Ритейлеров просят делиться информацией о продажах

Российские поставщики обратились к ритейлерам с просьбой предоставлять детализированные данные о продажах по каждому магазину. Производители считают, что эти данные позволят им более эффективно контролировать мерчандайзеров или торговых представителей.

Ритейлеры, в свою очередь, опасаются делиться данными по ряду причин. Во-первых, существует риск утечки информации, которая может иметь ценность для конкурентов. Помимо этого, обладание такими данными может усилить позиции поставщиков при переговорах. Закон не требует от ритейлеров раскрытия данной информации, и поставщики не могут потребовать ее в судебном порядке; урегулировать это можно, включив соответствующее условие в договор.