Нам «цифра» строить, учить помогает…

Павел Санталов (слева) и Павел Бондарь. Фото: Юрий Гушан

Как господдержка позволяет развивать айти-услуги на девелоперском рынке

Искусственный интеллект и личный опыт – основные инструменты, с которыми компания «Топстрой» переформатирует сегодня строительную отрасль. Ее созданию предшествовала встреча на одной площадке подрядчика в лице Павла Бондаря и заказчика, которого представлял Павел Санталов. Успешная работа над проектом привела к тому, что через шесть лет они решили объединить усилия и в 2019 году учредили совместное предприятие. Эта синергия знаний и качественный сервис позволили им быстро закрепиться на рынке.

– Одна из основных специализаций «Топстроя» – комплексный ремонт: в частности, компания преобразует промзоны в современные кластеры. Наши основные заказчики – это застройщики, технопарки и частные компании, – рассказывает Павел Бондарь. – На рынке мы занимаем среднюю нишу, но де лаем интересные проекты. Например, комплексную подготовку производственных помещений для производителей микроэлектроники и лазерной аппаратуры, работающих на госзаказ.

– Мы воплощаем на объекте все, от идеи до отделочных работ, и сдаем его точь-в-точь как на картинке, – добавляет Павел Санталов. – Мы выполняем заказы от 100 «квадратов» до 2-3 тыс. кв. метров, причем комплексно – и этажа ми, и целыми зданиями, с подключением к коммуникациям и проведением всего объема фасадных работ. Но и после этого продолжаем взаимодействовать с каждым своим заказчиком, поддерживая и усовершенствуя условия эксплуатации его объекта.

Аренда за счет нейросети

Сегодня в портфеле заказов «Топстроя» 70 процентов приходится на средний и крупный бизнес, которые, в свою очередь, и во многом благодаря сарафанному радио дают еще 30 процентов уже частных заказов: нередко сотрудники больших компаний приходят за нашими услугами как физлица. Например, в столичном технопарке «Элма», с которым «Топстрой» работает уже не один год, менеджмент предприятий резидентов постоянно обращается с заказами на строительство или ремонт личной недвижимости.

– Но в 2020-м, когда во время пандемии коронавируса многие крупные заказчики взяли паузу, b2с-сек тор помог нам выжить: частные заказы достигли у нас 60 процентов. Именно эта ситуация сподвигла нас на разработку айти-решения flyflat. ru, которое сегодня превратилось в настоящую экосистему и позволяет закрывать все потребности рынка аренды помещений и строительства жилья, – отмечает Павел Бондарь. – Благодаря этой разработке на основе искусственного интеллекта арендаторы за 3-5 минут могут оценить будущую площадку и понять, насколько она их устраивает.

Однако flyflat.ru оказался востребован и в b2b-сегменте. Так, один из крупнейших застройщиков Москвы ГК «Основа» регулярно заключает с «Топстроем» договоры как на строи тельные работы, так и на айти-решения для этих объектов. Также наши цифровые приложения заказывает «Газпром ЦПС».

– Появление flyflat.ru привело к резкому росту заказчиков нашей компании и, соответственно, ее капитализации. За успешное внедрение этой разработки в 2024 году мы получили премию «Сбера» «Предприниматель года», – Павел Санталов в подтверждение своих слов демонстрирует фирменную наградную майку.

Награда нашла героев не случайно: именно сегодня отечественный строительный рынок оказался в довольно сложной ситуации:

– Основная проблема отрасли сей час – рост цен на комплектующие и материалы. Наше айти-решение позволяет сдержать общее подорожание услуг – оно компенсирует недостаток ресурсов как финансовых, так и материальных. В частности, арендаторы могут быстро спроектировать будущую площадку и создать для нее дизайн – это позволяет существенно снизить траты на эту часть работ, – отмечает Павел Бондарь. – При этом рынок продолжает расти на 25-30 про центов ежегодно, и верх здесь берут именно те компании, которые могут предложить умные решения на основе нейросетей для производственных процессов. Многие пробуют, но не всем удается.

«Топстрою», к слову, это дается малыми силами: сегодня в штате компании трудятся 40 человек, 80 процентов которых заняты непосредственно на стройке, а остальные работают в айти-направлении.

Гарантии четырехкратного роста

Основными драйверами роста самой компании стали меры поддержки: с 2020 года «Топстрой» не упускает ни одной возможности использовать про граммы помощи малому бизнесу как от государства, так и от Правительства Москвы. А также участвует в акселераторах – на его счету более 15 столичных и десяток федеральных, и получает гранты от Фонда Бортника – ныне это Фонд содействия инновациям города Москвы.

– Сейчас наш бизнес находится на этапе масштабирования – в 2023 году при поддержке Московского экспортного центра компания вышла на рынок европейских дружественных стран. Также проходили бизнес-миссии с Марокко, Египтом и Алжиром, – рассказывает Павел Бондарь. – А в сентябре 2024 г. будем презентовать flyflat в Саудовской Аравии.

Но такое развитие было бы невозможно без привлечения заемных средств. За последние годы «Топстрой» неоднократно реализовывал пакеты финансовых услуг «Сбера», которые банк выдавал в рамках поддержки малого бизнеса.

– В конце 2023 года мы обратились в «Сбер» за кредитом под залог интеллектуальной собственности, предложив патент на наше айти-решение. Но нам не хватило обеспечения, и банк предложил воспользоваться поручительством Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, или, иначе, Гарантийного фонда, – вспоминает Павел Бондарь. – Фонд довольно быстро рас смотрел нашу заявку и предоставил поручительство с 95-процентным покрытием. В итоге мы менее чем за два месяца получили реальные деньги для нашей работы – благодаря такой господдержке мы увеличили свой оборот более чем в четыре раза.

Такие скорости вселяют в учредителей компании надежды на дальнейший успех:

– Как айти-разработчики мы будем стремиться завоевать весь мир, – не без улыбки заявляет Павел Санталов. – А как строители мы будем медленно, но верно идти в гору. При этом, чтобы стать «Предпринимателем года», нужно поменьше спать, есть и уделять внимания семье… Ну а если серьезно, то нужно не стесняться пользоваться господдержкой, участвовать в развивающих программах и акселераторах. Например, благодаря таким программам мы сейчас совместно с Московским инновационным кластером тестируем обучающий проект в Московском техникуме креативных индустрий им. Л.Б. Красина. Он научит будущих дизайнеров применять «цифру» в своей деятельности, причем не только в строительной отрасли.