В Тулу за своим микрофоном
История о том, как российский менеджер и известный американский музыкант делают в Туле микрофоны мирового уровня. И очень качественные
Рассказ о том, как появилась компания Soyuz Microphones, или попросту — «Союз», один из ее основателей Павел Баздырев начинает чуть ли не с оправдания:
«Все это большая случайность — я не имел изначально никакого отношения ни к радиотехнике, ни к предпринимательству». На самом деле так и есть: шутка ли — он лет семь проработал на довольно крупной должности в компании Mars, мог бы дальше строить карьеру в этой международной корпорации. Но как-то в Киеве сходил на концерт американской группы Brazzaville — понравилось.
Позже пошел на ее выступление и в Краснодаре, где работал к тому времени. И там, набравшись смелости, предложил музыкантам выступить в своей родной Туле. А они неожиданно согласились.
«Сам я концертов никогда не организовывал, а тут еще и одним из условий приезда стало посещение завода «Октава» — вокалист группы Дэвид Браун хотел посмотреть, как делаются знаменитые конденсаторные микрофоны, которыми он пользовался многие годы», — вспоминает Павел.
Баздырев устроил и концерт, и встречу с руководством предприятия. Там и родилась идея совместного проекта — снова продавать их микрофоны в Штатах.
12 % доля «Союза» на рынке студийных микрофонов США: здесь они, помимо музыкальных кругов, также популярны среди дикторов, актеров и звукорежиссеров. Tesla Boy, Noize MC, Therr Maitz, Manizha, Cats Park, «Пилот», «Круиз», «Звери», а также Найк Борзов, Женя Любич, Гречка, Егор Крид, Алиса Вокс, Feduk — вот неполный список российских пользователей микрофонов «Союз».
Шел 2013-й, Дэвид не только согласился, но и позвал Павла в компаньоны: один хорошо знал музыкальную индустрию и ее требования, у второго — большой опыт маркетинговой деятельности и хороший английский. «Октава» гарантировала прежнее качество сборки и звука.
«Мы стали изучать рынок и быстро поняли, что эти изделия уже не будут востребованы: предложение давно потеряло свою актуальность — требовался новый и независимый премиальный бренд», — рассказывает Павел. Дирекция завода не возражала. Так родился «Союз» — название, отсылавшее и к тандему Баздырева-Брауна, и к одноименной советской ракете, построенной в 50-х.
Был составлен бизнес-план, Дэвид разработал дизайн первой модели микрофона SU-017, в которой угадывается силуэт той самой ракеты. А также золоченые церковные купола. Но… накануне подписания договора Баздыреву позвонили — все руководство предприятия уволено. У нового же начальства оказались совсем другие приоритеты.
Производство. Изготовление всех деталей и сам процесс сборки микрофонов в компании «Союз» производятся исключительно вручную
Космическое качество
Партнеры не бросили начатое. Нашли, в том числе благодаря знакомым Брауна, необходимую сумму — всего для старта потребовалось 60 тыс. долларов (а в целом потребовалось инвестиций на 200 тыс. долларов).
На эти деньги сняли комнату и наняли первых сотрудников для сборки изделий — все изначально решили делать только вручную, по технологии еще 50-х годов, которая применялась при производстве самых ценных на сегодняшний день винтажных европейских микрофонов. А вот изготовление деталей отдали на аутсорсинг.
Да дело сразу не пошло: цену исполнители ломили большую, а качество выдавали низкое. Занялись сами — людей на обработку искали опытных. «Тула в этом плане очень «правильный» город — это сосредоточение кадров для нашей специфики», — говорит Баздырев. А высокоточные станки пытались изначально заказывать даже у концерна «Калашников». Но проще и дешевле оказалось купить все с рук — что-то, к примеру, нашли на «Авито».
«До сих пор часть операций мы выполняем на советском оборудовании 80-х годов, — рассказывает Баздырев, — в этой сфере ничего с тех пор радикально не поменялось. Да, есть станки с ЧПУ, но они для серийного производства, а в нашем штучном деле ни к чему».
Сегодня у предприятия шесть оборудованных цехов, в портфеле — пять моделей микрофонов. Для каждой — детали притираются индивидуально, и ни в одной нет печатных плат — зато музыканты при необходимости могут сами что-то перепаять. Этот принцип, кстати, тоже переняли у космонавтов.
А контроль качества — это поэтапная проверка по 40 пунктам, включая тестирование после покраски и упаковки. К слову, коробки для них собирают мастера-краснодеревщики. Помимо этого, недавно компания прошла сертификацию ISO 9001:2015.
В итоге такая сборка дает тот самый теплый и сочный винтажный звук, который сегодня так ценят профессионалы и который отсутствует и в самом отлаженном поточном производстве.
Как отмечает Баздырев, микрофоны «Союз» при их высоком и качестве, и надежности дешевле раскрученных рыночных образцов. Так, ламповый SU-017 стоит 3500 долларов, а ценники на ближайшие аналоги от Telefunken или Neumann начинаются с цифр вдвое выше.
Партнер. Совладелец компании «Союз» музыкант Дэвид Браун.
От Radiohead — к Болливуду
Помнит ли Баздырев первого покупателя? Его и при желании забыть сложно — сразу два микрофона приобрел продюсер Radiohead. Хотя настоящий прорыв начался с того, что в клипе на песню Everglow группы Coldplay появился микрофон SU-017. Да не просто появился — как в него поет Крис Мартин показано крупным планом. Сегодня они продаются в 17 странах мира, включая Австралию и Японию — только в США их продвижением занимаются шесть дилерских компаний.
И лишь после успеха на Западе эти микрофоны наконец «услышали» в России. Хотя, как признается Павел, особой рекламы у них никогда и не было. Основной источник информации — страница в фейсбуке, которую они продолжают активно «прокачивать».
Упаковка: Оригинальные футляры для микрофонов «Союз» собирают мастера-краснодеревщики.
Плюс недавно стали делать видеоконтент. Но большая часть клиентов приходит благодаря «сарафанному радио». В прошлом году для своих студий микрофоны выбрал продюсерский центр Максима Фадеева.
Покупают их радиостанции и отделения гостелерадиокомпаний. Бывают индивидуальные заказы — одна компания приобрела партию микрофонов со своим логотипом и в своей цветовой гамме, а однажды продюсер оплатил изготовление микрофонов в черном цвете, музыканты же чаще просят гравировку. «Но, как правило, все, что идет в разрез нашей концепции, мы не делаем», — предупреждает Баздырев.
От 50 до 100 микрофонов «Союз» ежемесячно изготавливаются в Туле вручную — количество зависит от заказов на определенные модели.
В целом предприятие уже не только вышло на самоокупаемость, но и получило в прошлом году первую прибыль. В планах — расширение портфеля: оставляя выпуск премиальных микрофонов своим приоритетом, «Союз» сейчас прорабатывает схему производства предусилителей для них: «Клиенты часто спрашивают об этих устройствах в комплекте к нашим моделям», — поясняет Павел.
Компания продолжает экспансию в США и держит курс на Болливуд. «Индия сейчас представляет большой интерес, особенно с учетом возможностей кинопроизводства», — поясняет Баздырев. Остается в главных и Китай — «Союз» уже присутствует на этом рынке, но хотел бы занять более серьезные позиции.
