Мастер Карло — от скворечников к игрушкам


История o том, как можно одновременно помочь деревне и заработать

В 2019 году Алексей Лапшин открыл производство развивающих игрушек из дерева. При этом одна из основных целей компании — обеспечение работой жителей деревни.

Еще в 2007 году рекламист Алексей задумался о том, чтобы создать дело, которое могло бы приносить пользу, при этом хотел найти какую-то нишу, которая была бы свободна и интересна, и которая будет рентабельна. Бабушка Алексея живет в деревне Богородицкое Рязанской области, и он знает, что деревня фактически умирает. Молодежь уезжает, нет работы.

Как-то Алексей гулял по Москве и увидел скворечники, которые были все трухлявые, и ему пришла идея — производство скворечников. Он провел анализ рынка, изучил спрос, оказалось, рынок был пуст.

Алексей с другом Александром создали сайт, наняли мастеров и сделали первые 50 скворечников. В течение двух недель продали их на Avito. Поняв, что скворечники являются сезонным товаром, решили расширить ассортимент будками для кошек и собак, домиками для колодцев. Поначалу мастерской не было. Алексей заказывал у мастеров товар и развозил клиентам. Но качество получаемого товара его сильно не устраивало. И тогда Алексей ушел с работы и открыл свою мастерскую.

Вложив миллион рублей, завезли оборудование, закупили материалов, открыли цех во Внуково, проработав порядка года пришлось закрыться, не смотря на то, что дела шли хорошо. Тогда Алексей поехал к бабушке и рассказал, что к чему. Она и посоветовала открыть новый цех в деревне, так как мужикам работа нужна.

Так Алексей начал сотрудничать с деревенскими мастерами.

Дочкина идея

Весной 2013 года пришла новая идея развития, которую подсказала дочка Алексея, которая сказала: «Папа, а что мы вешаем на даче готовые скворечники, давай вместе сколотим». Алексей пришел на производство, всё нарезал, а потом вместе с ребенком все собрали и повесили.

Алексей придумал новый концепт и упаковку, запустил принципиально новый продукт. Это уже был не просто скворечник – сколоченные четыре доски, пятая крыша, а конструктор, где подготовлено дерево, нанесены насечки и отверстия под саморезы либо гвозди. И родитель собирает его вместе с ребенком.

«Мне было важно, что скворечник «сделай сам» выполняет много социальных задач, – вспоминает Алексей — Это помощь птицам, о которых мало кто заботится. Если раньше скворечники делали на уроках труда, то сейчас и самих уроков труда уже практически не существует. И, конечно же, важный смысл — это командная работа родителей и детей, где ребенок смотрит, видит и понимает для чего он это делает!»

Идея заключалась в том, что производя скворечники, деревенские помогают городским накормить птиц, а покупатели продукции «Мастер Карло» помогают и птицам, и людям из деревни.

Мужики не верили в идею Алексея, но первые заказы дали им надежду, что все получится.

Конструктор упаковали в красивую дизайнерскую коробку . Упаковка дала реальный эффект — симпатичный чемоданчик стал позиционироваться как идея для семейного подарка. Такой вариант скворечника стал пользоваться большим спросом в качестве корпоративных подарков, и в какой-то момент корпоративные заказы достигли 70% общего объема продаж. Стоимость подарочного набора — от 1300 рублей.

Что дальше?

Клиенты часто спрашивали собирается ли «Мастер Карло» выпускать что-то еще. Алексей отвечал «да», и сам в это верил. Но проблем было очень много, основная из которых — кадры.

В начале 2019 года после безрезультатных походов по детским магазинам в поисках подарка для дочери, возникла идея выпуска деревянных развивающих игрушек. Большая часть того, что попадалось Алексею в магазинах было китайского производства, а что не китайское, то очень дорого.

«И так стало за державу обидно!» — вспоминает Алексей — «Мы ничего не производим сами вообще!»

И решил Алексей сделать действительно хорошие, интересные игрушки и снова дать возможность заработать людям в деревне.

В работе над новым проектом Алексею помогает новый компаньон Ольга Богаткина, которая отвечает не только за оформление контента (для проекта игрушек открыт новый сайт master-karlo.com), придумывает и рисует сами игрушки, выполняет огромный пласт различной каждодневной рутины, а так же пишет управляющие программы для станков ЧПУ(станки с числовым программным управлением). Вместе они вложили в проект более 4 миллионов. рублей из личных накоплений, при помощи родителей и друзей. Закупили новое профессиональное оборудование, арендовали цех в Москве. Затем арендовали здание старой школы в деревне, научили деревенских мастеров работать на современных станках ЧПУ. Но по прежнему остаются сложности с реализацией продукции, так как магазины не хотят работать с новыми поставщиками, им выгоднее продавать дешевые игрушки из фанеры.

Компания специализируется на развивающих игрушках. Все они производятся из экологичных материалов, в отличие от дешевых фанерных аналогов, содержащих опасный для здоровья формальдегид.

В компании считают, что игрушка должна быть натуральной, интересной и, конечно же, современной, как в области конструктивных особенностей, так и дизайна.

Не смотря на все трудности, компания верит в то, что если удастся привлечь внимание чиновников, СМИ и простых людей, которым нравится их продукция, они смогут развиваться дальше. В планах создать предприятие полного цикла, где будут работать жители деревни и производить нужный, качественный отечественный продукт.

 

 

Duckit – утиная история


Молодые предприниматели нашли рецепт успешного бизнеса в утке по-пекински

Москвичи Алексей Вотолевский и Михаил Даринов в 2017 году решили заняться ресторанным бизнесом. Придумали монопродуктовую концепцию Duckit, в основе которой была утка по-пекински. На сегодня партнеры открыли пять заведений и активно развивают франшизу.

Михаил и Алексей закончили Высшую школу экономики, где изучали стратегическое планирование. На четвёртом курсе Михаил начал работать в сети ресторанов «Чайхона № 1», а Алексей после окончания вуза изучал логистику в Лондоне, а после возвращения в Москву работал в РЖД. При этом Михаил хотел открыть собственный бизнес и предлагал Алексею начать его вместе.

“Нам нравилась утка по-пекински, мы понимали, что этот продукт известен посетителям ресторанов. Но когда приходишь в ресторан, то там подают целую утку или её половину. И мы подумали: почему бы не сделать так, чтобы к нам на точку приходили люди и пробовали порционные блюда с уткой? Идея простая, но никто её не реализовал», — рассказывает Михаил. Начинали с четырёх блюд, а сейчас в меню более 15 позиций.

Бережливый стартап

Партнеры выбрали стратегию запуска lean startup (Бережливый стартап-используя этот подход, компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков- прим.ред.). Вложив деньги из собственных накоплений и взяв кредит (в общей сложности около миллиона рублей), начали тестировать свой продукт на многих площадках.

Для начала запустили свою концепцию в «ОбедБуфете» на Новом Арбате. Там начинающие проекты могут протестировать свою концепцию. Так провели стресс-тест продукта. Хотели понять, как он будет конкурировать с шаурмой, пастой, суши, пиццей и всем тем, что продавалась. Операционно бизнес вышел в плюс с первых месяцев.

В 2017 году компания не пропустила практически ни одного фестиваля. А в конце мая взяли в аренду фуд-трак и поставили его около делового центра «Москва-Сити». Нужно было понять, подходит ли придуманная концепция еды офисным сотрудникам. В целом отработали в траке неплохо, после чего стали искать место в «Москва-Сити».

В конце 2017 года в течение одного месяца было открыто три точки — в бизнес-центре «Империя» в «Москва-Сити», на Центральном рынке и гастромаркете strEAT.

Развитие

Партнеры решили, что для дальнейшего развития нужно как-то попасть к Аркадию Новикову. Чтобы вручить ему свою визитку, Михаил поехал в Сочи на фестиваль Gastreet, и сделал это при аудитории в 3 тысячи человек, прямо на сцене.

В итоге в 2018 году открыли две новые точки– в торговом центре «Авиапарк» и гастромаркете Аркадия Новикова «Вокруг света».

Средний чек 700-1500 рублей. На данный момент рентабельность бизнеса 13-15% .

“Если у вас есть мечта, -говорит Михаил — к ней нужно идти, её нужно достигать и ничего не бояться. Мы с Алексеем по жизни используем такую фразу Бориса Акунина – «Лучше испытать тысячу ударов судьбы, чем всю жизнь прожить в чулане».

 

TWINKLESTORIES


Поиск идеальной обуви для дочки привел
к созданию собственного бизнеса

В конце 2016 году Мария Зайцева начала разрабатывать и шить ботиночки из натуральной овчины. После большого количества проб и ошибок она пришла к идеальному, по ее мнению, дизайну. С этого началась история бренда TWINKLESTORIES.

До декрета Мария изучала графический дизайн в Британской Высшей Школе Дизайна, а затем долгое время работала по специальности в крупных международных компаниях. В 2015 году у Марии родилась дочь — Адель. Первый год ее жизни Мария работала на фрилансе, но все поменялось, когда Адель исполнился год. Август 2016 года был холодным, дочка училась ходить и мама озадачилась выбором первой обуви по несколько критериев:

  • обувь должна быть теплой и из натуральных материалов, с очень гибкой, нескользкой подошвой
    • легкой, не сковывать движения голеностопного сустава, а значит не очень высокой, подходящей для высокого подъема и пухлой ножки
    • никакой жесткой фиксации пятки, никаких заводских супинаторов, так как они необходимы исключительно для детей с проблемами с опорно-двигательное аппарате
    • удобная застежка, в идеале липучка или молния
    • носовая часть ботинка широкая, важно, чтобы ребенок мог двигать всеми пальцами
    • конечно обувь должна быть стильной, минималистичной, в спокойных тонах

Мария не смогла найти достойный вариант.

Известный бренд, производящий обувь из овчины, не шьет маленькие размеры (20-23 размер — только пинетки), и еще их подошва достаточно скользкая, а голенище очень узкое.

Тогда в долгих поисках через интернет Мария наткнулась на Китайскую фабрику на сайте Alibaba, написала им, как будто от имени компании, и попросила их отшить образец для якобы большого заказ.

Примерно через месяц пришла пара первых ботиночек, и сразу мамочки на детских площадках стали обращать на них внимание. Все хотели такие же! Мария прикинула, как обсудить поставку с фабрикой, и сколько процентов взять себе, продав их знакомым.

Заказала партию обуви на это понадобились первые и почти единственные капиталовложения — 20 000 рублей. Большая часть партии была распродана. Остальное Мария решила продать через интернет. Дело было ночью, дочка спала на руках, пока Мария пыталась сделать хоть какой-то сайт. Нужно было название.

«В этот момент ночник над кроватью дочки наигрывал “Twinkle, Twinkle little star.” (Сияй, Сияй маленькая звездочка – перед с английского) и я подумала, пусть будет Twinkle!» — вспоминает Мария.

Хобби превращается в бизнес

Продав первую партию, Мария заказала новую, более крупную. При этом молодая мама продолжала работать графическим дизайнером, это был ее источник дохода, так как на тот момент серьезно к развитию своего дела она не относилась.

Весной те, кто брал у Марии зимнюю обувь обратились за весенними моделями, которых не было. Так спрос родил предложение. Мария снова заказала обувь (кожаные мокасины) в Китае, но качество производства было ужасное.

«Тогда я поняла, что если я с ребенком не готова лететь в Китай, чтобы контролировать все, то как бы дешево там не было, надо делать все в России, так как качество и сроки поставки сильно хромали» — рассказывает Мария.

Летом 2017 года Мария взялась за поиски производства, и в какой-то момент поняла, что хобби стало забирать слишком много времени, не принося существенного дохода. Так началось продвижение бренда. Мария подписалась на всех гуру в сети, слушала без остановки все бесплатные вебинары, читала книги. Очень важным моментом стала оценка конкурентов. Как дизайнер, Мария поняла, что нужны были образы.

Скандинавский стиль

В то время Мария уже активно сидела на блогах скандинавских мам, и отметила для себя интересную текстуру в полотне ткани домашних изделиях и текстиле. Два года назад слово “муслин” никому ни о чем не говорило, поэтому найти эту ткань, которая пришла из восточных стран, было очень сложно. Потребовалось около 6 месяцев, чтобы точно понять, как это называется, какой состав, кто производит, как купить, как ввести в страну, и как из этого шить. Сегодня хлопковый муслин — очень распространен, но Мария рада, что в России они одни из первых, кто стал шить широкий модельный ряд из этой ткани.

Это 100% двухслойный хлопок, который быстро сохнет, лучше защищает от солнца, не прилипает к телу, лучше обычного хлопка «дышит», не мнется, имеет красивую текстуру и высокую износостойкость.

Прорыв

Сеть магазинов «Детский Мир» предложила представить продукцию TWINKLESTORIES в магазинах в Метрополисе и на Лубянке. Конечно, не имея ни офиса, ни шоурума, ни склада, ни большого производства — это был успех. Мария согласилась. Так первая небольшая партия пошла на опт. В этот момент девушка зарегистрировала ИП и стала изучать процесс сертификации продукции. Это был конец 2017 года. Вскоре Мария нашла производство в Кирове и Калининграде, каждое из которых специализировалось либо на коже, либо на овчине, были выполнены образцы.

Весной 2018 появился склад и офис. В отношении бизнеса это был решающий момент. Позже Мария решила не прибегать к контрактным производствам, а открыть свой цех. Арендовала и закупила первое необходимое оборудование около дома в районе Белорусской, наняла несколько швей, там же склад и шоурум.
Сейчас у компании много постоянных покупателей.

Для своих коллекций фирма использует итальянскую коровью кожу и замшу, которые были изготовлены в соответствии с экологическим сертификатом ICEC (Итальянский центр сертификации кожаных изделий).

Семейное дело

TWINKLESTORIES можно считать семейной компанией, так как многие члены семьи либо работают с Марией, либо помогают.

«Моя мама шьет продукцию в Санкт-Петербурге, мой старший брат ведет все технические задачи и отвечает за IT, муж Андрей поддерживает меня со всех сторон: финансово, духовно, физически»,-рассказывает Мария.

Компания понимает, что не может конкурировать с масс макетом, но при отсутствии своих заводов и высокой себестоимости обуви, старается держать приемлемую цену за соответствующее качество. Стоимость детских сапог из овчины от 6490 рублей.

Дизайн обуви отличается минималистичностью, а этого на рынке тоже не много.
Что касается одежды, тут все намного проще. Компания только начала, но уже открыла свой цех. 9 человек работают в Москве и 2 в Санкт-Петербурге.

В TWINKLESTORIES достаточно сезонные товары. Так в пиковые месяцы зимой или летом доход достигает 3 млн руб. Сейчас компания работаем над тем, чтобы выровнять продажи, запустили межсезонную продукцию и продукцию круглогодичного потребления- аксессуары и пеленки.

«Я верю в то, что в новом мире побеждают не властные лидеры, а креативные», — говорит Мария.

 

Гелинг — новый метод эпиляции


Новинка косметологии сделала ученых бизнесменами

Группа молодых ученых, работавших на базе Научного парка МГУ им. М.В. Ломоносова, придумала, создала и запатентовала уникальный косметический продукт и новую систему удаления волос — Гелевуюэпиляцию LET’S GEL. И основала компанию «Мерея Косметикс».

Идея, рожденная в муках

Директор по маркетингу компании «Мерея Косметикс» Валерия Казакова, как и многие женщины, сталкивалась с проблемой удаления волос на теле. Ситуация осложнялась тем, что волоски были светлые, при этом аппаратные методики не видят светлый волос без пигмента. Решить проблему надолго было невозможно, поэтому удалять волосы приходилось болезненными методами каждые 3 недели. Эта ситуация и натолкнула девушку на поиски альтернативного метода эпиляции.

Так в 2015 году появилась идея сделать новый продукт. Первые разработки были проведены на базе Научного Парка МГУ, где Валерия в компании других ученых участвовали в Формуле Биотех 2016 и стали победителями со своим проектом.

В мае 2018 года компания впервые вышла на рынок и сейчас успешно занимается как продвижением своей продукции и метода среди профессионалов, так и работой с частными клиентами, желающими избавиться от ненужных волос.

Идея заключалась в том, что бы сделать процедуру удаления нежелательных волос безболезенной и безопасной. В отличие от лазера, гель воздействует на светлые, седые, пушковые волосы, имеет мало противопоказаний и не повреждает татуировки.

Надолго и без боли

Новый инновационный метод сочетает элементы, ослабляющие связь фолликула волоса с волосяным сосочком, и механическое удаление. Именно это делает процедуру безболезненной.

Сама процедура осуществляется в три этапа. Сначала кожу и волосы готовят к основному воздействию с помощью специального лосьона.

Второй этап — нанесение на кожу инновационного полимерного геля. Из него через устья волос к корню постепенно дозируется действующее вещество. Основное воздействие направлено на мягкий кератин внутренней оболочки волосяного фолликула, при этом не разрушается стержень волоса.

Третий этап — удаление. Ученые разработали липкие полоски типа пластырей, которые позволяют полностью удалять волосы с корнем. После удаления волос наносится тоник. Он насыщен веществами, препятствующими росту волос.

Гелевая эпиляция обладает пролонгированным эффектом. За 10-12 процедур происходит полное избавление от нежелательных волос на теле без вредного облучения и воздействия.

Средство успешно прошло физико-химические, токсикологические и микробиологические исследования.

Финансовая сторона

Стартовый капитал у компании был за счет грантов, и инвестиций от Фондов и частных инвесторов и в сумме составил 16 миллионов рублей. Вложения, безусловно оправдались. Через год после выхода на рынок, компания вышла на самоокупаемость и сейчас уже начинает возвращать деньги фондам.

Средняя стоимость процедуры в салоне 2000 рублей.

Пути развития

Компания пошла по самому трудному пути — вышла на профессиональный рынок и начала завоевывать сердца профессиональных мастеров эпиляции/депиляции и косметологов. Специалисты «Мерея Косметикс» регулярно проводят обучающие мероприятия (мастер-классы, семинары, вебинары и тп.) в разных городах России и для популяризации своего метода и продукции. Так же гелевая эпиляция LET’S GEL уже доступна в Казахстане, Киргизии, Армении, Белоруссии.

Сейчас в планах компании выход на европейский и китайский рынок, а так же в розницу, и расширение линейки домашнего ухода за кожей.

«Самое трудное завоевать доверие у клиента! Над этим мы работали, работаем и будем работать, постоянно улучшая нашу процедуру, модернизируя ее и улучшая клиентский сервис» — говорит Валерия Казакова.

Бизнес на чемоданах


Как заработать на продаже чемоданов в условиях высокой конкуренции

Партнеры Владимир Жиганови и Александр Евдокимов в феврале 2017 года открыли компанию по продаже чемоданов  «Мy X Bag»,  в 2018 году запустили собственное производство и в течение года продали 45 тысяч чемоданов.

Поиск своей ниши

Владимир родом из Тольятти, еще двое партнеров так же приехали в Москву из регионов, начинали свой бизнес с продажи мягких игрушек. На этом они заработали свои первые деньги и поняли специфику он-лайн продаж. Поработав год на рынке, ребята начали искать новую идею для развития.

Изучив рынок, поняли, что в интернете сегмент недорогих чемоданов до 3000 рублей представлен слабо. В крупных сетевых магазинах были дешевые чемоданы мрачных расцветок. Тогда и пришла идея продавать недорогие, но яркие, более привлекательные внешне чемоданы.

Начали с того, что нашли крупного оптового поставщика чемоданов из Китая, и запустив первые продажи через интернет, поняли, что недорогие чемоданы пользуются спросом.

Логика проста — какой смысл брать дорогой чемодан, если ты сдаешь его в багаж, где с ним обращаются довольно жестко. Проще купить дешевый, и через 5-10 поездок приобрести новый. Так сформировался психологически комфортный коридор в 2-2,5 тысяч рублей: покупатель не особо задумывается над такой ценой и просто платит. В этой нише и решили расти.

«Здесь и сейчас»

Поначалу пришлось снять небольшое помещение в финтес-центре под офис, так как покупатели в целях экономии в основном заказывали самовывоз. Через некоторое время выяснилось, что есть категория заказчиков, которым надо «прямо сейчас». Это люди, которые резко собрались в командировку или в отпуск, в последний момент выяснили, что под рукой нет чемодана. В такой ситуации не особо важны параметры – главное, чтобы цена была в пределах пары тысяч и чтоб «забрать сегодня». Появилась необходимость иметь остаток в 20-30 чемоданов. Продажи удвоились меньше, чем за месяц.

Первая база продаж и клиентов формировалась в блокноте. Не было ни IP-телефонии, ни call-центра, только сотовые с городскими номерами, но после установки CRM (электронное управление отношениями с клиентами) продажи колоссально выросли, резервный остаток достигал уже 100 чемоданов, приходилось хранить их даже дома.

Ценовая палитра

Анкетирование и обзвон клиентов выявили конкурентное преимущество — компанию выбирали за яркие, красивые цвета (желтые, зеленые, оранжевые), необычную палитру, которая практически не была представлена в оффлайне.

«Еще заметили интересную вещь – в коридоре 2500 рублей цена не особенно влияет на рост продаж. Мы играли с ценником – понижали на 200-300 рублей, повышали. Показатели были примерно одинаковыми: если человек захотел желтый чемодан, он его купит и за 2300, и за 2700 рублей. Даже цена в 3000 рублей не сказывалась на продажах. В этой ценовой линейке клиент не занудствует и не особо выбирает» — вспоминает Владимир Жиганов.

Таким образом ребята пришли к выводу, что «три кита» в этом сегменте — маркетинг, цветовая палитра и скорость доставки.

Доставку пробовали разную — курьеров, развозили сами, обращались в крупные службы доставок. Везде были нюансы. Курьеры предпочитают ежедневный расчет. Но если человек брал заказ на три чемодана в день, то часто он с этими деньгами не возвращался. В итоге решили оплачивать работу за три дня – так выходило больше, чем у курьера бывает наличных в один момент. Это отсеяло нечистоплотных. Через компании доставки расчеты вести было проще, но они требовали оплачивать гарантированный минимум доставок.

Работать стало проще, когда запустили онлайн-оплату. Это повысило степень доверия клиентов. Люди понимали, что фирма-однодневка вряд ли заведет счет и будет пользоваться эквайрингом.

Сейчас 90 процентов товаров доставляется курьерами.

В 2017 году зарегистрировали товарный знак «My X bag» и пытались запустить продажу сопутствующей продукции, но дело не пошло. В погоне за ростом отказались от покупной CRM, стали писать ее по своим метрикам. Сделали ставку на соцсети и сейчас у компании самый массовый «чемоданный Инстаграм» в России.

Собственное производство

В 2018 году решили запустить собственное производство, так как китайское качество, пусть и заводское, нестабильно. Провели аудит, поняли, что можно лить «скорлупки» из пластика и в России. И при этом более высокой прочности.

«Нашли поставщиков abs-пластика и поликарбоната. Из последнего получаются очень прочные чемоданы, – рассказывает Владимир. — Но в нужном нам качестве цена чемодана получалась ровно в два раза выше, чем у китайского. Ее можно было уменьшить, но в ущерб качеству.”

В итоге за выгодную нам цену из пластика нужного качества согласился лить пресс-формы крохотный цех под Тулой. После запуска производства пришлось арендовать склад площадью в 600 квадратных метров, в данный момент складской остаток на нем — 5-6 тысяч чемоданов.

Что дальше

В первом квартале 2020 года компания планирует провести рекламную акцию — владельцам чемоданов My X bag упаковка в аэропорту обойдется бесплатно.

Бренд My X bag придуман с расчетом на дальнейшее масштабирование. Это некий зеркальный вариант э-мэйла: где общая «шапка» — потом «собачка» — а потом уже персонализация. Сейчас это Bag, потом, возможно, появится My X umbrella, My X book, My X toy и так далее.

Стоимость одного чемодана от 2200 рублей. Средний чек сейчас 4700 рублей. Это в среднем две единицы разного размера, но часто покупают и по три.

В данный момент у компании открыто 15 оффлайновых магазинов в 11 регионах России.

«Однажды я ехал на «Аэроэкспрессе», — вспоминает Владимир. – В одном ряду сидело три разных пассажира, и у всех, включая меня, были наши чемоданы. Выглядело довольно забавно».

 

Парикмахерские шаговой доступности «СуперМЕН»


Двадцатиминутные стрижки могут приносить многомилионную выручку

Василий Михайлов, успешный бизнесмен, владелец сети автоматизированных барбершопов-лоукостеров «СуперМЕН», определился с профессией еще в детстве. Когда мама купила ему первую машинку для стрижки, Василий стриг своих друзей. После школы поступил в Санкт-Петербургский колледж парикмахерского искусства. С 19 лет начал работать в салоне, участвовал в различных конкурсах. Стал победителем международных конкурсов Trend Vision Award (2009) и Haidressing AwardProfessional (2008).

На одном из конкурсов Василий выиграл бесплатное обучение в Лондоне, его заметили, стали приглашать как молодого успешного парикмахера.

В 2012 году его пригласили в московскую сеть салонов «Моне» на должность менеджера в салоны экономкласса Vanity . Но из-за нехватки опыта такой работы не удалось вывести салоны в прибыль, в итоге он ушёл из компании. После этого понял, что не хочет работать на кого-то, и решил открыть свой бизнес.

Поиск идеи

Василий закупил на итальянском сайте 4 складных чемоданчика, которые превращаются в рабочие места для стилистов, потратив на них около 70 тысяч рублей, которые одолжил у родителей. Придумал бренд – «Фъёртис». Но название оказалось неудачным – его никто не мог ни выговорить, ни запомнить. Но не смотря на это вложения быстро окупились. Услуги оказались востребованы. В 2011-2012 годах популярность выездных парикмахерских услуг упала, но у Василия образовалась команда, были постоянные клиенты, которые спрашивали, можно ли куда-то прийти покраситься-постричься, назрела необходимость открывать салон. На открытие салона ушло 2 миллиона рублей, которые снова пришлось одолжить у родителей.

Салон зарабатывал 450 тысяч в месяц чистыми. В 2018 году открылся второй салон под этой маркой. Но с 2016 года, с момента, когда «Фъёртис» стал работать стабильно, Василий начал искать идею для нового бизнеса.

«Я знал, что в центрах мировой моды – Лондоне, Париже, Лос-Анджелесе — набирают популярность моно-услуги: в заведении делают одну услугу, но максимально качественно. В колор-барах только окрашивание, в драй-барах – завивка. В Москве ещё такого не было. Я решил рискнуть – открыть колор-бар ColBa», — рассказывает Василий.

Василий нашёл инвесторов, которым понравилась идея, и, поделив доли, вместе с ними открыл новую компанию. Нашли помещение в 150 кв.м у метро «Тверская». Дорого, но другого в тот момент не было. Три месяца и 14 миллионов рублей ушло на ремонт, закупку оборудования, мебели, аренду. Никто не планировал тратить такие большие деньги. Но пришлось. Однако, когда салон ColBa начал работать, в первый же год выручка составила 48 миллионов рублей, а прибыль — 12 миллионов рублей.

Сейчас салон ColBa – это 20 человек персонала, где работают одни из лучших колористов Москвы и обслуживается очень много знаменитостей. Это салон с услугами класса «люкс», окрашивание стоит от 2800 до 7000 рублей, стрижки-укладки – от 1900 до 8000 рублей.

«Я люблю создавать бренды и новые проекты, это мой конёк. И мне хотелось больше зарабатывать. А ещё хотелось создать глобальную историю – чтобы компания работала по всей стране и даже по всему миру. Поэтому, хотя у меня уже были «Фъёртис» и ColBa, я искал новую идею» -говорит Василий Михайлов.

Стрижка за 20 минут

Василий родом из Мурманской области, и знал, что люди за МКАДом живут совсем на другие деньги. И подумал, что стригутся не каждый день, но все. Так появилась идея: парикмахерская у дома, в которой мужчины могут получить качественную услугу быстро, недорого, доступно. Но при этом нужно было и заработать, иначе какой смысл?

Прежде всего, Василий решил, что помещения должны быть небольшие — от 20 до 35 «квадратов», чтобы не разориться на аренде. Придумал многофункциональный шкаф: с одной стороны на нём висит зеркало, с другой это гардероб, и в этом же шкафу хранится инструмент. Затем он подумал, что мужчины чаще всего не записываются на стрижку заранее. Значит, можно отказаться от администратора. Вместо них — терминал, под который создали свою CRM (программа управления взаимоотношениями с клиентами). И это главная «фишка», которая не имеет аналогов. Проблема всех парикмахерских в том, что предприниматель не знает, откуда к нему приходят клиенты, не может посчитать, сколько и каких стрижек выполняли мастера, не знает показателей каждого мастера. А CRM позволяет учитывать все параметры. Уборщицы тоже не нужны. Вместо них встроенные в стену пылесосы — мастеру достаточно подгрести к нему мусор.

Принципиальное условие – стрижка делается за 20 минут. Чтобы мастер не делал лишних движений, Василий разложил процесс на составляющие и создал для мастеров регламенты.

«СуперМЕН» позиционируется как салон-автомат. Это и маркетинговый ход, и реальное конкурентное преимущество. Название придумала жена Василия, он одобрил, решил, что это название отражает суть наших мужиков: у нас свои супермены, свои супергерои. И по названию понятно, что это для мужчин.

По стрижкам не стали ничего лишнего изобретать: бокс, полубокс, классика, канадка, площадка. Это устоявшиеся названия, люди их знают, они полностью закрывают потребность рынка. Добавили только фирменную стрижку — «СуперМЕН».

Первый «СуперМЕН» открыли в Печатниках 27 июля 2016 года. На его запуск ушло 620 тысяч рублей. За первые две недели там подстриглась почти тысяча человек, стало понятно, что угадали с форматом. Вскоре открыли ещё пять «СуперМЕНов». Из них одну точку пришлось закрыть, остальные «выстрелили».

Франчайзинг

«СуперМЕН» изначально разрабатывался как сеть. Бизнес-модель предусматривала создание 300 точек за три года – по 100 штук в год. Но стало понятно, что самим не открыть такое количество парикмахерских по всей стране. Но отказываться от амбиций не хотелось. Стало очевидно, что единственная возможность быстрого продвижения — франчайзинг. Разработали франшизу и стали её продвигать.

Сейчас в сети «СуперМЕН» работает 60 точек, половина из них в Москве. Франшиза «под ключ» стоит от 700 тысяч до 1,2 миллиона рублей. Роялти – 5 процентов от оборота. Безубыточность за 2–5 месяцев, окупаемость — 10–13 месяцев. Благодаря потоковому режиму работы, экономии на уборщицах и администраторах, хорошей локации ежемесячная прибыль должна составить от 100 до 300 тысяч рублей.

Первоначальная наша аудитория – мужчины 35-45 лет, они знают цену деньгам и времени. Но уже стало ходить очень много молодёжи, и детей водят, и пожилые приходят.

Инвестиции в «СуперМЕН» составили 21 миллион рублей. Срок окупаемости закладывался четыре года — деньги сейчас не возвращаются быстро. Компания уже начала возвращать деньги инвесторам, и планируется, что проект окупится в 2019 году или в первые месяцы 2020 года.

Заявки на франшизу приходят со всего СНГ, из Европы, Вьетнама, а в перспективе возможно открытие салонов в Китае и Индии.

При этом Василий продолжает сам стричь что бы лучше понимать потребности клиентов. Сам он стрижется в «СуперМЕНе» и тратит на стрижку около 1 тысячи рублей в месяц.

 

Домашний «Театр теней»


Ребенок подсказал идею стартапа

«Театр теней»— проект, выпускающий серии детских книг для домашних теневых спектаклей по классическим сказкам. Проект основала в 2017 году Наталья Андреева. До открытия своего бизнеса работала в Coca-Cola Hellenic (Красноярск). Семь лет назад переехала в Москву, где работала продюсером в крупном event-агентстве. Замужем, в семье растёт 6-летняя дочь Агния, именно она подсказала маме идею «Театра теней».

«Мы читали «Дюймовочку». Выключили свет, и дочка попросила показать ей театр теней с Дюймовочкой в главной роли. Мы вырезали силуэт из бумаги, а у меня в голове сразу «нарисовалась» книжка-раскладушка, которую поставил, подсветил фонариком в телефоне — и готово! Я живо представляла, как вечером семья собирается и разыгрывает домашний теневой спектакль», — рассказывает Наталья.

Муж стал еще и инвестором

Наталья начала обзванивать типографии, узнавая, как вообще делать такую книгу и сколько это стоит. Оказалось, что метод штамповки, когда берут и вырезают сразу большую стопку изделий (открыток, например) здесь не пройдёт. Каждый экземпляр книги теней из-за мелких контуров придется вырезать отдельно — лазером из толстого картона. И это дорогая технология. Цены были сумасшедшие — 1000 рублей за книжку.

“Я обратилась за советом к владелице одного детского издательства, и она сказала, что проект мой альтруистический, заработать на нём не получится. Наверное, в тот момент я бы отказалась от идеи, если бы не нашла потрясающего иллюстратора и не менее потрясающего инвестора. Муж, видя, как я мечусь, сказал: «Вот миллион — хочешь купи машину, а хочешь — вложи в свой проект. Твоё решение» — так Наталья решилась реализовать свою идею. К слову, вложенный миллион окупился за 8 месяцев, но сейчас вся прибыль идет на развитие производства.

После долгих поисков, Наталья нашла художника Михаила Байкова, который умеет показать характер героя с помощью силуэта, что очень важно для книги теней. Оказалось, его родители занимались театром, он все детство провел за кулисами. После этого Наталья отыскала технолога, который предложил подходящий вариант изготовления книги — около 500 рублей за экземпляр.

Наталья придумала, что история должна «раскладываться» на восемь сцен и при этом быть понятной, а технолог помог подобрать лист нужного формата.

В ноябре 2017 Наталья запустила краудфандинг-кампанию на платформе Boomstarter. К тому моменту часть книг уже была отпечатана — проект финансировался из семейных средств. Но хотелось привлечь внимание и убедиться, что книги теней будут востребованы. Цель была — собрать 200 тысяч рублей (стоимость первого тиража «Дюймовочки»). Сбор запустили перед Новым годом, потому что решили, что «Театр теней» станет хорошим подарком для всей семьи. Проект успешно завершился через месяц, собрав даже больше — 280 тысяч. В конце декабря все спонсоры получили свои книги — около 300 экземпляров. Заработанные деньги пошли на развитие сайта shadowplaybook.ru

Розничная цена книги в Москве — 1250-1590 рублей.

Пятьдесят экземпляров отправились заграницу — в Германию, Латвию, Израиль, США. Эти 50 экземпляров не окупились — доставка слишком дорогая, а я не учла этого заранее. Теперь доставкой занимается логистическая компания.

Память о диафильмах как двигатель торговли

Аудитория — это люди, которые стараются отобрать для своего ребенка что-то особенное, качественно сделанное. С помощью иллюстраций они хотят воспитать у ребенка художественный вкус. Это занятые родители, им некогда вырезать и клеить, а тут открыл коробку – и можно ставить спектакль. «Театр теней» подойдет дошкольникам, от двух до семи лет. На сегодняшний день вышло 5 сказок, а всего разработано 7. Для проекта использовались сюжеты классических сказок.

«К счастью, я получила много положительных отзывов. Некоторые родители писали, что теневые сказки напоминают им о своем детстве и диафильмах, и они хотят разделить это счастливое ощущение со своими детьми. Во времена гаджетов детей трудно удивить, а книге теней они удивляются», — говорит Наталья.

Производство сейчас находится в Китае, даже с учетом налогов и транспортировки, получается немного дешевле, чем в России. Наталья нашла фабрику, у которой есть необходимые сертификаты на производство детских товаров. Она съездила на производство, убедилась, что на фабрике чисто, красиво, соблюдаются условия труда, сотрудники носят специализированную форму, и мы заказала тираж — 8000 экземпляров.

У «Театра теней»есть представители на Кипре, в Риге, в Казахстане, Киргизии, США, Канаде и на этом Наталья не планирует останавливаться. В рамках дистрибуции компания начала сотрудничество с крупным издательством. Книги изначально задумывались так, чтобы их было легко переводить на другие языки — достаточно перевести упаковку и вкладыш с текстом. Уже есть заинтересованные в этом партнеры в Сингапуре и Японии.

 

Sea Marmelad: новый вкус морской капусты


Светлана Новак из Москвы смогла превратить кулинарное хобби в бизнес и вывела свой продукт на полки крупного сетевого магазина

История Sea Marmelad родилась неожиданно. В ноябре 2018 года Светлана, которая на тот момент занимала руководящую должность в одной из компаний в пищевой индустрии, побывала на бизнес-форуме гастроэнтузиастов от Маркета Местной Еды. Там ее поразило выступление Валентины Васильевны, санитарного врача из Белгорода на пенсии. При этом она варит домашнее варенье с маркой «Мама любит тебя» и выставляется уже несколько лет с ним на гастрономических фестивалях. Ее выступление было очень душевным и трогательным. Она рассказала том, как можно заново выстроить отношения со взрослой дочкой через гастрономический проект и вкусное хобби. О том, как на пенсии можно найти себя и реализоваться в любимом деле. Начать путешествовать и изучать этот прекрасный мир, жить в свое удовольствие. «Именно идея жить и заниматься любимым делом в удовольствие меня зацепила, и я решила ее подарить своему близкому партнеру по жизни и коллеге, которая собиралась на пенсию. Как оказалось позднее этот проект настолько захватил меня, что и мне подарил новый виток развития и большие перспективы», — рассказывает Светлана.

Полезный десерт

Через месяц после Маркета Светлана с партнером побывали на предновогоднем Маркете Местной Еды. И уже в январе 2019 года, во время новогодних каникул на кухне разрабатывали рецептуры нового продукта — Sea Marmelad — желейного мармелада с морской капустой. А морская капуста потому, что хотелось использовать сырье Дальнего Востока, откуда Светлана родом. И морскую капусту мало кто употребляет в пищу в средней полосе России в силу специфики её вкуса и неумения готовить.

Выход в свет мармелада состоялся на первом в летнем сезоне 2019 года Маркете Местной Еды на Флаконе.

Такой мармеладный десерт можно назвать полезным. Ведь ламинария или морская капуста содержит витамины В12, В2, В9, С,РР, К, большое количество йода, микро и макроэлементы (железо, цинк, ванадий, марганец, никель, кобальт, молибден), различные белковые вещества и полиненасыщенные жирные кислоты омега 3 и омега 6.

1 банка мармелада (230 гр.) стоит 250 рублей

Sea Marmelad готовится на основе пюре из морской капусты с добавлением специй, натуральных пищевых добавок: агар-агара и пектина. В отличие от традиционной рецептуры, этот мармелад отличается пониженным количеством сахара. В настоящее время предлагается четыре вкуса морского мармелада: с апельсинами, малиной, мятой душистой и какао. Сейчас запускается линейка морских десертов без сахарозы.

Sea Marmelade создавался в большей степени для детей, беременных и кормящих женщин, которым очень нужен йод в легкоусвояемой форме, но морскую капусту саму по себе они не употребляют в силу специфики ее вкуса.

Что удалось сделать за полгода

  • начали сотрудничать с фондом ангельских инвестиций и получили деньги на старт проекта и бизнес-трекинг.
  • оформили все необходимые документы на продукцию (разработали ТУ и получили декларацию соответствия).
  • на краундфандинговой платформе собрали 110 тысяч рублей на отработку технологии в промышленных масштабах.
  •  нашли контрактное производство и успели его поменять уже два раза.
  • договорились о торговом тесте с ВкусВилл и начали сотрудничество с несколькими дистрибьюторами ЗОЖ продуктов. Sea Marmelad можно найти в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга. Казани, Дагестана и Ростова.

Откуда взяли деньги на старт:

  • собственные сбережения
  • запуск краундфандингового проекта на Planeta.ru
  • инвестиции от бизнес-ангелов Наили Замашкиной и Людмилы Булавкиной

 

На операционную прибыль Светлана планирует выйти к концу года, вернуть инвестиции в течении полутора лет.

 

 

 

Вот так Кампот!


Как заработать на поставках необычного перца. Рассказывает бывший IT-специалист

Сергей Ежов, предприниматель из Москвы, в феврале 2017 года основал проект Kampot Pepper по поставке в Россию редкого Камбоджийского перца и других специй, став официальным представителем фермы La Plantation Kampot (Камбоджа).

До апреля 2018 года работал IT-специалистом в подразделении «Сбербанка» – компании «СберТех».

Случайно попробовав в гостях у друзей перец, который сильно отличался по вкусу от привычной приправы, Сергей Ежов испытал, по его словам, «гастрономическое потрясение».

Это оказался кампотский перец. Его выращивают в провинции Кампот, расположенной на юго-западе Камбоджи на побережье Сиамского залива.

«Я захотел этот перец себе на кухню: сам я часто готовлю дома и поесть люблю. Но в российском интернете я не нашёл эту приправу. Также я прочитал, что под видом кампотского перца в мире продается до 80% продукции, которая им не является», — говорит Сергей.

Путешествие за перцем

Долгие поиски в интернете были безуспешны, удавалось найти специи в Европе, Америке, Австралии, но делать у них заказы было бы очень дорого из-за доставки. Сергей подумал: нужно искать перец там, где он растёт – в Камбодже. Поиски заняли год, в итоге Сергей нашел производителя, который принимал оплату картой, сделал заказ, и через 10 дней получил первую партию перца. Но перец оказался совсем не того качества, даже в сравнении с тем, что Сергей пробовал у друзей. Тогда он купил билет в Камбоджу.

«Если честно, я полетел бить морду тем, кто прислал мне «неправильный» перец. Но в ночь перед вылетом я нашёл ещё несколько плантаций кампотского перца, чтобы по возможности заглянуть и туда», — вспоминает Сергей.

В самолёте разносили обед, вместе с которым давали китайское печенье с предсказаниями. Разломив его, Сергей увидел записку: «Ваше новое бизнес-партнёрство будет очень успешным». Потом было еще несколько мистических совпадений, которые натолкнули Сергея на мысль о собственном бизнесе.

Владелец фермы La Plantation (оказавшийся европейцем) предложил Сергею эксклюзивное дилерство в России, и тот согласился. La Plantation является одним из крупнейших производителей кампотского перца в стране. На его плантациях выращивается 10% от всего объёма этого продукта.

Вернувшись в Москву с 15 килограммами перца, Сергей начал искать клиентов. Первые в списке были шеф-повара ресторанов. Через два месяца удалось заключить первые договоры. В мае 2017 года он съездил в Питер на выставку «Завтрак шефа», это был первый выход в свет. Там многие проходили мимо – ну перец и перец. На третий день выставки Сергей начал хватать людей за руки и тащить их к стенду. И у тех, кто попробовал, просто глаза округлялись. Они понимали, что это действительно другой продукт.

В поиске денег

Первая партия пришла в Москву в конце мая 2017 года, весила около 300 кг, она требовала вложений примерно в 1 миллионов рублей. Часть этих денег нашли партнёры – те самые друзья, которые дали Сергею попробовать перец. Часть он взял в кредит.

В дальнейшем были дополнительные вложения (кредиты и частные займы), суммарно за 2,5 года на 3,5 миллиона рублей. Вложения отбиваются, но вся прибыль идет в дальнейшее развитие, на одни только бесплатные пробники уходит продукции на 1 миллионов рублей в год. Кредиты пока далеко не все погашены.

Но рост продаж около 100% в год. Ожидается, что в 2019 году прибыль будет примерно 4-4.5 миллиона рублей.

Планы

«Сначала у нас не было понимания, в каких количествах нужно заказывать разные сорта кампотского перца. Мне и сейчас не совсем понятен спрос, но сейчас у меня есть запасы, и я чувствую себя спокойно, — рассказывает Сергей. — Мои поставщики взяли на себя оформление экспортных документов из Камбоджи и доставку груза до Москвы. Моя задача здесь – получить груз, растаможить, забрать и продать. На рынке уже начинают появляться конкуренты. Но российских документов на товар у них нет – это явно контрабанда в чемоданах».

100 граммов кампотского перца стоят от 600 до 1000 рублей — в зависимости от его вида. Но дело в том, что в пересчёте на одно блюдо получается не очень дорого. Допустим, стейк в ресторане стоит от 800 до 3000 рублей. На порцию стейка нужно полграмма кампотского перца, стоимость – 3 рубля. При этом у блюда меняются вкус и аромат, это уже совершенно другая история.

“Сейчас у меня заключено более 60 договоров с ресторанами. Так же проявляют интерес небольшие производители «ремесленных» колбас”-говорит Сергей.

У Сергея уже есть покупатели из Питера, Калининграда, Тюмени, Сочи, Екатеринбурга, Владимира, Ульяновска, Магадана, Белокурихи (Алтайский край), и он планирует расширять географию поставок. В планах так же сотрудничество с более крупными производителями колбас и сыров, расширение ассортимента, открытие собственного фасовочного цеха.

 

Жизнь в полоску


Проект Aglae Michon родился из увлечения шитьем и желания зарабатывать на жизнь любимым делом.

В конце 2015 года москвичка Ирина Штеренгас работала на двух работах и воспитывала ребенка. Жизнь в школе у дочери била ключом: то праздник, то концерт, то ярмарка — и каждый раз был необходим новый костюм. Но в магазинах подходящих не было, поэтому Ирине приходилось все шить самой. И вдруг, совершенно неожиданно, она заметила, что ей это нравится. Она начала смотреть обучающие видео, все свободное время проводила за машинкой, либо в магазинах тканей.

“Поначалу я думала, что это мимолетное увлечение, но меня не отпускало и даже напротив, я все тверже понимала, что именно этим я хочу зарабатывать на жизнь: придумывать и делать одежду, желательно из трикотажа,”- рассказывает Ирина.

От хобби к бизнесу

Она понимала, что ей, самоучке, не тягаться с опытными портными, и что необходима какая-то «фишка», за которой люди пойдут именно к ней.

И идея все же нашлась. В марте 2016 Ирина с подругой листали модный журнал, где она и увидела тельняшку от Prada.

Ирина поняла, что хочет шить тельняшки из настоящего тельняшечного материала. Из этого материала шьют армейские тельняшки. Разные модели, но обязательно только из него.

Сначала Ирина пробовала перешивать готовые тельняшки, но очень быстро оставила эту мысль, слишком много проблем с этим возникало. Нашла фабрику — производителя ткани, на которой ей первое время позволяли выкупать обрезки от рулонов и всякий неформат.

Первые модели будущей коллекции создавались буквально на клиентах.

“Под эти первые заказы я смогла купить специальное оборудование, и они же позволили мне отказаться от других работ и с головой погрузиться в любимое дело.”-говорит Ирина.

Заказы не иссякали, самостоятельно Ирина уже не справлялась, поэтому решила превратить свое увлечение в бизнес.

Ирина заняла 35 тысяч рублей, сумму, которую возможно было отдать в течение пары-тройки месяцев, если дело не пойдет. Затем нашла мастерскую, которая согласилась отшить небольшую партию тельняшек по ее лекалам, купила первые рулоны ткани, и когда тельняшки были готовы, рассказала об этом на своей странице в фейсбуке. Тельняшки без всякой дополнительной рекламы разлетелись меньше, чем за неделю, занятые деньги удалось вернуть, что окончательно убедило ее в правильности принятого решения.

Новый уровень

Вскоре определилась с названием Aglae Michon Knitwear (в честь белошвейки из любимой книги «Три мушкетера»), разработала с дружественным дизайнером логотип, создала профессиональные страницы в фейсбуке и инстаграме, заказала бирочки и визитки. Ну и, конечно, придумывала новые модели полосатой одежды.

“Было видно, что я со своей идеей попала в яблочко”- говорит Ирина.

Но, несмотря на это, она искала ключевых заказчиков, сотрудничество с которыми откроет новые возможности для развития проекта.

Был создан сайт aglaemichon.com, налажены страницы в инстаграме и фейсбуке. Расходы на рекламу составляли  5000-7000 рублей в месяц, но это стало приносить плоды. На фейсбуке тоже идёт приток новых подписчиков и клиентов. Если раньше продажи шли в основном за счёт постоянных клиентов, то сейчас на долю новых заказчиков приходится до 70% прибыли.

Недавно открыли небольшой шоу-рум, где можно примерить и заказать понравившуюся модель платья или тельняшки. Привела в порядок бухгалтерию, на сайте теперь есть возможность оплаты картой.

Всё это, конечно, потребовало финансовых вложений. Так, расходы на установку кассы, интернет-бухгалтерию и услуги эквайринга составили порядка 40 000 рублей, минимальное оборудование шоу-рума и пошив образцов обошлись в 20 000-25 000 рублей, а расходы на создание сайта и обновление соцсетей (тоже самые минимальные) — около 10 000 рублей. Стоимость тельняшки -2800 рублей. Платья – 4800 рублей. Шапки – 1000 рублей.

В итоге прибыль составляет около 30%

И практично, и эстетично

Частый вопрос — зачем покупать тельняшку за 2800, если в «Военторге можно купить за 500 рублей?

«Мои тельняшки – другая одежда, у которой те же самые только полоски. И они, тельняшки, отличаются не только кроем, деталями, отделкой, которые суровому мужскому глазу не всегда заметны, но и качеством пошива. Мои тельняшки кроятся вручную, чтобы полоски совпадали, и швы всегда оставались ровными»

Тельняшки Aglae Michon не усаживаются после стирки, т.к. ткань заранее проходит термическую обработку. И главное, они носят кроме практической, еще и эстетическую функцию.

«Моя главная задача на ближайшие полгода – увеличение объема продаж в три-четыре раза. У меня для этого есть всё необходимое, поэтому я рассчитываю на то, что к зиме эта цель будет достигнута,» — говорит Ирина.
Своим успехом Ирина доказала, что хобби может приносить не только моральное удовлетворение, но и прибыль.

В поисках ключевых клиентов Ирина познакомилась миром яхтинга. И сразу поняла, что идеологически, эстетически и социально — яхтенная среда идеальна ее бизнеса. Она познакомилась и подружилась с некоторыми организаторами регат и морских путешествий, стала ходить на их мероприятия и получать первые заказы, индивидуальные и командные.

В этом году Ирина приняла участие в двух крупных выставках Moscow Dive Show и Moscow Boat Show. «После этих выставок я приобрела перспективные контакты и получила приглашение на свою первую регату в качестве партнера», — говорит она. После этого количество заказов резко возросло. А у самой Ирины сформировался интереснейший круг общения, появились новые друзья и уникальные возможности ходить под парусом и участвовать в потрясающих проектах.