Через тернии в бизнес
Как закупки помогают разиваться без стартового капитала
Как начать бизнес не только без накоплений, но и с долгами, а через несколько месяцев получить грамоту от Минкульта? На эти вопросы знает ответ амбассадор портала поставщиков, основатель компании Asmus Service Андрей Дегтярев. Он не боится конкуренции и говорит, что без работы на рынке закупок не состоялся бы как предприниматель.
Или шоу, или бизнес
Свой бизнес Андрей начал в 2017 году. До этого он пережил переломный период – эмоционально выгоревший, полтора года сидел без работы, занимался медитативными практиками, месяц путешествовал по Индии. Но из‑за долгов Дегтярев вынужден был выйти на работу в офис крупного агентства по организации праздников.
– По образованию я режиссер шоу-программ, – рассказывает Андрей. – Класса до девятого хотел быть адвокатом, чтобы в суде отстаивать интересы доверителей. Наверное, эта карьера привлекала меня из‑за состязательности судебного процесса и возможности выступать на публике. Ведь сколько себя помню, я всегда был либо на сцене, либо рядом, за кулисами. Я не из театральной семьи, но всегда участвовал во всех самодеятельных конкурсах.
Учась в институте культуры, Андрей вел свадьбы и корпоративы. А в перерывах ловил себя на мысли, что профессия программиста могла бы принести ему больше денег. После вуза он так и не нашел постоянной работы, фрилансил в качестве ведущего, копил долги.
– Поворотным моментом для меня стало знакомство с теорией дисконтирования денежного потока, – вспоминает Андрей. – Внимательно все взвесив, я задался вопросом: а чем буду заниматься через несколько лет? Точно не хотел вести свадьбы и быть наемным работником в офисе. Поэтому уволился из компании и зарегистрировал ИП, наивно полагая, что сейчас клиенты выстроятся в очередь.
Подпись до министерства доведет
Но клиенты не пришли ни через неделю, ни через месяц. Поскольку стартового капитала у Андрея не было, то и вложиться в раскрутку и рекламу он не мог. Однако он интересовался автоматизацией бизнес-процессов, поэтому заказал себе электронную цифровую подпись (ЭЦП) для сдачи отчетности в налоговую инспекцию. И занимаясь ее оформлением, разговорился со специалистами, которые предложили ему принять участие в тендерах и побороться за госзаказы. Там все куплено – отмахнулся поначалу начинающий предприниматель. Но, придя домой, задал себе вопрос: а с чего он решил, что куплено? Ведь он даже не знал толком, что такое тендер.
Вернулся в компанию, которая занималась не только оформлением ЭЦП, но и на аутсорсинге помогала малому бизнесу участвовать в тендерах: мониторила электронные площадки, формировала конкурсную документацию, участвовала за них в торгах. Полугодовые услуги аутсорсеров стоили 40 тысяч рублей, у Андрея была только половина этой суммы, но с ним согласились работать в рассрочку.
– Если бы не закупки, я бы как предприниматель вообще не состоялся и закрыл ИП, – говорит Андрей.
Тендеры неожиданно для Дегтярева «выстрелили» всего через пару месяцев. Начав работу в 2018 году с контракта в 400 тысяч рублей, сегодня его компания Asmus Service подписывает договоры на 4,5 миллиона рублей.
В портфеле заказов Андрея Дегтярева много интересных кейсов, которыми в пору гордиться event-агентству и с 5–10‑летним опытом работы. Министерству культуры РФ Андрей и его команда помогали в организации юбилейной премии «Хранители наследия». По всей России – от Москвы до Владивостока – ездили представители Asmus Service и снимали видеоролики об уникальных людях, сохраняющих нашу культуру, памятники архитектуры.
Нельзя бояться конкуренции!
Сегодня в портфеле Asmus Service до 70 процентов – бюджетники, остальное приходится на коммерческий сектор.
– Конкурентное поле – очень разное, – говорит предприниматель.
Андрей против ценовых войн и считает, что конкурировать нужно качеством и ассортиментом услуг и товаров.
– Наша компания через портал поставщиков выиграла уже 14 тендеров, – рассказывает Андрей. – И я поначалу весьма формально отнесся к предложению вступить в пул амбассадоров. Но, откликнувшись, сейчас этим горжусь. Иногда мне говорят: стал амбассадором – будешь растить себе конкурентов. Я же отвечаю: в Москве, да и по России, работы хватит всем. Нельзя бояться конкуренции – это тупиковый путь, без конкуренции наступает стагнация бизнеса. Свою миссию я вижу в том, чтобы рассказать молодежи о тех возможностях, которые дает портал поставщиков. Ведь если бы я в свое время не сделал ставку на госзаказ, возможно, сейчас был бы безработным.
Начав работу в 2018 году с контракта в 400 тысяч рублей, сегодня компания Asmus Service подписывает договоры на 4,5 миллиона рублей.