Такая «Свалка» нам нужна

Топовый бизнесмен придумал проект, как заработать на вещах, которые стали ненужными

Можно ли в Москве одеть ребенка на 500 рублей? А приобрести кожаную куртку за 100 рублей? Это реально на «Свалке» — так называется проект, который придумали Алексей Баринский, его жена Ирина и Дмитрий Уханов. В день они вывозят из квартир и дач москвичей 2 тонны ненужных вещей, приводят их в порядок и продают, 70 % прибыли направляя на благотворительность.

Бизнес, рожденный из поста в Фейсбуке

Несколько лет назад Алексей Баринский (до недавнего времени он занимал высокий пост в QIWI) вместе с женой Ириной переезжали на новую квартиру. «Я вывалил из шкафов груду вещей и грустно уставился на «развалы», — вспоминает Алексей. — Там оказалось много новой одежды, работающей техники в хорошем состоянии, музыкальные инструменты и велосипед».

Алексей поймал себя на мысли, что с радостью отдаст практически все добро за 8 тысяч рублей, только предложить некому. Пришлось продавать по­штучно на Avito. Спустя месяц скарб был продан за 80 тысяч. Алексей сразу понял — на ненужных вещах можно построить отличный бизнес.

Год идея вынашивалась, пока жена Ирина не разместила пост в Фейсбуке о сборе ненужных вещей за символическую плату. Сообщение перепостило 5 тысяч человек, за 2 дня был найден склад и процесс пошел.

Протез ноги и подставка чистильщика обуви

«В нашей «коллекции» были уникальные экспонаты, — говорит Алексей. — Один раз в груде вещей я увидел торчащую ногу человека в кроссовке. Только приглядевшись, понял, что это протез. Как ни странно, товар быстро нашел покупателя».

Приносили на «Свалку» книги на немецком языке, выпущенные в конце 19 века и проштампованные советской библиотекой в конце 40‑х годов 20 века. Особой ценности «раритеты» не представляли, но имели интересную историю.

Оказывается, солдат Красной армии после войны вернулся из Берлина с томиками стихов Гете и других немецких авторов. Книги он сдал в библиотеку, из которой его сын благополучно их позже выкрал.

«Есть вещи, которые я бы никогда не сдал на «Свалку», — уточняет Баринский. — К примеру, нам принесли новую кинокамеру в масляной бумаге с дарственной надписью «Генералу ВМФ на 50‑летие». Занимаясь проектом, я понял, что вещи имеют ценность для одного, максимум двух поколений, и то при условии, что у родителей были хорошие отношения с детьми».

7 тысяч рублей
понадобилось предпринимателям на старте проекта — на эти деньги был куплен мобильный телефон для приема звонков. Когда дело пошло и понадобился склад и грузовики, партнеры вложили по 600 тысяч рублей. Через три недели после запуска бизнес уже не требовал вложений.

70 процентов прибыли — на благотворительность

За сданные на «Свалку» вещи человек получает гонорар. Его размер в 99 процентах случаев составляет от 100 до 500 рублей. После этого вещи приводятся в порядок и продаются в интернет-магазине проекта, на онлайн-площадках или в шоу-руме.

Себестоимость условного килограмма вещей, попадающих на «Свалку», 25 рублей, при этом после продажи с них можно выручить до 5–7 тысяч рублей. «Разве это честно? – спрашивает Алексей. – 70% прибыли мы направляем на благотворительность. Работаем с сервисом Добро. Mail.ru.

За два года на благотворительность было передано более 1 млн рублей. Если бы я хотел заработать все день­ги мира – открыл бы палатки с шаурмой. А если серьезно – создал бы понятный мне бизнес в IT-сфере с четкой бизнес-моделью, маржинальностью и т. д. ».

«Дебошь. Расфигачечная»

Не все вещи, которые привозят водители «Свалки», можно продать даже за 100 рублей. В этом случае перед утилизацией старая мебель и техника становятся интерьером для квеста – по желанию команды воссоздаются офисные интерьеры, обстановка кабинета совдеповского госучреждения, участникам выдают униформу, защитные очки и кувалды, которыми в течение 40 минут (больше никто не выдерживает) можно крушить все находящиеся в помещении предметы. Участие в проекте «Дебошь. Расфигачечная» стоит для команды от 2,5 до 10 тысяч рублей.

«А есть вещи, которые невозможно продать?», – спрашиваю создателя «Свалки». «Пианино. Что мы только с ними не делали: и в музыкальные школы отдавали, и под мини-бары переделывали, бесполезно. А завершить наш разговор хочу забавной историей. В дет­стве мне мама говорила: будешь плохо учиться – пойдешь работать на свалку. Ее слова оказались пророческими», – смеется Баринский.

Куда еще можно сдать вещи

«Свалка» — не единственный проект, который зарабатывает на ненужных вещах. Известный блогер Илья Варламов вместе с партнером Максом Верником основал «Лавку старьевщика».

Сеть магазинов «Спасибо!» работает по принципам социального предпринимательства. Через установленные по городу контейнеры «Спасибо!» собирает одежду, затем распределяет ее по благотворительным организациям.

Непригодная к использованию ветошь идет на переработку. Часть одежды продается. Проект реализуется в Питере.