Дома для кукол: бюджетно и «под ключ»
История о том, как семья из Питера наладила производство кукольных коттеджей и мебели
На кукольных выставках и фестивалях для рукодельниц стенд семьи Коробовых очень многолюдный. Девочки всех возрастов замирают здесь минимум на четверть часа. И редко кто уходит без покупки. Стенды Коробовы обычно оформляют в виде квартала — там появляются различных размеров и этажности домики с подсветкой, в которых есть вся мебель и утварь, от стульчиков до кофейников. А вокруг домиков разбиты цветники, проложены дорожки.
УЮТ. К сожалению, площади типичных квартир редко позволяют купить кресло-качалку. У многих именно это кресло ассоциируется с домашним уютом и теплом. В кукольные дома многие взрослые покупательницы первым делом покупают именно его.
Фото: Евгений НАЗАРОВ.
Красота без финансовых жертв
Посетители долго восторженно разглядывают домики, а потом осторожно спрашивают — «а сколько это стоит?». Ибо кажется, что эта красота должна требовать больших финансовых жертв. Но оказывается, что цены вполне демократичные.
В любом случае, комплект домика «под ключ» обойдется в два-три раза дешевле зарубежных аналогов. И будет он, как принято сейчас говорить, «ламповый» — очень уютный и из натуральных материалов.
«Безусловно, у нас есть конкуренты, — признает Николай Коробов. — Но их не очень много. И у каждого своя ниша, заказчиков всем хватает.
До кризиса в нашем сегменте было много «люксовых» производителей, специализирующихся на дорогих авторских моделях. Мы где‑то на середине пути — от массового серийного производства к штучной ручной работе. У нас есть как потоковые серии, в месяц мы выпускаем примерно 60 домиков, так и индивидуальные заказы».
От КАМАЗов к куклам
Кризис помог семье Коробовых найти свою нишу и иногда даже позволял наращивать продажи. Лазерный станок, на котором делают заготовки, успели купить довольно давно, а материалы для домиков используются отечественные. Чертежи и эскизы семья рисует сама — художественное образование позволяет. Плюс, в свое время, «набили руку» на реальных интерьерах — супруги много лет проектировали дизайн квартир и оформляли выставочные пространства. Но, как признает Николай, со временем устали от общения в формате «доступен 24 часа в сутки» и капризов заказчиков.
400 рублей
цена самого маленького, размером с обувную коробку, домика.
30 тысяч рублей
стоит самый дорогой трехэтажный домик в «питерском стиле».В среднем же домики, которые удобно размещать на письменном столе, стоят от 400 до 3500 рублей. Мебель и прочие детали интерьера, в зависимости от размера, 100‑350 рублей.
А еще раньше сам Николай проектировал КАМАЗы и редкая неделя обходилась без командировки на завод. Сейчас траектория поездок другая — семья бесконечно курсирует между двумя российскими столицами и Прибалтикой. Их жизнь подчинена графику фестивалей, посвященным авторским куклам. В перерывах — восполняют ассортимент, кропотливо работая в небольшом цеху, который арендуют недалеко от дома. Дочь после окончания художественного ВУЗа подключилась к семейному бизнесу.
Полный комплект. У Коробовых можно подобрать обстановку «под ключ». Фото: Евгений НАЗАРОВ
Собери сам
Единой версии о том, что стало катализатором развития семейного дела, у супругов нет. Лариса считает, что спрос подогревает массовый интерес к куклам серии «БЖД» — так называемые шарнирные куклы не всегда стандартных размеров и подобрать под них мебель непросто. Кроме того, этим куклам по стилистике отлично подходит мебель в готическом стиле — a эта серия у супругов получается особенно хорошо.
Бывает, приходит дедушка с внучкой, рассматривают домики, и именно у дедушки первым «глаза загораются», он уже кошелек достает». — Николай Коробов
Николай же уверен, что их двигатели — это интерес родителей к «раннему развитию». Домик будущие владельцы получают не в готовом виде, а в коробочке с деталями, собирают сами. Такие наборы одинаково интересны и мальчикам, и девочкам, а иногда их собирают всей семьей. Это отлично развивает мелкую моторику. Материал выбран так, что домик можно покрыть практически любой краской.
Идея сборки таких домиков появилась после того, как супруги сделали пробные тестовые модели развивающего конструктора. Детям процесс сборки очень понравился, и Коробовы решили попробовать по этой же схеме выпускать домики, а потом и мебель. Дальше появился спрос на декор. Сегодня в ассортименте больше ста наименований: от стендовых моделей до готических тронов.
Ассортимент. Стиль «хай-тек» Коробовы не очень любят. Предпочитают мебель в стиле «неомодерн», «русский ампир», «прованс». Особо удачно получаются скамейки и кресла в стиле «готика». Фото: Евгений НАЗАРОВ
Аутентичный сортир
Отдельная линейка в ассортименте — «малые архитектурные формы» для увлекающихся сборкой миниатюрных железных дорог. Это все то, что путешествуя из Петербурга в Москву, мы видим из окна поезда или автомобиля — садовые домики, бани, сараи, деревянные туалеты. В жизни порой они неказистые — покосившиеся и посеревшие от времени. А в коллекции Коробовых — это аккуратные милые строения, вызывающие детские воспоминания о «лете в деревне».
«Это уходящая российская натура, я хочу ее сохранить в своих работах и показать детям, — отмечает Николай. — Кстати, в зарубежных наборах к железным дорогам домики все очень яркие, как с рекламного буклета, но в большинстве своем в баварском стиле».
Основной канал продаж кукольных домиков для Коробовых — тематические выставки кукол и мишек тедди, миниатюр и стендовых моделей. В классическую рекламу пока почти не вкладывают. Большинство покупателей, купивших домик на выставке, потом возвращается и докупает что‑то, делая заказы на сайте. Производство Коробовых базируется в Петербурге, но основной покупатель при этом — московский. Отправляясь на столичную выставку, семья загружает свой автомобиль «под завязку». Как правило, распродают в Москве почти все.
Светский Салон. Те, кто покупает кукол в элегантных нарядах, могут подобрать в домик мебель, которая идеально подходит под понятие «аристократическая гостиная». Фото: Евгений НАЗАРОВ
Портрет покупателя
Интересен портрет типичного покупателя. Удивительно, но чаще всего домики и мебель в них покупают отнюдь не маленькие девочки.
«Бывает, приходит дедушка с внучкой. Рассматривают домики, и именно у дедушки первым «глаза загораются», он уже кошелек достает. А девочка иногда «а пойдем еще посмотрим, что тут есть, пока не трать деньги».
Бывают ситуации, когда наоборот родители уже хотят уходить, а детей от стенда не оторвать. Они, вроде бы, уходят, а потом родители тайно возвращаются и покупают в подарок, пока дети не видят, — смеется Николай. — Часто домики покупают и «молодые бабушки», у которых маленькие внучки. Бабушки объясняют покупку так: «пусть пока у меня постоит, я сама поиграю, а внучка подрастет, я и ей подарю». Очень много покупателей из числа взрослых коллекционеров шарнирных кукол, которых уже знаем в лицо и дружим с ними».
Где купить:
Анонсы выставок, в которых семья Коробовых принимает участие, можно посмотреть на их сайте www.lakstandart.com. Ближайшие выставки в Москве: 15‑18 февраля, Сокольники, выставка «ВЕСНА 2018», 8‑11 марта VI Международный весенний бал авторских кукол на Тишинке