Электронный уровень безопасности
Куда звонить в случае пожара, знают, пожалуй, даже дети — азы безопасности сегодня преподают в школах буквально с первых дней. А предприниматель Андрей Суворов знает, как сделать так, чтобы звонить по таким поводам как можно реже. Особенно из детских учреждений — среди клиентов его компании «Прогресс Инжиниринг» и особое место, и основную долю знанимают именно столичные школы.
Сегодня бренд «Прогресс Инжиниринг» — это ряд юрлиц, занимающихся монтажом, экспертизой и проведению испытаний систем безопасности на рынке Москвы и Московской области. Их основные заказчики — Департамент образования и Департамент культуры Москвы, а также столичные управы и префектуры. Довольно плодотворно работала компания с Роскосмосом и Почтой России, также в числе постоянных клиентов — АО «Московский завод полиметаллов», входящее в госкорпорацию «Росатом». Есть в портфеле «Прогресс Инжиниринга» и доля коммерческого заказа — это крупные бизнес- и торговые центры.
Благодаря порталу поставщиков компания заключила более 200 контрактов с бюджетными организациями.
«Если раньше мы сами искали госзаказы через интернет, то с появлением портала поставщиков эта работа намного упростилась и даже ускорилась», — рассказывает Андрей Суворов, управляющий директор компании «Процесс Инжиниринг». Единственный, на его взгляд, минус — это демпинг, причем, демпинг не всегда добросовестных участников: «Многие стремятся заработать, и зачастую делают это в ущерб качеству предлагаемых услуг». Впрочем, у компании перед такими горе-коллегами свой «антикризисный набор» преимуществ — это, в первую очередь, большой опыт и формализованные бизнес-процессы, которые позволяют быстро находить решения для заказов различных уровней сложности. Все это, при высоком качестве услуг, позволяет сохранять относительно невысокие расценки на рынке. Стоит добавить, что сегодня проведение испытаний, экспертизы и метрология входят в топ самых востребованных услуг на портале поставщиков.
На сайт столичных закупок компания пришла в 2013-м году — к тому времени у нее уже сложился основной круг заказчиков, который составляли преимущественно московские школы. Именно они одними из первых перешли на электронную форму торгов и стали тестировать портал поставщиков. «Честно говоря, мы пришли на портал вслед за нашими клиентами — у нас просто не осталось выбора», — признается предприниматель. Преимущества этой площадки компания оценила сразу, и сразу же ощутила всю остроту конкуренции в своей сфере деятельности. «Мы работаем на очень высококонкурентном рынке, — рассказывает Андрей Суворов. — На каждый заказ приходится в среднем по пять поставщиков, а в таком сегменте как пожарная безопасность и того выше». К слову, оценить плотность этого рынка помогает статистика ГУ МЧС России — на сегодняшний день, согласно реестру, ведомством выдано 220 лицензий на монтаж, техническое обслуживание и ремонт средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений.
В целом, заключает руководитель «Прогресс Инжиниринга», портал поставщиков сделал работу с госзакзчиком «более понятной и открытой», а благодаря новым возможностям и расширению географии площадки, у компании, да и у всех поставщиков появились перспективы для дальнейшего развития и сбыта своих продукции и услуг в регионы.
Автор фото: Юрий Гушан