Ночной дозор

Как господдержка помогает развивать производство аппаратуры для спецслужб

Научно-производственный центр антитеррористической и криминалистической техники «Спектр-АТ» — компания с уникальной и богатой историей. Вектор ее развития был задан еще в середине 60-х годов прошлого века. Тогда страна крайне нуждалась в новых технологиях для решения как глобальных, так и конкретных отраслевых задач. Для этого был создан ряд новых институтов, среди них — НИИ интроскопии, цель которого — разработка новых методов, приемов и оборудования для металлургических и космических предприятий. И в этот же период перед всем миром остро встали вопросы безопасности — терроризм вышел на международную арену: первые взрывы, первых угоны самолетов, первые захваты заложников. Для борьбы с этими явлениями требовалось переоснащение спецслужб новой техникой, и в Советском Союзе подразделения, занимающиеся ее разработкой, стали создавать как раз при новых институтах. Так в 1967 году в НИИ интроскопии появился отдел, специализирующийся на средствах для видения в оптически непрозрачных средах, то есть там, куда не проникает свет. Его работу и курировали, и возглавляли офицеры госбезопасности. С 1983 года руководителем этого спецподразделения стал Алексей Ковалев.

Он продолжал вести это направление в НИИ Интроскопии и после 1996 года, когда практически весь институт подобных спецотделов был упразднен по всей стране:

— Несмотря на все реформы и реорганизации, спрос на нашу технику оставался, поставленные задачи никто не отменял, да и мы хотели работать, поэтому даже после окончательного расформирования института в 2007 году мы в том же составе создали наш центр, — рассказывает Алексей Васильевич Ковалев, ныне уже доктор технических наук, профессор, руководитель и владелец НПЦ «Спектр-АТ». — И сегодня мы разрабатываем аппаратуру мирового уровня, которая пользуется повышенным спросом в силовых структурах и у подразделений правоохранительных органов.

От прицелов до наркоанализаторов

Среди основных заказчиков компании — Росгвардия, подразделения ФСБ и пограничной службы, МВД и Минобороны. Именно для них в первую очередь компания Ковалева создает тепловизионные системы — от портативных камер до многоканальных мультиспектральных стационарных систем, аппаратуру наблюдения и контроля, включая антиснайперские системы и системы поиска скрытого наблюдения, например, микрокамер, приборы ночного и сумеречного зрения. А также поисково-досмотровую технику — различные типы зеркал, телевизионные системы контроля и системы комплексного контроля, криминалистическую технику для проверки виз и паспортов на пограничном и таможенном пунктах. Плюс аппаратуру для обнаружения и определения взрывчатки и наркотиков.

— Наш рынок довольно многообразен, но по многим направлениям мы единственные поставщики техсредств, утвержденные списком Минпромторга. Основные наши конкуренты — это крупные госструктуры, но и они зачастую обращаются к нам со своими проблемами, мы выступаем их контрагентами, — говорит руководитель центра «Спектр-АТ».

При этом он оценивает потребности в создаваемой его предприятием технике в 2-3 тыс. портативных изделий и до 1 тыс. мобильно-стационарных систем ежегодно. По этим направлениям компания входит в лидирующую группу отечественных разработчиков спецсредств.

— Но мы — классический малый бизнес, и покидать эту категорию не собираемся, — заявляет Ковалев. — Хотя планов у нас множество не только производственных, но и научных, а также планов по переоснащению, обучению и приему новых сотрудников, которых, к слову, мы начинаем отбирать еще среди студентов 3-4 курсов ведущих профильных вузов — МГТУ им. Баумана, МЭИ, МИФИ, МИАН и др.

Сегодня в структуре центра — департамент развития, создающий новую технику, производственный департамент, который занимается ее производством, а также вспомогательные подразделения. Всего — около 70 человек, плюс десяток удаленных сотрудников и консультантов. Помимо этого, ряд комплектующих создаются компаниями-аутсорсерами — например, печатные платы производят в Зеленограде, а корпуса — в Новгороде или Йошкар-Оле. При такой схеме работы оборот компании составляет 500-600 млн руб. в год. — Из этих заработанных средств мы выделяем 15-20 млн руб. на разработку новой техники — это дает нам 2-3 уникальных изделия ежегодно, — поясняет Алексей Ковалев.

Оборонзаказ — с помощью Фонда

Однако разработать и презентовать новый образец уникальной техники — это даже не половина дела. Далее прибору предстоят сравнительные испытания — 3-4 месяца спецподразделения возят его и на полигонные учения, и даже, случается, в «горячие точки». О том, как зарекомендовала себя новая аппаратура, специалисты пишут отзывы, на основании которых принимается решение о ее постановке на снабжение. И только после такого приказа разработчик получает право на участие в тендере гособоронзаказа.

— То есть нам мало выиграть тендер — нам надо сначала доказать, что наша техника не хуже, а лучше уже поставленной на вооружение. И только после этого она идет в серийное производство, — поясняет руководитель центра «Спектр-АТ». — Работа на гособоронзаказ — это почти 80 процентов нашего бизнеса, остальное — это так называемая розница.

Но гособоронзаказ, как правило, оплачивается лишь по итогам, поэтому всегда необходимы оборотные средства для его выполнения. Главный способ их получения для «Спектр-АТ» — кредитование.

— Основной объем средств, который обеспечивает нам выполнение текущих оборонзаказов, мы нередко получаем с помощью Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, — рассказывает Ковалев. — Так, два с половиной года назад мы при его поддержке уже брали кредит в Сбербанке. В этом году мы вновь обратились в Фонд за поручительством, которое покрыло 70 процентов требуемой суммы, оставшиеся мы погасили из собственных средств, полученных за счет интеллектуальной собственности. Для этого мы заложили в банк два наших патента.

Ну а тем, кто только собирается выходить на рынок, Алексей Ковалев советует много работать — тогда все обязательно получится.

— А новичкам в бизнесе надо не только много работать, но и много учиться, — добавляет профессор.