Агрегатор «Убиратор»: деньги из мусора

Как отечественный сервис по сбору вторсырья за год вырос в 20 раз

Экологическими проектами студент МФТИ Никита Никишкин занялся во время учебы, установив в Долгопрудном контейнеры для сбора пластиковых бутылок. В 2017 году вместе с однокурсником Алексеем Хацкевичем он организовал квест «Добрая школа». Ученики соревновались в сборе макулатуры, получая призы от спонсоров проекта, а организаторы вырученные средства перечисляли в благотворительный фонд «Линия жизни». За время проекта в школах 40 городов было собрано 500 тонн макулатуры и пожертвовано 500 тысяч рублей на лечение детей.

В 2018 году к команде присоединился Сергей Калитов, экс-директор по развитию эксклюзивного дистрибьютора Kawasaki в России, имеющий опыт в бизнесе. Так появился агрегатор «Убиратор». Инвестиции нашел Никита, на встрече менторов МФТИ познакомившись с инвестиционным директором венчурного фонда TealTech Capital Ильей Кобяковым. TealTech выделил стартапу несколько десятков тысяч долларов, а через полгода, увидев положительную динамику – в несколько раз больше.

Сегодня у «Убиратора» более 900 клиентов, среди которых продовольственные магазины, бизнес- и торговые центры, школы, DIY-гипермаркеты, магазины бытовой техники, зоомагазины, аптеки, склады. В день водители, работающие на аутсорсинге по договорам вывоза вторсырья, совершают 350 выездов. Львиная доля – постоянные клиенты, но есть и разовые заказчики, желающие, например, избавиться от библиотеки классиков марксизма-ленинизма. Если на точке сдают более 50 кг картона и пластика, то «Убиратор» платит за вторсырье в соответствии с тарифами на каждую фракцию. Если вес менее 50 кг – клиенту нужно оплатить вывоз. Далее водитель следует в пункт приема, который платит «Убиратору» за вторсырье.

По законодательству компании не имеют права выбрасывать в контейнеры или вывозить на полигоны макулатуру, шины, пластмассовую упаковку и металлолом – это нужно сдавать на переработку в пункты приема, которые большими партиями поставляют вторсырье на перерабатывающие заводы. Помочь решить проблему с вторсырьем на регулярной основе, помимо Москвы, «Убиратор» готов в Санкт-Петербурге, Брянске, Воронеже. Еще в 60 городах России водители могут выехать по заявке, если заказ более тонны. Так, водители «Убиратора» уже вывозили вторсырье в Крыму, Новосибирске, Екатеринбурге, Челябинске.

Основной актив «Убиратора» – собственная логистическая программа TMS, к которой, как к «Яндекс. Такси», может подключиться неограниченное количество водителей, скачав android приложение Ubirator Driver и зарегистрировавшись в системе. В нем в режиме реального времени виден маршрут каждого водителя, время прибытия, через приложение водители посредством фотографий отчитываются о весе вторсырья на каждой точке. Приложение доступно на четырех языках: русском, английском, узбекском и киргизском – два последних языка появились для удобства водителей.

Молодых бизнесменов, двоим из которых всего по 24 года, вдохновляет пример Rubicon – американского агрегатора по вывозу мусора с похожей бизнес-моделью, который за несколько лет вышел на выручку в миллиард долларов.