Фотограф также снимает и другие мероприятия от 7 тысяч рублей за один час. Из этих денег он регулярно обновляет «парк» своей техники, в среднем в месяц на эти цели уходит 5 тысяч рублей, а также платит зарплату двум ассистентам.

Основная масса свадебных съемок приходится на апрель-сентябрь. За этот период Дмитрию удается отснять примерно 50 свадеб, каждая из них в среднем обрабатывается неделю. Поэтому другую часть года фотограф занимается обработкой фото, иногда выезжая на заказы. Всего за год получается примерно 70 съемок.

Правда, сейчас свадеб стало меньше, отмечает Никитин. Кризис повлиял на заказчиков и теперь люди предпочитают расписаться в России и сразу улетают на море, не устраивая праздник. Поэтому выручка Дмитрия за прошедший год немного упала и составила 2 миллиона рублей с коэффициентом маржинальности 56 процентов.

70‑80 тысяч рублей
Стоит работа Дмитрия с последующей обработкой всех фото и отпечатанными книгами-альбомами

САЛОН. Идея открыть свадебный салон появилась у Екатерины в декрете. До рождения сына она работала в банке, в рекламном отделе. «Я просматривала фото мужа со свадеб, и поняла, что достойных платьев на невестах практически нет, — рассказывает Никитина. — В городе продавались банальные варианты. Тогда решила поискать сама и нашла в интернете несколько красивых заграничных платьев. Тут же пришла мысль открыть свой салон, где бы я смогла подбирать платья по своему вкусу — свадебные и вечерние».

Обсудив идею, супруги решили вложить свои накопления в свадебный салон в Раменском, и в 2011 году он открыл свои двери. В старт магазина было вложено 400 тысяч рублей, которые вернулись выручкой в первый месяц работы. Сейчас чистая прибыль от салона — 1 миллион рублей в год с маржой в 36 процентов.

Надо отметить, что специфика продажи свадебных платьев в том, то их нужно подгонять по фигуре. Екатерина и ее продавцы много раз ушивали или расшивали платья под невест, чем‑то украшали или наоборот отпарывали какие‑то детали и т. д.

Постепенно к Екатерине пришло понимание, что она сама хочет попробовать сшить свадебное платье по своему вкусу. Ей нравятся классические варианты с корсетами. Так, в 2014 году появилось первое платье. Будущий дизайнер села за швейную машинку и уже на практике училась строчить.

Надо сказать, что девушка пыталась получить швейное образование, но не нашла преподавателей нужного уровня именно в свадебной сфере. Впрочем, Екатерина уже тогда понимала, что сама шить не будет, ее больше интересует создание эскизов, поэтому швейный процесс отдала на аутсорс.

Сейчас в команде дизайнера 5 человек, они регулярно встречаются для обсуждения новых платьев — это конструктор, технолог, раскройщица и 2 портные. А Екатерина берет на себя декор — она вручную делает на готовых платьях редкую и сложную люневильскую вышивку (бисером, стразами и бусинами), которая обычно украшает одежду от кутюр. В России таких мастеров-вышивальщиков не более 200 человек.

В этом же году дизайнер отшила в Китае свою первую коллекцию свадебных платьев из 10 штук, которые обошлись в 100 тысяч рублей. Коллекцию тут же раскупили невесты, но одно платье Екатерина оставила себе на память. Цена на платье от Никитиной начинается от 30 тысяч рублей. А расшитое люневильской вышивкой будет стоить 80 тысяч рублей. Дизайнер продает примерно 15‑20 платьев в месяц.

Сейчас у Екатерины Никитиной отшито четыре коллекции. С 2016 года ее начали приглашать на свадебные выставки и показы свадебной моды в России, где девушка стала постоянной участницей.

Цена на платье от Никитиной начинается от 30 тысяч рублей. А расшитое люневильской вышивкой будет стоить 80 тысяч рублей.

ПЛАНЫ. Пока у Екатерины один салон в Раменском, но в ближайшее время она собирается открываться в Москве, в центре, обещая покупательницам интересный формат. Это будет магазин авторских платьев от разных дизайнеров. Подробности пока в секрете. Также в апреле Екатерина приступит к созданию новой коллекции свадебных платьев, которую приурочит к осеннему показу.

Дмитрий сейчас учится на курсах личностного роста, его вдохновляет американский предприниматель, лайф-коуч и мотиватор Энтони Роббинс. После «прокачки» Дима планирует запустить обучающий курс для других фотографов, чтобы передать им свой опыт в искусстве и бизнесе

Сайт  nikitindmitry.ru, nikitinaekaterina.ru
Инстаграм ni­ki­tin_wed­photo­­nikitina­officiale