«Хождение за три моря»

Как и куда российский бизнес поставляет свою продукцию

Во время кризиса открываются новые возможности: не все страны ввели санкции для российского бизнеса, и для предпринимателей сей час актуально налаживать отношения с Азиатско-Тихоокеанском регионом, странами MENA (Ближний Восток и Северная Африка) и Латинской Америки. Как выстроить свою международную деятельность, сместив фокус на менее освоенные территории? «Малый бизнес» собрал для своих читателей наиболее полную информацию о наиболее эффективных решениях для экспорта продукции за рубеж и мерах господдержки экс портеров из числа МСП.

Все для экспорта онлайн

Все больше компаний приходят на платформу «Мой экспорт», чтобы развивать свою внешнеэкономическую деятельность. На данный момент число зарегистрированных в экосистеме компаний превышает 23 тысячи.

«Мой экспорт» — это плат форма Российского экспортного центра (Группа РЭЦ, входит в ВЭБ.РФ), которая предоставляет российским экспорте рам возможность получить онлайн-доступ к государственным и другим услугам, необходимым для выхода компаний на международный рынок. Любое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в РФ, может воспользоваться услугами цифровой платформы. Сервисы на платформе предназначены как для потенциальных экспортеров, так и для начинающих и продвинутых компаний, которые уже ведут внешнеэкономическую деятельность в сфере не сырьевого неэнергетического экспорта.

Платформа начала свою работу в ноябре 2020-го и тог да пользователям представлялось всего 14 услуг – сегодня их уже 116, а количество зарегистрированных на ней компаний увеличилось почти в десять раз – с 2,5 тысяч на старте до более 23 тысяч в 2023-м.

– За год число компаний, зарегистрированных на «Моем экспорте», выросло почти на 70 %. В течение 2023 года было оказано более 86 тысяч услуг, а всего же за время существования платформы свыше 115 тысяч услуг. Мы постоянно развиваем возможности платформы и ожидаем, что число пользователей будет продолжать расти, поскольку с появлением новых функций увеличивается поток пользователей, которые остаются благодаря полезности экосистемы, — уточнила генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина.

Самые популярные услуги на платформе «Мой экспорт» за все время ее существования – это получение фитосанитарного сертификата, компенсация участия в выставках и бизнес-миссиях, аналитические отчеты о товарно-страновом профиле со списком потенциальных покупателей, подбор маркетплейсов, государственная поддержка транспортировки промышленных товаров и товаров АПК, а так же анализ возможностей экспорта по выбранному товару и учебные пособия Школы экспорта РЭЦ.

В следующем году продолжится развитие платежного сервиса, перевод в «цифру» ус луг от региональных центров поддержки экспорта, которые сейчас работают в 82 регионах страны. Планируется, что на платформе появятся новые программы по обучению ВЭД от Школы РЭЦ. Пополнится перечень цифровых финансовых продуктов от Группы РЭЦ — в онлайн-формате можно будет получить дополнительные услуги по страхованию и кредитно-гарантийной поддержке.

Платформа «Мой экспорт» – это цифровая экосистема, пре доставляющая экспортерам удобную и эффективную коммуникацию с государственными и другими партнерами. Эта инновационная бизнес-модель позволяет снизить затраты экспортеров, поскольку им приходится предоставлять ин формацию о себе только один раз. Данная информация аккумулируется в цифровом хранилище и используется всеми сервисами, необходимыми для выполнения задач экспортеров.

Она была создана в рамках национального проекта «Международная кооперация и экс порт», который направлен на увеличение экспорта несырьевых неэнергетических товаров. Над появлением платформы совместно с РЭЦ работали одиннадцать профильных министерств, федеральных органов исполнительной власти и деловых объединений, в том числе Минпромторг РФ, Минсельхоз РФ, Россельхознадзор, ФТС и ФНС.

Маркетплейс для начинающих профессионалов

Для того чтобы стать экспортером, компании предстоит решить множество вопросов: как построить логистику и правильно оформить доку менты, где найти покупателя и проверить его репутацию. Для их решения с 2021 г. на цифровой платформе «Мой экспорт» работает b2b-маркетплейс «Профессионалы экс порта». Его задача – помочь компаниям выйти на зарубежные рынки и поддерживать объемы экспорта.

Принцип его работы таков: экспортер в зависимости от стоящей перед ним задачи выбирает на маркетплейсе подходящего исполнителя, который поможет эту задачу решить. Все эксперты-исполнители на «Профессионалах экспорта» прошли аккредитацию РЭЦ и проверку качества предлагаемых услуг.

Сегодня на платформе можно получить 35 услуг по девяти направлениям, из них восемь услуг с господдержкой для компаний сегмента МСП. Скоро появится еще четыре услуги с государственной поддержкой: содействие в транспортировке продукции; сертификация, стандартизация, получение необходимых раз решений для экспорта продукции; участие в международных бизнес-миссиях; участие в международных выставках.

Использование сервиса «Профессионалы экспорта» приносит несомненные пре имущества. Предприниматели имеют возможность развивать свой бизнес на внешних рынках, получая необходимые знания и поддержку от опытных профессионалов. Весь процесс переведен в удобный цифровой формат, позволяя экспортерам с легкостью выбирать подходящие услуги и исполнителей.

Самые популярные из услуг – организация электронной торговли и поиск иностранного покупателя. Также на сервис можно обратиться для анализа выбранного рынка, юридического анализа внешнеторгового контракта или за консультацией по вопросам логистики – эксперты помогут составить оптимальный маршрут с учетом вида транспорта и параметра груза, а также правильно оформить необходимые для экспорта документы.

Компании, которые только планируют заключить экспортный контракт, могут обратиться к эксперту за консультацией по вопросам таможенного оформления, валютного контроля, приме нения нулевой ставки НДС. А опытные экспортеры могут воспользоваться услугами таможенного представителя, чтобы не декларировать то вары самостоятельно. Всего с начала работы маркетплейса «Профессионалы экспорта» зарегистрировано около 7,5 тысяч обращений за услугами от 2,6 тысяч экспортеров.

Обычно в штате только осваивающих экспорт компаний нет специалистов по ВЭД, поэтому будущий экспортер может либо их нанять, либо найти на «Профессионалах экспорта», ориентируясь на активность исполнителя и его рейтинг. Исполнители предоставляют платные, бесплатные услуги, а также услуги с господдержкой, в последнем случае – при участии центров поддержки экспорта (ЦПЭ). Сейчас на «Профессионалах экспорта» зарегистрировано 483 исполнителя.

В лидерах по оказанию услуг с господдержкой на платформе «Профессионалы экспорта» – ЦПЭ из Санкт-Петербурга (услуга «поиск иностранного покупателя»), ЦПЭ Республики Башкортостан («организация электронной торговли»), ЦПЭ Ханты-Мансийского автономного округа – Югры, а также Новосибирской области и Чувашской республики.

В этом году при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ одна компания из отрасли машиностроения уже заключила контракт с зарубежным партнером, две – из туризма и робототехники – планируют, еще две компании – из сферы машиностроения и производства мебели – отправили на экспорт тестовые партии продукции, приводит примеры Екатерина Артюшенкова, заместитель гендиректора АНО «Санкт-Петербургский ЦПЭ».

За девять месяцев 2023 года услугами региональных ЦПЭ воспользовалось более 29 тысяч компаний малого и сред него бизнеса, 2,2 тысячи компаний при поддержке ЦПЭ заключили экспортные контракты на общую сумму свыше 778 млн долларов, говорила директор по развитию региональной инфраструктуры поддержки экспорта РЭЦ Наталья Минаева на Всероссийской конференции инфраструктуры поддержки экспорта, которая проходила в Новосибирске.

– В этом году ЦПЭ уже по могли большему количеству компаний, чем в прошлом, – мы видим рост на 40%, и это говорит о том, что все больше малых и средних пред приятий осознают, что экс порт проще и доступнее, чем кажется на первый взгляд. Специалисты ЦПЭ и РЭЦ помогают бизнесу сделать первые шаги на внешних рынках, поддерживают на всем экспортном пути от выбора рынка и поиска партнера до организации логистики и компенсации затрат на транспортировку продукции, – подчеркнула Минаева.

«Я бы в Школу экспорта пошел – пусть меня научат»

Школа экспорта РЭЦ — лицензированная образовательная организация, созданная на базе Российского экспортного центра для реализации образовательных и акселерационных программ для бизнеса. Она оказывает информационно-образовательную поддержку экспортно-ориентированным компаниям для выхода на международный уровень торговли.

– Мы учим определять экспортную нишу, рынок сбыта, корректно готовить документацию, искать партнеров, а также даем массу других компетенций и знаний, которые критически важны для успешной реализации экспортного проекта. Важно также подчеркнуть, что в наши программы интегрированы все доступные сегодня инструменты господдержки, – рассказывает генеральный директор Школа экс порта РЭЦ Алиса Никитина.

С момента создания основной идеей Школы стал охват максимального количества действующих и потенциальных экспортеров на территории РФ. Под эту идею заточена и система обучения по базовой образовательной программе экспортных семинаров. Так, только в 2022 году Школа ока зала образовательную поддержку представителям более 6 тысячам экспортноориентированных компаний и актуализировала свои программы под запросы бизнеса. Особое внимание она уделяет анти кризисной повестке по поддержке наиболее уязвимого сегмента бизнеса – МСП.

При этом ее слушатель сам выбирает, пройти все образовательные модули или только некоторые, в зависимости от своих потребностей. Кроме того, Школа пошла по нестандартному пути в части обучения в регионах – она не только проводит выездные семинары, но собирает и обучает тренеров в Москве, после чего те обучают представителей бизнеса на местах по методикам и программам Школы. Это эффективная мера для усиления охвата экспортеров, позволяющая передавать актуальные знания большему числу желающих. К тому же такой под ход обеспечивает единый уровень качества преподавания в регионах.

А с 2018 года Школа развивает модель наставничества. На сегоняшний день она уже обладает широким пулом экспортных наставников и уже больше года успешно реализует собственную программу «Экспортное наставничество», после прохождения которой до 90% компаний заключают экспортный контракт. В рамках программы компания в течение 12 месяцев вместе с экспортным наставником проводит аналитическое исследование потенциального рынка, прорабатывает детальную дорожную карту экспортного проекта, а также при сопровождении наставника реализует ее.

– В этом году проблема кадрового голода приобрела беспрецедентно острый характер – по результатам последних исследований кадровый дефицит в промышленности составил 35%, рекордный показатель за более чем 25 лет. Особенно актуальна эта проблема для компаний сегмента МСП из российских регионов, которые не обладают ни достаточными ресурсами, ни средствами для подготовки кадров под свои цели и задачи, – отмечает генеральный директор Школа экспорта РЭЦ Алиса Никитина одну из за дач программы «Экспортное наставничество».

Среди приоритетных бизнес-задач, в которых важна помощь наставника, выделены поддержка в процессе определения актуальности и необходимости выхода компании на экспорт, выборе страны для экспорта, формировании стартового пакета документов для экспортной поставки. Помимо этого, предприниматели получают консультации от наставников при поиске первого покупателя, составлении коммерческого предложения, формировании карты рисков и возможных ошибок при выходе на зарубежный рынок. Также наставники могут помочь бизнесу в расчете unit экономики и поиске доступных источников и ресурсов для оптимизации затрат. Одним из самых главных ожиданий предпринимателей от работы с наставником является передача их опыта, полезных контактов партнеров и рекомендаций.

– Для эффективного оказания наставнической поддержки необходима комбинация из глубокой экспертизы, опыта в сфере реализации экспортных проектов и личностных качеств наставника. Рынок самостоятельно пока не может обеспечить бизнес достаточным количеством наставников, поэтому спрос на акцентированную поддержку в формате «прямого контакта» однозначно есть. Региональная власть, в свою очередь, тоже заинтересована в экспортном наставничестве в качестве одного из инструментов поддержки бизнеса и готова стимулировать его развитие, – говорит Алиса Никитина.

Получить консультацию по всем мерам Центра поддержки экспорта можно в центре «Мой бизнес». А вся информация о том, как принять участие в программе «Экспортное наставничество», размещена на сайте Школы экспорта РЭЦ: https://exportedu.ru/mentoring

«Эксар» спешит на помощь

Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций («Эксар») – первое в истории нашей страны экспортное кредитное агентство, среди задач которого – страховая поддержка экспортно ориентированных субъектов МСП. Страховое покрытие «Эксар» применяется для защиты экспортных кредитов от предпринимательских и политических рисков, а так же российских инвестиций за рубежом от политических рисков. Агентство входит в группу РЭЦ – оно создано в октябре 2011 года взамен Российского экспортно-импортного страхового общества. Дочерняя организация «Эксар» – АО «Государственный специализированный российский экспортно-импортный банк» (Росэксимбанк).

С 2014 года Правительство России расширило возможности экспортного страхования через «Эксар». Агентство увеличило размер страхового покрытия проектов до 100%, а также получило возможность предоставлять страховую поддержку финорганизациям, не являющимся банками и международными банками развития (факторинговым, лизинговым компаниям и т. д.).

В прошлом же году «Эксар» приняло решение о страховке рисков невозврата авансовых платежей и банковских кредитов импортеров. Об этом в ходе XXV Петербургского международного экономического форума рассказал генеральный директор Агентства, старший вице-президент Российского экспортного центра Никита Гусаков. Он также отметил, что в марте 2022 года компетенции РЭЦ и собственно «Эксар» были расширены. Эти структуры, наряду с основной задачей поддержки экспорта, получили возможность поддерживать российские компании в вопросах импорта продукции, необходимой для обеспечения производства российских товаров и реализации инвестпроектов, и начали разрабатывать новые инструменты финансовой и нефинансовой поддержки бизнеса, пояснил он.

– Мы уверены, что страхование авансов – востребованный инструмент, ведь в текущей ситуации контрагенты российских компаний запрашивают авансы по поставкам в размере до 70 % от контракта, хотя раньше сумма не превышала 20 %, – отметил Гусаков.

В 2023 году «Эксар» за 10 месяцев застраховало экспортные поставки малых и сред них предприятий почти на 1,2 млрд рублей с помощью продукта «Страхование. Отсрочка платежа для МСП». Всего за период с января по конец октября 2023 года компании МСП заключили 155 договоров страхования. Максимальный лимит по договору страхования на одного покупателя – 10 млн рублей. Так, страхование экспортных поставок позволяет компаниям работать на условии отсрочки платежа, расширяя географию и объемы экспорта. «Экспортер может быть уверен в том, что получит средства за поставленные товары, работы или услуги», – поясняет пресс-служба РЭЦ.

Также в 2023-м чаще всего по программе для МСП компании страховали экспорт в страны СНГ. При этом самыми популярными направлениями стали Казахстан, Белоруссия и Узбекистан, а также Армения, Азербайджан, Киргизия, Грузия, ОАЭ, Египет, Израиль, Китай, Марокко и Турция. Большую часть эк спорта составляют пищевая продукция, оборудование и запчасти, а также строительные материалы.

Перспективы наших экспортеров

Самые перспективные направления для российских экспорте ров обсудили участники сессии «Бизнес с Индией: путь к первому миллиону» в рамках форума «Сделано в России – 2023».

Индия — страна практически безграничных возможностей для бизнеса. По итогам прошлого года объем ее ВВП превысил 3,3 трлн долларов и растет в среднем на 7% в год. Страна в пятерке самых крупных экономик мира. В 2023 году Россия впервые вошла в тройку крупнейших торговых партнеров Индии, и это далеко не предел. В ближайшее время ожидается увеличение товарооборота между Россией и Индией более чем в три раза.

– Любой сегмент, который компания находит на индийском рынке, даже если это очень узкий сегмент, 1 млн численности населения точно будет обеспечен. В Индии так бурно развивается предпринимательство, что бизнес-экосистема вышла на третье место по целому ряду показателей. Например, по количеству так называемых компаний-единорогов, их сейчас в стране 110. Количество стартапов растет опережающими темпами — их уже около 100 тыс. Это и новые рабочие места, и престиж, — рассказала руководитель на правления по исследованиям Индии МШУ «Сколково» Лидия Кулик. — Очень многое в сегодняшней индийской политике и в самосознании жителей страны связано с возвращением былого статуса сверхдержавы. Индийцы справедливо считают, что до прихода колонизаторов они были жемчужиной средневекового мира. Индия обогнала свою бывшую метрополию по размерам ВВП, и это предмет гордости для индийцев.

Индия на первом месте по потреблению мобильных данных и на втором — по числу интернет-пользователей (более 800 млн человек). Это второй производитель смарт фонов в мире. И третий по объемам потребитель энергии.

Одна из задач, которая стоит перед Индией, — изменить структуру экономики в сторону обрабатывающей промышленности. Своим абсолютным приоритетом правительство сделало лозунг Make in India, Make for India, Make for the World («Делай в Индии, делай для Индии, делай для мира»). Приходящие в страну иностранные компании должны показать, как они могут улучшить ее развитие и сколько новых рабочих мест создать.

– Первый миллион для нас был как выполнение первого взрослого разряда, когда ты показываешь, что можешь расти дальше. И его мы заработали на второй год существования индийского офиса. Сейчас мы идем на уровень «мастера спорта», а финальная цель — «Олимпийские игры». Мы планируем войти в топ-8 строительных компаний. Наш штат укомплектован местными сотрудниками. Они из разных штатов, в силу местных особенностей труд но из Дели коммуницировать, например, с Мумбаи. Это стоит учитывать, как и языковые различия в регионах страны. Кроме того, индийцы — жесткие переговорщики. Но бояться рисковать не нужно — все это вытащит вас на более высокий уровень, — подчеркнул руководитель компании «Технониколь Азия» Антон Беляков.

По словам экспертов, любая российская компания, которая выходит на индийский рынок, должна понимать, что он очень чувствителен к цене, и что придется столкнуться с двойной конкуренцией — там выросли и локальные игроки, и присутствуют все глобальные. Необходимо усиливать конкурентные преимущества.

В 2022–2023 годах объемы двусторонней торговли вы росли кратно, превысив 49 млрд долларов. Но усугубляется дисбаланс — индийский импорт в Россию проваливается. Одна из самых больших развивающихся отраслей в Индии — фарма. Объем иностранных инвестиций в отрасль превышает 7 млрд долларов.

Фарма очень чувствительна к логистике. Впрочем, это важный аспект в работе всех экспортеров. Эти вопросы решает российский перевозчик Fesco, разработавший оптимальные маршруты, рассказал вице-президент по линей но-логистическому дивизиону компании Герман Маслов: «Мы пришли надолго. На рынок перевозок Индии и России мы принесли технологии, которые отработали на крупных рынках Китая, Кореи, Японии и Вьетнама».

В ходе обсуждения были названы следующие перспективные направления сотрудничества: строительство, участие в развитии транспортной инфраструктуры, образование, энергоэффективность, производство аккумуляторов и поставки редких цветных металлов, необходимых для перехода на более чистые технологии, цифровизация, развитие газотранспортной инфраструктуры, сельское хозяйство, потребительские товары, переработка отходов, системы очистки воды и сотрудничество в Арктике.

Исторически логистический рекорд

Российский экспортный центр называл лучших экспортеров страны

Лучших экспортеров страны назвал Российский экспортный центр (РЭЦ). Победителей Всероссийской премии в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года – 2023» назвали на заседании Федеральной конкурсной комиссии. Мероприятие провел председатель Федеральной конкурсной комиссии, первый заместитель председателя Правительства РФ Андрей Белоусов.

– 2022 год, наверное, один из самых сложных в нашей новейшей истории. Номинанты конкурса прошли жесточайший отбор, жесточайшую школу и продолжили работу, несмотря на все попытки изолировать нашу страну и наш экспорт. По итогам 2022 года российский товарный экспорт не только не сократился – он установил исторический рекорд, составив почти 600 миллиардов долларов. Вопреки санкционным ограничениям, объем несырьевого неэнергетического экспорта достиг высокого уровня в почти 200 миллиардов долларов. Эти цифры говорят сами за себя. Хо тел бы отметить, что за этими цифрами стоит множество людей, команды компаний, которые пробивали новые логистические маршруты, выходили на новые рынки. Это все требует очень высокой оценки. Каждый номинант уже победитель. Хочу каждого искренне поздравить и поблагодарить, – сказал Белоусов.

Восемь из 10 – компании МСП

Победителей и призеров в этом году установили в 20 номинациях: шести основных (отдельно для МСП и отдельно для крупного бизнеса, всего 12) и пяти дополнительных номинациях (в зависимости от размера компании, всего восемь). В этом году в конкурсе появилась новая дополнительная номинация для МСП: «Лучший экспортер в сфере электронной торговли».

В этом году было подано более 1,5 тысячи заявок на участие в конкурсе. Свыше 420 участников конкурса в этом году – представители Центральной России. Среди топ-5 на втором месте находятся экспортеры Поволжья (377 заявок). Дальше идут Северо-Западный (168 заявок), Уральский (156 заявок), Сибирский (124 заявки) федеральные округа.

Традиционно активнее всех в конкурсе участвуют промышленники – «Экспортер года в сфере промышленности» (668 заявок). Вторая по популярности номинация – «Экспортер года в сфере базовой продукции АПК» (177 заявок), а третья – «Экспортер года в сфере готового продовольствия (высокие переделы)» (162 заявки). В этом году половина компаний участвовала в кон курсе впервые.

В финал вышли 112 компаний. В федеральном этапе лидируют компании ЦФО (20 номинантов, 13 компаний), ПФО (20 номинантов, 18 компаний), СФО (18 номинантов, 15 компаний), ЮФО (18 номинантов, 13 компаний), СЗФО (17 номинантов, 13 компаний).

Самыми же активными среди регионов оказались экспортеры Санкт-Петербурга (111 заявок). За ними следует Свердловская (80 заявок), Нижегородская (71 заявка), Владимирская (67 заявок), Саратовская (64 заявки) и Московская (63 заявки) области.

В этом году восемь из 10 компаний-участниц конкурса были именно из списка МСП.

– Премия – это своего рода поощрение и мотивация для компаний, которые активно и успешно работают на международном рынке. А получение такой награды придает престиж и укрепляет репутацию компании в глазах покупателей и партнеров. Проведение «Экспортера года» также способствует обмену опытом между участниками, предоставляя им возможность узнать о современных тенденциях и успешных практиках в сфере экспорта, что, в свою очередь, позволяет компаниям строить более эффективные стратегии развития и улучшать свою конкурентоспособность. Кроме того, премия подчеркивает значимость экспорта для развития экономики страны. История каждого участника конкурса – это настоящий источник вдохновения для российского бизнеса, поэтому нам особенно важно, чтобы их имена звучали на федеральном уровне, – отметила генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина.

Победители «Экспортера года» получат различные бонусы от РЭЦ. Принять участие в конкурсе смогли как крупные промышленные предприятия, так и компании МСБ, индивидуальные предприниматели. Определение победителей конкурса проходило в два этапа. На первом этапе определили победителей на уровне каждого федерального округа. Затем из числа компаний, занявших первое место по итогам окружного этапа, отбирались победители конкурса на федеральном уровне.

Премия «Экспортер года» учреждена Правительством РФ и проводится в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Как всероссийский конкурс, она проводится последние пять лет. За это время в конкурсе приняло участие более 6,2 тысячи компаний. Организаторами конкурсами вы ступают РЭЦ, Минпромторг РФ, Минэкономразвития РФ и Минсельхоз РФ.

От арматуры до кедровых орехов

«Экспортером года в сфере промышленности» у крупного бизнеса стало столичное АО «Полипласт», которое экспортирует полимеры, полиэфиры и готовые добавки для цементов. На втором месте пермское АО «Соликамскбумпром» – оно реализует газетную бумагу и бумагу для гофрирования. Третьим стало челябинское ООО «УМК», которое предлагает покупателям строительные металлические конструкции.

В этой же номинации у малого и среднего бизнеса на первом месте волгоградское ООО НПО «Броня», которое занимается производством и экспортом сверхтонких теплоизоляторов. Второе место поделили петербургское ООО «НПП «Машпроект»с оборудованием для контроля качества металлических изделий и рязанское ООО «Ренессанс-Проект», которое экспортирует стекла, зеркала и пленку для триплекса. На третьем месте ООО ТД «Пермский ДСК» – оно экспортирует пиломатериалы и древесноволокнистые плиты.

Первое место в номинации «Экспортер года в сфере машиностроения» у крупного бизнеса заняло орловское ООО «Фригогласс Евразия», которое занимается производством и экспортом холодильных витрин. На втором месте ПАО «Уралмашзавод» из Свердловской области – оно производит и реализует оборудование для металлургии и горнодобываю щей промышленности. На третьем месте ростовское ООО «КЗ «Ростсельмаш» – сегодня оно входит в число крупнейших производителей сельхозтехники мира.

В сфере малого бизнеса в этой же категории победило белгородское ООО «Фригопоинт», которое экспортирует компоненты холодильной техники. Второе место у волгоградского АО «ЖАСКО» – оно поставляет оборудование для предпри ятий АПК. На третьем – челябинское ООО «Равани-Рус», которое отправляет на экспорт трубопроводную арматуру.

«Экспортером года в сфере базовой продукции АПК» у крупного бизнеса стала ТК «Мираторг» из Московской области – один из крупнейших производителей свинины и говядины, а также полуфабрикатов. На втором месте новосибирское ООО «Ростагро» – производитель и экспортер сельскохозяйственных куль тур и продуктов их переработки. Бронза у нижегородского АО «НМЖК», выпускающего майонезы, спреды и соусы.

У малого и среднего бизнеса в этой же номинации выиграло смоленское ООО «Агроинвест», занимающееся обработкой и экспортом семян для посадки. Второе – ООО «Рыбные мануфактуры Мурманск», специализирующееся на переработке рыбы и морепродуктов, третье – у томского ООО «Экофабрика Сибирский кедр» – оно экспортирует кедровые орехи, масло и кондитерские изделия.

«Экспортером года в сфере готового продовольствия (высокие переделы)» у крупного бизнеса стало АО «Жировой комбинат» из Свердловской области – это производитель подсолнечного масла, а также маргаринов, спредов, майонеза, горчицы и соусов. Второе – у ставропольского ООО «Холдинг Аква» – это предприятие полного цикла по добыче, розливу и дистрибуции кавказской минеральной воды. На третьем месте новосибирское АО «НХП», которое экспортирует пшеничную муку и отруби.

В сфере МСП в этой номинации победителем стало подмосковное ООО «Плодоимпорт», которое экспортирует консервированные овощи и фрукты под брендом «Дядя Ваня». Второе место у самарского ООО «Услада» – это производитель и экспортер кондитерских изделий. На третьем месте краснодарское ООО «ТКП «Элза» – оно реализует печенье, пастилу и зефир.

Видео, вертолеты и мирный атом

«Экспортером года в сфере услуг» у крупного бизнеса стало ООО «Централ Партнершип Сейлз Хаус» из Москвы – про изводитель и дистрибьютор фильмов и видеоконтента. На втором месте волгоградское ГБУЗ «ВОКБ № 1» – крупнейшее многопрофильное медицинское учреждение 3-го уровня в регионе, которое предлагает широкий спектр медицинских услуг. На третьем месте нижегродский «Завод Инком», создающий конструкторскую документацию по изготовлению жгутов проводов.

У малого бизнеса победило ООО «Нтех Лаб» из Москвы, которое занимается разработкой и внедрением технологии распознавания лиц и силуэтов людей, один из лидеров в области решений для видео аналитики. Второе место у питерского грузоперевозчика ООО «БЭДФОРД ГРУПП СПБ». Третье место у ООО «Эквивалент» из Приморья, которое специализируется на логистических услугах.

«Трейдером года» среди крупного бизнеса стал ИП Сулейменов У.Х. из Омской области, который занимается реализацией злаковых культур. На втором месте нижегородское АО «Атомстройэкспорт» – одна из ведущих строительных компаний атомной отрасли. Третье место поделили ставропольское ОАО «Компания «Арнест», поставщик парфюмерно-косметической и хозяйственно-бытовой продукции в аэрозольной упаковке, и краснодарский ТД «Агрокультура-СТ» – он экспортирует сельскохозяйственную продукцию.

«Трейдером года» среди предприятий малого бизнеса названо смоленское ООО «Точные поставки» – экспортное агентство, которое предлагает полный комплекс услуг в сфере ВЭД. На втором месте новосибирское ООО «Байсэл» – оно поставляет за рубеж агропродукцию, на третьем – кировское ООО «Сладэкс» – экспортер мучных кондитерских изделий.

В дополнительной номинации «Новая география» победителем объявлено ООО «ТК «Мираторг», на втором месте ООО «Холдинг аква», третье место поделили АО «НХП» и ООО «Акватория» из Санкт-Петербурга, которое производит и экспортирует фильтры для воды.

«Прорывом года» стало ООО «Плодоимпорт», на втором месте ООО «Байсэл», на третьем – ООО «Лес-Инвест» из Республики Коми, производитель и экспортер пиломатериалов.

«Ответственным экспортером ESG» у крупного бизнеса названо ульяновское АО «ГНЦ НИИАР», которое экспортирует радионуклидные препараты. На втором месте московское ПАО «Трансконтейнер», специализирующееся на контейнерной железнодорожной логистике. Третье – АО «У-УАЗ» из Республики Бурятия, оно производит и экспортирует различные типы вертолетов.

В этой же номинации у малого и среднего бизнеса на первом месте ООО НПО «Броня», второе место у ООО «Бейкери Продакшн» из Ленинградской области, которое занимается производством и экспортом печенья. На третьем месте сто личное ООО «Интрон Плюс» – оно производит оборудование для технической диагностики и дефектоскопы.

Женщины – впереди

Лучшей женщиной-экспорте ром у крупного бизнеса признана генеральный директор АО «Жировой комбинат» Наталья Корой, второй стала руководитель ярославского ООО «ККВС» Маргарита Соколова, на третьем месте – Ольга Кузьминова, генеральный директор ОАО «Великолукский мясокомбинат».

У малого бизнеса лучшей женщиной-экспортером стала Ксения Вырвинская из Новосибирской области, основатель и руководитель ООО «Эколюкс». На втором месте – генеральный директор ООО «ЛЕНЭКО» Юлия Яценко. Третье заняла директор ООО «Сладэкс» Анна Горохова.

Лучшим молодым предпринимателем-экспортером стала генеральный директор ростовского ООО «Агро Виктория» Виктория Петровская – ее компания экспортирует сельхозпродукцию. Второе место поделили основатель и руководитель свердловского ООО «Маклауд» Игорь Чуваков, чья организация производит и экспортирует кальяны премиум-класса, и соучредитель омского ООО «ПКФ «Сибирская белочка» Юрий Белимов – его компания экспортирует кондитерские изделия. На третьем месте индивидуальный предприниматель Ирина Пономарева из Мурманской области, которая выпускает продукцию под уникальным брендом «Севера» – чипсы, колбаски из оленины и кондитерские изделия.

Первое место в номинации «Лучший экспортер в сфере электронной торговли» занял ИП Соболев В.С. из Карелии, который специализируется на производстве и продаже сувенирных изделий из шунгита. На втором месте ООО ТД «ВЕТ ЦЗДОР Продакт» из Смоленской области – производитель ветеринарного оборудования и поставщик готовых решений для ветеринарных клиник. Третье – башкирское ООО «Ураллесэкспорт», которое занимается изготовлением древесных материалов, а также ведет транспортно-экспедиционную, коммерческо-торговую и экспортную деятельность.

«Почта России» назвала самые популярные зарубежные направления 2023 года

«Почта России» составила рейтинг стран, на которые пришлось максимальное количество экспортных отправлений за 11 месяцев 2023 года. В топ-5 вошли США, Китай, Белоруссия, Казахстан и Израиль. Об этом сообщает пресс-служба государственной компании.

США и Китай возглавляют рейтинг второй год подряд. В 2023 году топ экспортных стран покинула Германия – она занимала третье место, теперь на этой позиции Белоруссия. Казахстан повторил результат 2022 года, снова расположившись на четвертой строчке. Также в этом году в пятерку самых популярных направлений вошел Израиль.

Российские экспортеры продолжают осваивать новые рынки и расширять бизнес за рубежом. По данным за неполный 2023 год, число отправлений растет в страны Латинской Америки, Африки, Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Так, по сравнению с прошлым годом, почтовый поток в Алжир увеличился на рекордные 539 процентов, в Мексику — на 242%, в Таиланд — на 30%, а в ОАЭ — на 22%. Впечатляющие результаты по-прежнему показывает Сербия: количество отправлений в страну выросло на 68 %.

Количество отправлений в Китай остается на высоком уровне: доля страны в российском почтовом экспорте увеличилась год к году на 0,8% и сейчас составляет 12,1 %. В Китай почтой пересылают образцы различных товаров (чаще всего — одежды и обуви), а также продукты и товары для дома и хобби.

«Одна из основных функций почты — соединять людей по всему миру. Сегодня почта обеспечивает стабильную связь со 130 странами. Мы рады помогать предпринимателям России развивать бизнес и открывать новые на правления. В 2023 году почта расширила географию доставки и дала экспортерам возможность отправлять товары еще в 13 стран Африки, Азии и Южной Америки», — прокомментировал генеральный директор «Почты России» Михаил Волков.

В 2023 году Минпромторг и «Почта России» запустили программу субсидирования экспортных посылок, и она уже позволила российским предпринимателям сэкономить более 8 млн рублей. В наступающем году почта продолжит поддерживать отечественных экспортеров, предлагая им эффективные и выгодные решения.

Как внешняя торговля РФ адаптировалась к санкциям

Нормализация показателей торгового баланса РФ сигнализирует об адаптации к санкциям как России, так и вводящих их государств.

Российский внешнеторговый оборот по итогам первых 9 месяцев 2023 года составил 530,2 млрд долларов, сократившись на 15,7 % по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, следует из данных Федеральной таможенной службы (ФТС). Экспорт год к году снизился на 29,4 % — с 448,9 млрд долларов до 316,9 млрд долларов, импорт же вырос на 18,3 % — с 180,3 млрд долларов до 213,3 млрд долларов.

Интересно, что, хоть в относительных цифрах падение экспорта выглядит очень значительным, в абсолютных значениях результаты не столь трагичны. Например, близкие значения экспорта по итогам трех кварталов ФТС фиксировала в 2019 и 2021 годах (312,4 млрд долларов и 323,8 млрд долларов соответственно), за тот же период коронавирусного 2020–го Россия продала за рубеж товаров на 243,2 млрд долларов.

Прошлогодний скачок экспорта, по словам профессора НИУ ВШЭ в Санкт–Петербурге Александра Скоробогатова, объясняется ростом цен на все товары, по павшие под санкции, включая энергоносители.

– Физический экспорт поначалу умеренно просел, но в гораздо большей степени вы росли цены на эти экспортные товары, поэтому в результате выручка увеличилась, — поясняет эксперт.

Торговые ограничения и высокие мировые цены на энергоресурсы в 2022 году сформировали высокую базу, относительно которой показатели экспорта начала 2023 года оказались слабыми, подтверждает руководитель отдела макроэкономического анализа ФГ «Финам» Ольга Беленькая. На сегодняшний день негативное влияние ценовых дисконтов, с которыми теперь торгуются российская нефть и нефтепродукты, а также сокращение экспорта «Газпрома» в ЕС удалось несколько компенсировать скоординированными действиями России и Саудовской Аравии, которые убрали с рынка нефти избыток предложения, и адаптацией отечественных экспортеров к по толку цен.

– По данным Банка России, если в I квартале 2023 года спад экспорта в стоимостном выражении достигал 32 % год к году, то в III квартале он замедлился до 23,9%. Если же сравнивать период с января по сентябрь этого года с более «спокойным» тем же периодом двухлетней давности (9 месяцев 2021 года), то экспорт сократился не так уж критично — всего на 7 %, — приводит подсчеты эксперт.

К росту импорта, по мнению аналитиков, привело несколько факторов. Вклад вносит естественный рост цен на товары, доступ к которым из–за санкций для российских покупателей усложнился.

Растут транзакционные и логистические издержки. В итоге импорт практически вернулся к показателю 2021 года.

Довольно показательна трансформация в разрезе по регионам в данных ФТС. Экс порт в Европу упал более чем втрое, с 216,7 млрд долларов до 65,3 млрд долларов, а продажи в Азию выросли на 10,3 % — с 205,4 млрд долларов до 226,6 млрд долларов. Если в докризисный период оба макрорегиона занимали примерно равные доли в структуре российского экспорта, то теперь доля Европы упала с 48 до 20 %, а Азии подскочила с 46 до 71,5 %. В импорте доля Европы сократилась с 35,9 до 27,7 %, а Азии выросла с 55 до 65 %.

– Еще в прошлом году Азия закрепила за собой позиции как ключевой внешнеторговый партнер России. При этом надо понимать, что фактически Азия во многих случаях может являться транзитным звеном для поступления товаров из ЕС или США в Россию, и, напротив, переработанная в условной Индии российская нефть продолжает поступать на западные рынки, — заме чает Ольга Беленькая.

Тренды поставок российских товаров

Экспорт из России по-прежнему востребован на внешних рынках. Главное — определиться с направлениями и делать ставку на самые стабильные и перспективные.

Географически российский экспорт в современных условиях переориентировался на следующие направления:

– Китай — старый торговый партнер России, особенно ее восточных регионов. На лаженные связи с Китаем в последние годы укрепляются и открывают новые возможности. Из России в Поднебесную везут зерно, морепродукты, сладости;

– Ближний Восток — здесь активно покупают подарки и нишевые изделия российского производства. Если учесть особенности религиозной культуры, можно продавать выгодно;

– Южная Америка — перспективный регион для тех, кто экспортировал в США до 2022 года. Лидеры по объему экспорта — Бразилия, Мексика, Аргентина. Из России востребованы одежда и обувь, мебель и интерьерные товары.

– Африка характеризуется нестабильным спросом: экспортеры делают ставки на ЮАР, Нигерию, Кению, Марокко, Тунис. Покупательская способность здесь сравнительно высока, но внутренний рынок не насыщен. Спросом пользуются российские товары для дома, хобби и игрушки, а также одежда и обувь;

– Страны Таможенного союза занимают почти половину российского экспорта. Лидеры — Белоруссия и Казахстан. Туда везут удобрения, кондитерские изделия, домашний текстиль, уходовую и декоративную косметику, автозапчасти и товары для дома.

Широкие перспективы открывает освоение импортных направлений из Узбекистана, Казахстана, Белоруссия с после дующей перепродажей товара в другие страны. Можно закупать сырье, материалы или готовые продукты. Такие схемы имеют свои тонкости: в частности, при продаже должно быть указа но, покупается товар для собственного использования или перепродажи. Но, если изучить формальности, комбинация импорта и экспорта может дать превосходные результаты.

Несмотря на потерю ряда рынков, российский экспорт в современных условиях не только не теряет позиций, но и активно развивается. Главное — следить за тенденциями и быстро перестраивать каналы сбыта под меняющуюся ситуацию.

Актуальные ниши в 2023 году

Рынки Востока и ближнего зарубежья имеют свои особенности. Они хорошо насыщены электроникой и местными продуктами питания, но открыты для других предложений.

Какие ниши для экспорта сейчас свободны, разберем на примере Китая:

– кондитерские изделия. Сладости в Китае очень популярны, но собственная кондитерская, как и пекарская, традиция развита слабо. Шоколад, конфеты, сладкая вы печка точно будут пользоваться спросом;

– морепродукты. В китайской кухне активно употребляют рыбу, креветок, крабов. Есть собственные проекты по разведению, но они пока не могут удовлетворить высокий спрос. Востребован экспорт как свежих (замороженных) продуктов, так и готовых блюд: паштетов, полезных снеков;

– хлопок. Российский хлопок высоко ценится на китайском рынке во всех видах: от сырца до готовой продукции. В связи с этим особую актуальность приобретает импорт хлопка из Узбекистана с обработкой и перепродажей в Китай. Пример Китая актуален как другой, потому что это обширный рынок, где российские товары востребованы в больших объемах. В других странах спрос выглядит по другому.

Где искать покупателей

Есть две основные стратегии поиска контрагентов — очный и онлайн.

Очно партнеров ищут на выставках, конференциях и других офлайн-мероприятиях. Это удобно: можно сразу завести личное знакомство, посмотреть образцы продукции, а пищевые продукты даже попробовать.

Но участники конференций узкий круг, который быстро исчерпывается. Онлайн можно искать новых покупателей и поставщиков по всему миру и не отходя от монитора. До статочно завести аккаунт на популярном маркетплейсе — и можно писать компаниям из любых стран, выбирая из десятков или даже тысяч предложений в зависимости от ниши.

Alibaba.com — b2b-маркетплейс, разработанный специально для оптовых продаж и закупок.

Здесь можно посмотреть, какие ниши для экспорта актуальны в конкретной стране, прикинуть ценовой диапазон, сразу связаться с потенциальными контрагентами. Предусмотрены разные стратегии продвижения: через внутренний поиск, рекламу, тендеры.

Выход на маркетплейсы не обходим для освоения новых направлений. Видя конкретные объявления от компаний, можно оценить, насколько насыщен рынок, востребован ли товар, какие факторы влияют на спрос и что нужно, что бы успешно конкурировать с местными производителями. Анализ предложений на маркетплейсах — важная часть комплексного анализа рынка.

Минэкономразвития РФ: «Мы рекомендуем Восток»

В Минэкономразвития изучают новые рынки, которые можно рекомендовать российским компаниям, лишившимся возможностей экспорта на Западе. Об этом заявила директор департамента раз вития и регулирования ВЭД Лилия Щур-Труханович на форуме региональных министров экономики в Уфе.

– Мы рекомендуем Восток. Надо понимать, что это не так называемый «разворот на Восток», а интенсификация. Мы в этом направлении всегда работали. Просто сейчас время интенсифицировать торговое сотрудничество с давними нашими партнерами, углублять его, выводить на эти рынки новые товары, – сказала директор департамента.

По ее словам, сейчас серьезный рывок в развитии сделал Узбекистан, повысился интерес экспортеров к Азербайджану. Кроме того, но вые возможности открывают Китай, Индия, страны Персидского залива и Северной Африки.

Щур-Труханович рекомендует пользоваться маркетинговыми исследованиями Российского экспортного центра. Аналитики изучают потенциальный рынок, дают советы и оказывают поддержку, рас сказала представительница МЭР.

Со следующего года в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» планируется открывать но вые инфраструктурные центры и представительства в странах с наиболее высоким потенциалом, сказала она.

Фото: @ tawatchai07/ru.freepik.com