Идеальный промес

Как господдержка помогает развивать производство офсетных красок

«Арион Групп» известна на российском рынке как поставщик расходных материалов для типографий. Компания поставляет на рынок РФ офсетные краски южнокорейского производства, офсетные пластины китайских производителей, офсетную резину и вспомогательные материалы для офсетной печати и несколько брендов химии, бумагу различных сортов на рынок ДВФО. Головной офис компании находится в Москве, филиал – во Владивостоке.

С последнего все и началось: именно во Владивостоке основатель и генеральный директор компании Александр Рыбаков с красным дипломом закончил Дальневосточную государственную морскую академию им. Г.И. Невельского и несколько лет отработал штурманом на танкерах «Совком флота». Затем решил сойти на берег, создать семью, заняться бизнесом – с этим помог приятель, который занимался поставками полиграфического оборудования и пригласил его на должность финансового директора. Предстояло оптимизировать типографию компании, наладить управленческий учет и добиться получения банковских кредитов. Со всем этим он управился в два года, параллельно получая второе высшее образование на экономическом факультете Дальневосточного госуниверситета. Через несколько лет Александр ушел в свободное плавание. Открыл транспорт но-логистическую фирму, занимался поставками производственного оборудования для предприятий Дальнего Востока. В полиграфию он вернулся через несколько лет и в Москве, создав «Арион Групп».

Со скоростью мифического коня

Сегодня его основные клиенты – типографии, их в базе компании свыше 1200. Еще одной группе производителей поставляется клей, третьей – промышленная химия, четвертая категория – госзаказчики.

– Мы регулярно модернизируем свою торговую стратегию: работаем над ассортиментом товаров, совершенствуем логистику и участвуем в тендерах, – рассказывает Александр Валерьевич. – До 70 процентов нашего оборота составляет торговля готовы ми красками, остальное – производство смесевых понтонов, которое помо гает нам конкурировать на рынке.

Для изготовления таких красок «Арион Групп» в 2022 году ввела в эксплуатацию станцию смешения и колористическую лабораторию при ней. К этому решению компанию под стегнул уход с российского рынка европейских производителей: многие типографии, особенно специализирующиеся на производстве упаковки, остались без библиотечных цветов системы Pantone. Их как раз и позволяет воспроизводить оборудование компании – готовые краски получаются насыщенными, и это существенно сокращает их расход во время печати. При этом на выполнение одного заказа обычно уходит не более 24 часов. Скорость изготовления объясняется не только высокой точностью и производительностью оборудования, а также стабильностью исходных компонентов, но и квалификацией специалистов «Арион Групп» – ее технологи могут ответить на любые вопросы заказчика и оказать ему необходимую поддержку.

– Краска — это высокотехнологичный продукт, обладающий большим количеством свойств, порой противоречащих друг другу. Именно поэтому важно не просто «продать и отгрузить», но и оказать грамотную технологическую поддержку. Найти оптимальный баланс в использовании офсетных красок не так просто, и многие типографии сами не готовы этим заниматься. Все эти задачи мы берем на себя, заказчику остается лишь предоставить нам необходимую ему спецификацию или образец, – поясняет генеральный директор «Арион Групп». – Причем станция и нам помогла лучше разбираться в краске: за последние два года я узнал больше, чем за все предыдущее время работы с ней. Наше оборудование дает точную воспроизводимость — идеальный промес позволяет повторять оттенок от партии к партии в промышленных масштабах.

Мощности станции рассчитаны на выпуск 20 тонн краски в месяц, но пока ее загруженность на порядок меньше. Однако команда «Арион Групп» рас считывает на рост, в том числе и за счет поставок в ближнее зарубежье: ее продукция уже востребована в Казахстане и Белоруссии.

– Для этого мы пашем как кони, и физически, и в интеллектуальном плане, – замечает Александр Рыбаков, – и этим оправдываем название компании, ведь Арион – это мифический божественный конь, прославившийся своей скоростью.

Разумное управление рисками

«Арион Групп» создавалась на собственные средства, однако уже первый год ее существования показал, что для дальнейшего развития необходимо внешнее финансирование.

– У нас многолетняя кредитная история: первый заем мы получили в Сбербанке в 2010 году под поручительство Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, – вспоминает руководитель компании. – Далее практически каждый год мы брали те или иные суммы под гарантии Фонда. Например, на один из последних кредитов приобрели оборудование для станции смешения – самые последние модели, которые как раз и позволяют добиваться высоких качества и скоростей при больших объемах. Часть техники мы покупаем в лизинг – у нас открыты три лизинговые линии. Есть еще ряд кредитных продуктов, в том числе под поручительство Фонда, а также льготный заем по линии Минэкономразвития.

Такая закредитованность Рыбакова не пугает: к заемным средствам у него очень консервативный подход. Так как эти средства обязательно надо вернуть, то на них он приобретает исключительно экономически обоснованные активы – те, которые можно спокойно продать. То есть он покупает оборудование, а не офисные столы.

– В критической ситуации я могу все продать, погасить кредиты и остаться в плюсе, – делится он своей стратегий. – В таком подходе меньше предпринимательского драйва, зато и меньше проблем впоследствии – это разумное управление рисками. Для этого необходимы и элементарные менеджерские навыки – знание финансовых азов. Не знаешь сам, найди того, кто посоветует. Также всегда надо закладывать время на получение средств. Ну а если что-то сразу не получилось – нужно оставаться открытым для своих финансовых партнеров, и это несложно. Конечно, кредитную историю можно очистить спустя годы, но лучше до этого не доводить и все просчитывать заранее.

В целом, заключает он, получать финансы со стороны сегодня можно, и для этого нужно привлекать господдержку – тот же Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Требуется лишь грамотно и заранее подготовить все документы:

– Даже если кажется, что сейчас не нужны никакие средства и тем более бумаги, зайдите в банк, ознакомьтесь с их анкетами и даже потренируйтесь в их заполнении, чтобы быть готовыми: нужно внимательно относиться к этой стороне предпринимательской деятельности, – советует Александр Рыбаков.