Close

27.04.2017

На победителях раны заживают быстрее

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов

Самый романтичный российский бизнесмен рассказывает о планах, ошибках, находках и о том, как помогает бороться с безумцами Маяковский

Александр Кравцов в первую очередь ассоциируется с «Экспедицией». Он ее основатель. Он еще и организатор гонки «Экспедиция-Трофи», кругосветки Expedition Around the World, Академии предпринимательства, Бизнес Серфинг Школы и «Руян Инвест Клуба». В свое время был совладельцем брендов «Раптор» и «Москитол», средств против комаров. В этом же году он решил заняться сбором комаров — в небольших масштабах. Насекомых отправят в его ресторан «Экспедиция» — для максимальной аутентичности.

Есть еще многое, о чем не рассказал

У вас репутация рассказчика, вы популярны у журналистов. Нет ощущения, что «я сто раз об этом рассказывал»?

— Ощущения, что «все сказал» точно нет. Я окружен интересными людьми и они не перестанут фонтанировать идеями. Они обязательно накануне откуда‑то вернулись и что‑то интересное из поездки привезли, каждый день возникает новый, как сейчас принято говорить, контент.

Ваша бизнес-модель строится на этих контактах и обмене мнениями?

— Я не провожу границу между работой и отдыхом, личной жизнью. Это, скорее всего — жизненный запал. Поддерживать его можно и нужно. Он идет по синусоиде, бывают, безусловно, и просадки. Часто они связаны с травмами. В апреле этого года будет пять лет, как я упал с 60‑метрового обрыва. За прошедший месяц было четыре травмы. На победителях раны затягиваются быстрее — надо жить с этой мыслью.

У каждого победителя бывает свое «Ватерлоо». У вас таких поражений было много?

— Я их не скрываю. Первое, что приходит на ум — мучительный разрыв с одним из акционеров, бывшим другом. Деньги можно снова заработать, компанию восстановить, а вот преданную дружбу не реанимировать.
вечные принципы

Совет тем, кто ищет нишу: Листайте топ мировых франшиз. Зачем открывать тысячную кофейню, если у нас совсем не представлен формат «пей и рисуй» из десятки лучших в США? Это небольшие бары с 30 мольбертами внутри. Люди приходят, берут бокал вина и рисуют. Фантастика! И окупится быстро.

Как вы выбираете партнеров?

— Мы никогда не будем партнериться с социально опасным бизнесом, вступать в содружество с теми, чья бизнес-идеология противоречит нашей, что вредит экологии и т. д. Нет цели заработать миллиард миллиардов, улететь на Бали, оставив после себя выжженную землю. Есть цель — кайфовать в процессе работы, быть с теми, с кем хочется быть и заниматься тем, от чего «торкает». И не быть с теми, с кем не хочется пересекаться.

Кто‑то из наших олигархов сказал: после первого миллиарда друзей нет.

— Я не знаю ни одного из наших миллиардеров, кто бы этот миллиард именно заработал — в моем понимании этого слова. Административный ресурс, механизм откатов — базис может быть каким угодно. Мне нравится цитата, кажется, Алекперова, смысл которой — из всего состояния только первый миллион твой, остальное надо потратить на добрые дела. Мне эта позиция близка. Мы как группа имеем бизнес-проекты и в гуманитарные истории инвестируем очень много. В добрых делах нет «потолка».

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов. Фото Алексея Антонова

Про любовь к конкурентам

Есть среди бизнесменов те, кто придумывает идеи, вызывающие у вас восхищение: «Елки, почему это придумал не я?».

— Безусловно, есть! В Москве это Артем Агабеков, «Фабрика окон», Вадим Лобов, «Синергия». И очень много таких по России. Значительная часть этих людей дружит между собой. У нас есть магазин «Фактория» с продукцией ремесленников. Они во многом лучшие — по резьбе на кости, по пошиву шуб из соболя. Мы обожаем с ними общаться.

Один человек из Нижнекамска придумал красивый нож с рукояткой в виде меча, а потом уже я додумал, что ложка для обуви похожа на нож. И почему бы не сделать ложку для дорогих домов (есть такое направление в бизнесе — аксессуары для таких домов) с рукояткой в виде катаны. Я не автор идеи. Но я сгенерировал ее, отталкиваясь от идеи того бизнесмена.

А нож-шестигранник для открывания купе пошел? Сувенир получался с «криминальным характером».

— Сначала плохо пошел, но партнеры его доработали. В итоге мы передали им права.

Продавали этот нож, как и задумывали, — с шапочками-«фантомасками»?

— Мы живем в непростое время. Когда случилась Болотная, большинство фото оттуда были с людьми в «фантомасках» (шапочки с прорезями для глаз — примеч. ред.) и с нашим мегафоном-«оралом». Был рекордный всплеск продаж. А я на «орале» утвердил надпись «Для спортивных мероприятий и организаций восстаний». Пошутил. Предсказать Болотную я не мог. И когда пошли фото с площади, схватился за голову. И надпись про восстания убрал. С государством мы не воюем, это принципиальный момент. Мы вне политики.

Еда в подарок

А что сейчас в лидерах продаж?

— Кулинария. Наш конек — магазин продуктов «Таежное зимовье». Рынок подарков сместился в сторону еды. Экология становится мейнстримом. Из поездок раньше везли ненужные магнитики, теперь — сыр и вино. Мы не смотрели в сторону фермерства, там все толкаются и конкурируют. А вот в сфере дикорастущих, водоплавающих и дикобегающих продуктов питания мы вне конкуренции.

Но как при этом принять тот факт, что у «Экспедиции» много одноразовых подарков, очень недружественных экологии? Потенциальный мусор и перевод ресурсов.

— Есть несколько ответов. Все думают, что мы одна компания. А мы — синдикат самостоятельных предприятий. Первые лица которых достаточно автономны. Сегодняшний ассортимент не может сгенерировать один человек. Это продукты разных мировоззрений. Иногда принт, картинка или фраза значительно интереснее, чем сам продукт. И лучше продается именно это.

Продуктом может быть футболка, фляжка, коробок. На футболках у нас за всю историю напечатано более 300 надписей. За некоторые мне, откровенно, стыдно. Мы стараемся соблюдать баланс между понравившимися надписями и теми, которые не особо нравятся, но у них коммерческий потенциал. И только у малого процента надписей и то, и другое совпадает. Самая удачная, на мой взгляд, надпись «Только за самые безнадежные дела стоит по‑настоящему сражаться» — моя по духу и коммерчески успешная. Не нашла коммерческого отклика любимая «Таран — оружие героев», из продажи футболки вывели, но надпись осталась на моей машине.

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов. Фото Алексея Антонова

Про командный дух

Вы практикуете коллективные выезды — тренинги, совещания. Но ведь проверено: хочешь поссориться с другом — съезди с ним в отпуск. Ваши кругосветки — это объединяющий фактор?

— Это катализатор. «Нашему» человеку эта поездка поможет быстрее стать одним из нас, чужого оттолкнет. Мы не ездим вместе отдыхать. У каждой экспедиции своя цель. В мае вот поедем в Руян-город. И на Белое море — за корягами. Руян — наш социальный проект (подробности на сайте ruyan-gorod.ru — примеч. ред.). А на Белое море едем «охотиться за корягами» для первого в мире фестиваля коряг.

Мы познакомились на Алтае с Александром Парфеновым, он 25‑кратный чемпион мира по резьбе по дереву, камню и льду. Будем популяризировать это направление с помощью фестиваля. Нам нужно много красивых, «породистых» коряг. Мастера будут резать из того материала, что мы привезем с Белого моря. Одну мы привезли с Черного моря (куда‑то убегает и возвращается с увесистой корягой — примеч. ред.). Это единственная, что досталась ресторану, остальные увезли в креатив-парк «Экспедиция» (в 45 километрах от Москвы по Ярославке), где и пройдет фестиваль.

Нас копируют? ну и пусть! Пытаются многие, мало у кого получается. Причина в людях. Я знаю больше десятка абсолютно точных клонов «Экспедиции» — от меню до плейлиста. Но «не взлетает вертолет». Есть только один удачный пример в Тюмени. Но там великий ресторатор Лариса Невидайло!

С какой целью вы ведете Фейсбук?

— Я одним из первых предпринимателей завел фейсбук. Хотя не люблю набивать текст, пишу от руки, фотографирую и отправляю редактору. Своим блогом я подтолкнул коллег к созданию общего информационного поля. И частично результатом этого стал форум «100 успешных романтиков».

В мае-июне открою Youtube-канал. В идеале, если договоримся, создадим канал, где у каждого предпринимателя будет своя программа. Информационное поле, которое создают центральные СМИ и ТВ, меня не устраивает. В интернете много шума и тумана. Надо этот туман немного разогнать, предложив качественный контент. Это альтруистическая цель. А вторая цель — корыстная. После книги «Бизнес как экспедиция» у меня нет времени на вторую. Посты в Фейсбуке — черновики будущей книги.

О литературе и мечте

Кстати, как оцениваете перспективу рынка бизнес-беллетристики?

— Моя книга «выстрелила», потому что она была не только про бизнес. Там было много личного. Как и с форумом «100 успешных романтиков» — там каждый может присоединиться к проекту и внести свою лепту. И наши встречи в рамках форума — тоже «не про бизнес». Этот проект придумал молодой по возрасту, но очень опытный в бизнесе Вениамин Кизеев. Там нет прямого входа с рынка, нет оплаченных спикеров. И цена билета — популярность спикера в бизнес-среде, востребованность его информканалов.

Сперва хотели установить планку — 100 тысяч подписчиков. Мы получали заявки от потенциальных спикеров, ролики которых просмотрело 15 миллионов (!) человек. Сначала думали, что партнеров будет человек шесть и это будет разовое мероприятие. Но 11‑12 июня проводим уже второй форум силами 20 партнеров. Мы рады, что в стране есть много городов, где партнер форума «100 успешных романтиков» является ведущим предпринимателем, лидером мнений. Так мы создаем сеть по стране, поддерживаем проекты друг друга.

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов. Фото Алексея Антонова

Маяковский против безумцев

А много сумасшедших на вас выходит, пытаясь продвинуть свои идеи?

— Постоянно. Но мы выработали свою тактику. Мы отработали два форума «Селигер» — еще до того, как он стал политическим. Через нас там прошло 35 тысяч человек. Пара тысяч откровенно пограничных случаев. А еще с десяток тысяч стартаперов. Мы такие проекты про себя называем «финиш даун».

У нас есть гениальный топ-менеджер Василь Газизуллин. Он в какой‑то момент, выслушивая просьбу профинансировать очевидно бредовую идею, запрыгнул на стул, и подражая Маяковскому, прочитал одно его очень одиозное, непечатное стихотворение. Начинается оно со слов «Вы любите розы?» и заканчивается «Стране нужны паровозы, стране нужен металл!». Просители после этого растворились. Так вот это у нас теперь своеобразный пароль: «Василь, читай Маяковского!». Последний раз «читали Маяковского», когда нам предложили профинансировать в Волгограде кладбище домашних животных.

О поколениях: Я придерживаюсь тактики: «Не надо воспитывать детей, воспитывайте себя, дети все равно будут похожи на вас».

Как вы увольняете людей?

— Мы не увольняем, мы «эвакуируем». Довольно редко, кстати. В ресторане средний стаж работы — 7 лет. И был бы длиннее, если бы девушки не уходили в декрет. «Эвакуируем» после коллективного решения. И всегда объясняем человеку: возможно, это лучшее, что на данном этапе с ним происходит — есть шанс выбрать более интересную дорогу.

Бывают и тяжелые случаи. Решение сегодняшнего утра — мы поняли, что новый сотрудник «не наш». Решили расстаться до истечения испытательного срока. Но на выходных, еще до того, как мы озвучили это решение, человека забрала «скорая», он сейчас проходит обследование с подозрением на серьезное заболевание. Уволить в такой ситуации — не этично. Но это сигнал для него, что с судьбой что-то не в порядке. Приняли решение выплатить ему приличную компенсацию, чтобы на время обследования он не думал, на что жить и кормить семью.

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов

Основатель «Экспедиции» Александр Кравцов. Фото Алексея Антонова

«Вы дураки» — хорошая оценка

Какой проект сейчас запускаете?

— Мы никогда не занимались спортивными проектами, но сейчас запускаем FootgolfTime — нам все говорят, что мы дураки, что проект не пойдет. Но мы уже заявили команду к участию в международном чемпионате в сентябре.

Настойчивые…

— Настойчивость и отвага в продвижении нужны. Но непременное условие — идея должна отвечать трендам, которые уже есть, но их не все видят. И нужен человек, который в это неистово верит. FootgolfTime мы будем развивать по системе франшизы. У нас говорят, что ничто в «Экспедиции» не является таким живучим, как то, что выросло вопреки воле Кравцова. И это правда. Но есть и такие проекты, которые я инициировал, а они потом прирастали коллективными идеями.

В итоге к ресторану, например, как ракушки к кораблю, прилипли магазины продуктов и снаряжения, банный комплекс. А есть проекты, которые корректирует еще и геополитическая ситуация. Например, бренд «Наша Аляска» был интересно продуман, с путешествием по Лене, системой краудфандинга, рестораном с аутентичной кухней. Дата открытия совпала с днем референдума в Крыму. А потом на Прямой линии Путин на предложение одной пенсионерки присоединить Аляску, сказал, что та России не нужна. А так как мы вне политики, проект свернули.

Об удаче: Стечение обстоятельств это и есть промысел Божий. Но я все‑таки больше верю в людей, которые стоят за каждым проектом

Сильно расстраиваетесь, когда дело «прогорает»?

— Когда мы теряем предприятие, мы теряем время, которое инвестировали в него и людей. И это крайне болезненно. А к потере денег я, безусловно, отношусь плохо, но не так критично.

А вы с кризисом отошли от модели, что компания за год должна удвоить прибыль, иначе закроете?

— Мы пересмотрели многие модели. В том числе и с импортом товаров из‑за рубежа. Лет двенадцать назад я был против российских производств. На старте нулевых я считал, что чем больше я разорю отечественных производителей, которые переводят отличное природное сырье на плохие товары, тем лучше для экологии.

Когда твоя себестоимость выше, чем у китайцев розница, вряд ли стоит тратить ресурсы. Сейчас понимаю, что был не прав. В России немного хороших производств, но конкурентоспособность товаров повысилась. В первую очередь, продуктов. Появились отличные швейные производства. Растет конкуренция и в сфере работы с металлом. А еще тот же Касперский рекламирует услуги по информационной безопасности на китайском телевидении и прекрасно себя чувствует.

За спиной Кравцова, пожалуй, самый известный вертолет России. Да и какая же «Экспедиция» может обойтись без вертолета? Фото Алексея Антонова

За спиной Кравцова, пожалуй, самый известный вертолет России. Да и какая же «Экспедиция» может обойтись без вертолета? Фото Алексея Антонова

Над материалом работали: Алексей Синельников и Александра Маянцева

x
Login